今天，绝大多数管理者都不会再怀疑战略对企业发展的重要性，然而，究竟什么是战略？一个成功的战略应具备哪些基本要素和特征？战略管理应该包括哪些基本内容？按照何种程序与步骤进行战略规划……这一系列战略管理的关键问题并没有达成共识。

金占明教授的《企业发展战略与竞争战略》这门课，旨在用科学分析的方法帮助企业家和管理层形成恰当的战略管理思路，以在实践经营中落地应用。

首先，金占明教授指出战略不是一个简单的概念．或者仅仅从某一个方面就能够加以描述的。换句话说，理解战略这一概念需要多维的视角，它不仅要确定企业未来的方向和使命，还涉及企业所有的关键活动，同时需要根据内外部环境的变化不断加以调整．以实现其确定的战略目标。

金教授以明茨伯格的5P观点为基础，结合数十年来自身对企业行为的观察总结来阐明战略的含义，简而言之，战略乃是“6看”。

一、人无远虑必有近忧——向远处看：战略是以未来为主导（future）

企业应该把未来的生存和发展作为制定战略的出发点个归宿。而要做到这一点，个人和企业不仅要了解自己及所处行业的过去与现在，尤其需要关注外部环境将来变化的趋势及其对自身的潜在影响。企业只有抓住有利的时机，建立起自己的竞争优势才能加速发展。如：20时机60年代Levis公司开发宽3线斜纹布生产牛仔服，占领当时的“新生代”市场；70年代日本汽车厂家开发节能型家用轿车进军欧美市场；阿里巴巴较早开始电子商务和互联网金融业务都是企业着眼于未来，从而取得竞争优势的好例子。

同时，金教授指出，企业不仅要着眼于未来，而且要确立“向前展望，倒后推理”的思维和行动准则，即先要确定未来的理想和目标，再倒过来推理为了实现这样的理想和目标，今天应该做些什么。

二、梦想点亮人生——向上看：战略是一种观念（perspective）

毫无疑问，人一旦有了自己的梦想和目标，就会给平凡的工作赋予新的意义，找到努力的方向，而这个意义则是企业需要赋予每一个员工的。

被誉为“经营之圣”的日本企业家稻盛和夫就认为，人生和事业成功与否取决于三个条件：

人生/事业=思维模式×热情×能力

需要注意的是，热情和能力两个因素的取值范围都是0~100分。但是，思维模式的取值范围是在﹣100至100之间，也就是说，思维模式的正确与否对一个人的事业成功与否有更显著和重要的影响。能力差或热情低对事业成败的影响只是程度上的差别，而思维模式错了却会使人在错误的方向上越走越远！

同时，金教授指出：在现实生活中，有一个十分有趣的现象：市场上成功的企业往往并不是初始资源条件最好的企业，比如联想集团成立时注册资金只有20万；娃哈哈初创时只是11个人的校办小工厂，万象集团成立早期是规模很小的乡镇企业……市场上成功的企业有一个共同点，就是他们有一个简单一致的目标和战略，同时又为这种目标和战略不懈努力。

三、别人不知道自己是谁——向下看：战略是一种定位（position）

这一定义强调企业应该明确其在市场环境中的地位，也就是说，企业应该通过对外部环境、自身实力及竞争对手的分析，明确自己在行业中的相对位置．从而把时间、精力或主要资源集中到合适的业务和产品上，形成一个有利的“生长圈”。

企业明确自身的“定位”是非常必要的——它有助于企业清晰地认识所处的环境/竞争对手的状况，不至于过高地估计自身的力量而盲目地“四面出击”；也不至于过低地估计自身的力量而轻易地放弃晋升和开发新市场的机会。

换句话说，把战略看成一种定位，就是要通过正确地分配资源、时间和精力，形成个人和企业持久的竞争优势。

四、不战而屈人之兵——向近处看，战略是一种计策（policy）

孙子云：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。可见，在职场和商场上取胜的首选是用计谋。换句话说，战略不仅仅是行动之前的计划，还可以在特定的环境下成为行动过程中的手段和策略，一种在竟争博弈中威胁和战胜竟争对手的工具。而这样的案例也不胜枚举，在此我们不加赘述。

实际上，当我们面临选择时，有些策略是严格意义上的优势策略，有些策略是严格意义上的劣势策略，如果一个人每到关键时刻选择的都是劣势策略，那将必败无疑，而如果每次都能选择优势策略，那成功的可能性将大大增加。在此，金占明教授给同学们推荐了阿维纳什·K·迪克西特教授的《策略思维》一书，以帮助同学们重新理解了博弈论的艺术以及提升他们对商业问题的解决能力。

五、凡事预则立——向前看，战略是一种计划（plan）

美国达特茅斯大学的管理学教授詹姆斯·布赖恩·奎因和加拿大麦吉尔大学的亨利·明茨伯格教授认为：战略是一种计划（plan），是一种有意识、有预计、有组织的行动程序。从本质上来讲，战略具有“行动之前”的含义。

明茨伯格指出．战略是一种有意识的处理某种局势的方针。根据这个定义，战略具有两个本质属性：一是前导性，即战略是在企业采取某些行动和活动之前制定的，主要为企业提供清晰的发展方向和途径，包括一系列处理某种特定情况的方针政策，属于“行动之前的概念”；二是主观性，即战略是有意识有目的地制定的，更多地反映了人们对未来行动的主观愿望。作为一种计划，战略需要充分体现出其预见性和意志性特征；作为对企业资源的统筹安排，战略需要体现其组织性特征，并按照一定的顺序（可以是时间序、空间序或逻辑序等），将企业的主要日标、行动方针和具休活动结合成一个缜密的整体。

六、让历史告诉未来——向后看：战略是一种模式（pattern）

明茨伯格认为，战略是一种模式，它反映企业的一系列行动。无论个人和企业是否事先对战略有所考虑，只要有具体的行为，就会自然而然地演化为一种模式，进而上升为战略。如 20 世纪初，福特汽乍公司总裁亨利·福特要求“T型”福特汽车漆成黑色的行为，就可以理解为一种战略。

需要指出的是，战略作为一种计划与战略作为一种模式，这两个定义是相互独立的。在实践中，计划可能往往没有实施，而模式可能没有实现具体的计划，但最后在实际中却形成了。

金占明教授通过这独特的战略“6看”理论，从而解构出企业战略管理的三部曲：分析——知彼知己；选择——有所 为有所不为；实施——知行合一。

以上内容仅选取金占明教授“企业战略课”中的点滴精华。总之，对于企业来说，战略不仅是组织决策的理论指南，更是管理者必须掌握的工具和手段，更是带领团队追求成就感与价值归属的桥梁和纽带。毫无疑问，忽略战略的概念与本质进行战略管理，或者没有目的地追求与探索无异于缘木求鱼。

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