在《热点：引爆内容营销的6个密码》一书的开篇，作者马克就抛出了观点：

制作吸引人的内容固然重要，但更重要的其实是把内容成功地推广出去。吸引和推广是两种截然不同的营销思路。

过去，技术和产品驱动型的公司以吸引型营销为主，例如苹果。用户驱动型的公司则以推广型营销为主，例如宝洁旗下的多芬。

现在，这两种营销思路在同时发挥作用。

以内容营销为例。

在内容红利期，制作有吸引力的内容，粉丝会自然靠拢。随着红利期消失，即使是高质量的内容，吸粉也变得越来越艰难，内容阅读率越来越低。当吸引变得困难时，推广就成了必备品。如何把内容成功地推广出去，并在社交媒体上流行起来？

我们为大家介绍9种实用的方法。

01 详细描述“被引用的记录”

写过论文的同学对“引用”肯定不陌生。我们会引用专业期刊刊载的论文作为论据来源，从而让我们的观点“更有说服力”。

在商业世界，“被引用”是一种常见的内容推广方法，白皮书和行业研究报告最为常见。

在《马士基：如何激活B2B社交媒体？》一文中，我就引用了LinkedIn发表的调研报告《重新定义B2B买家》，用来阐述社交媒体时代的用户旅程。

这就是一条LinkedIn被引用的记录。但是对于大多数企业来说，制作白皮书和行业报告工程浩大，周期长。

我们日常做的内容能否用这种方式进行推广呢？可以的。瑞士布勒集团是食品加工设备领域的龙头企业。全球疫情爆发后，集团市场部策划了一系列的线上直播活动。

直播的效果不错，但也有同事提出来，直播的效果怎么量化？

布勒亚太区市场总监Rikki在回答这个问题时，引用了一个事实：中粮集团（布勒大客户）人事部将布勒的直播纳入到培训体系中，建议大家准时收看。

这也是典型的“被引用记录”案例。中粮引用了布勒的内容，布勒通过内容触达了客户，市场部公布了被引用记录。被引用之后，在条件允许的情况下，内容团队还可以借机策划新内容，形式包括但不限于海报，图文，短视频或PPT。

02 强调重要人物的推荐

明星代言是典型的重要人物推荐，推荐的是产品或品牌。

内容如何强调重要人物的推荐呢？

拥有百万粉丝的垂直自媒体”表叔王寂”，在早期吸粉阶段，通过“鹿晗也关注了表叔王寂”这个口号，成功完成了原始粉丝量积累。当时鹿晗正当红，又是公认的手表发烧友。

鹿晗是王寂的朋友，他也确实关注了公众号。因鹿晗“作保”，粉丝建立了对表叔王寂的信任。

重要人物的推荐，首先是传递信任。

但是，现实的情况是，找不到重要人物，或者重要人物并不会主动推荐。

解决办法是主动请求推荐。即向重要人物“销售”内容，并请求他们的推荐。在这里，“重要人物”不仅仅是一个人，也可以是一个组织。举个例子。2019年，我受邀参加方太集团一年一度的新闻发布会，现场3000个座位上摆放的是统一旗下爱夸天然矿泉水。

同爱夸品牌方沟通后，我发现，原来爱夸和方太的品牌部一直有联动，双方品牌气质契合，虽然暂时没有跨界营销的合作，但都不遗余力地为对方打call。

在这个场景下，爱夸通过“刷脸”进入方太线下活动场景，对于现场的媒体和来宾而言，方太便是那个推荐爱夸矿泉水的“重要人物”。

对于内容团队而言，调性相符的品牌，圈子里的 CMO们，自家的 C-level leader，相熟的媒体记者等等，都是有影响力的重要人物，在内容质量有保证的情况下，请求他们转发或推荐，不仅不丢人，还会为对方增光。

何乐而不为!

03 发动员工

发动员工是一种常见的内容推广方式。

为了促进员工的转发积极性，企业会制定相应的KPI政策。但效果参差不齐。

我在为一些大型B2B企业定制课程时，征集的市场部亟待解决的问题中，往往都包含“如何让员工主动推广公众号内容？”

“我们辛苦做出来的内容，自己同事都不看，还指望外面的人吗？”同事没有积极转发，甚至会打击市场部的内容创作热情。要解决这个问题，得从源头上找方法。拿我们的一个客户举例。德国必达福环境技术是一家全球领先的防尘袋生产商。

2019年，我们为必达福制定社交媒体运营方案时，把销售部同事是否转发内容定为一个考核目标。

为了让销售主动转发，市场部在制定每一篇内容前，会充分洞察销售同事的需求。

必达福销售部多为男性，在父亲节那天，市场部制定了专题海报。

这张海报看似平凡，其实里面既有明确的品牌主张（保卫蓝天），也有精准的用户洞察。

这里的用户不是客户，而是销售。

销售的工作看似平凡。但只要他卖出一件必达福的除尘袋，他便保护了环境，保卫了蓝天。从而保护了自己的孩子，保护了千千万万家庭的孩子。

这张海报提炼的是销售的价值。这张海报发出去之后，有同仁感慨：原来 B2B品牌也可以这么温情！

要想发动员工，先要体察员工转发背后的社交诉求。

04 凸显别人的推荐语

畅销书一般都会在最显眼的位置凸显推荐语。B2B领域知名营销人，圣戈班集团首席数字官王焕近期在推广其著作时，充分凸显了“别人的推荐”。

为了推广其新书，作者采用了直播推介的方式。

在直播造势阶段，五位KOL出现在主题为“王老湿的朋友们”的海报上，为其证言。直播现场，作者的粉丝们，通过微信社群导流，进入直播现场，为其打call。几位业内知名的CMO现场为团队购书，发在朋友圈为其证言。

“买它！” 是最佳的推荐语。

打开书，扉页以“本书所获赞誉”为题，刊登了几位重要人物的推荐。

其现任老板的推荐语凸显了这本书的价值：“工业品营销领域少有人涉足，更难把理论和实践进行很好的结合。”

在书籍推广过程中，不同的人为其撰写了不同的推荐语。

回到日常的内容工作中，其实，哪怕是一篇微信公众号文章，也值得我们为之配置推荐语。

推荐语由推荐人来写吗？不一定。我认为写推荐语其实是市场部的私活儿，最多半外包。

全外包是不太靠谱的。你看罗永浩卖沁园净水机就知道了，翻的是沁园的车，丢的是联合利华的脸。

怎么用一句话把产品的卖点解释清楚？同理，怎么用一句话把内容的卖点说清楚？

这是把内容“卖出去”的前提。这个活儿必须得市场部亲自做，才像样哩。

05 推广权威标记

权威标记主要体现在logo上。

举例说明。2019年厨电品牌方太进军净水器领域。

为了验证方太净水器的适用范围，方太聘请第三方检验认证机构 SGS对中国不同城市的水样进行检测，对比方太净水器净化后的水质。由SGS发布相应的检测报告。

在后续方太发布的新闻稿中，身着SGS工作服的检测人员成为内容的主体。SGS在这个案例就是权威标记。它可以帮助方太获得人们对净化水质的信心。

近年来流行的跨界营销，其实是互相借助权威标记的推广形式。例如喜茶和养乐多的联名活动。

在这个内容里，养乐多为主，是权威标记，喜茶为辅，是产品推广者。06关注强大的用户评论。

关注强大的用户评论是为了促进交互。没有交互的内容会丧失一半以上的吸引力。话题性是在一来一往的对话中产生的。在企业公众号里，支付宝的交互是做得最好的。

拿星巴克啡快入驻支付宝为案例。题为《我还是不是你的小可爱了？》这个问题问的是支付宝和星巴克之间的关系。

一段话讲了一个动人的小故事。

话锋一转。

支付宝给了一张百度截图。

原来支付宝运营小哥把自己比作工作狗，寓意狗能喝咖啡吗？

自黑式高级幽默。最后一句“扣动扳机”：我要把500块星礼卡送给评论区。启动互动。

这一刻，我们都成了吃瓜群众。

二狗，星礼卡，群嘲，段子，评论区里都有了。

有时候工作累了，我也会去看支付宝公众号，总能从评论区找到欢乐。有人问，公众号有什么作用？支付宝这个公众号通过热闹的评论区，一边打广告，一边成了我们的精神食粮。各位，如果你们也在经营公众号，不妨到支付宝那儿看看，耳濡目染也是好的。

07 追踪订阅人数

在旺仔牛奶的微博矩阵中有一个特别的账号，运营者是现任旺仔操盘手，蔡旺家。

知名媒体人徐老师在机场拍到旺仔飞机，发到了微博上。蔡旺家借势号召天下，如果我的微博粉丝破百万，我就搞旺仔飞机抽奖旅行。

这则微博有两个用意，一是，关注人数已经近百万；二是，希望大家都来关注我，到100万有好事发生。

这是典型的追踪订阅人数的做法。这一招适用于知乎，抖音，微博，小红书。但是微信不行。微信是半封闭的，订阅者和订阅人数不对外公开。

这时候懂得“炒作”的公号经营者会采用公布订阅数的方式来证明影响力，并吸引新粉。如果粉丝里有重要人物，请参考第一条。

08 收集别人的称赞

点赞是社交媒体内容的灵魂。

七夕节贝克汉姆入驻抖音，有77万人来点赞。

在知乎，万赞文是神话般的存在，约等于百万流量。

利用点赞进行二次创作，是有效的内容推广方式，本质上是从消费者身上“窃取”创意灵感。近年崛起的瑜伽服公司Lululemon曾发起一项#sweatlife运动。

邀请顾客用推特或Instagram软件分享他们穿着Lululemon”挥汗如雨”的运动照。

4万多名用户拍照打卡，一边认真运动，一边对Lululemon赞不绝口。

当你在欣赏这些“路人照”时，不知不觉被Lululemon种了草。

到现在为止，Lululemon在全球各地还会通过这样的“聚众运动”来收集用户好评。

09 公布你的客户

麦格纳汽车是我们的内容营销培训客户之一。

最初跟麦格纳团队沟通时，我们发现，无论是技术层面还是品牌层面，麦格纳都有很多故事可以讲。

但，他们也面临了一些内容困难。

比如，麦格纳公众号的内容如何定位？

比如，有些技术太先进，怎么能把潜在用户说明白？

比如，品牌太大，如何从小处着手讲故事？等等。在课堂上，我们跟麦格纳的内容同事反复沟通两件事：

第一，麦格纳做内容的目的是什么？沟通还是转化？ 第二，500强企业的社交沟通语言是什么？换言之，如何在说人话的基础上，保持严肃的商业品牌形象？

麦格纳是一个典型的用户驱动型企业。

做内容的目的主要是成就客户，其次推介麦格纳的硬核科技。过去一年，我们见证了麦格纳的内容转型。

在内容经营过程中，麦格纳采用了“公布客户”这一内容策略。

宝马是麦格纳的客户。2020年疫情爆发后，产线停工。

宝马产线复工后，麦格纳以开心的emoji表情做头图，“祝贺！宝马产线复工！”为标题，发文公告天下。

看到这则图文的时候，我满心欢喜：“麦格纳social起来了！”当这样的500强企业真正懂得social了，其姿态都是性感的 。

看完了这些内容推广方法，脑海当中有没有冒出两个热词？

对啦。KOL和KOC。KOL和 KOC看上去是新兴的营销方式，其本质还是在强调人的作用，强调内容的社交属性。

在日常的内容经营工作中，上述九种推广方法可以随机组合，也可以根据各平台的特点进行相应的调整。

采用恰当的手段推广内容，内容会形成自传播，那就是传播学常说的“蜂鸣效应”。

最后，祝君内容“大卖”！

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