移动互联网下的商业模式
一:概述
学习资料:小米
移动互联网特点: 免费,透明,合作,速度,创新,增长
移动互联网经验: 击败你的不是行业内的人,是行业外的人.
移动互联网原则:给同行让利;回馈用户,提供超出用户预期的服务;精简
二:详序
免费:互联网提供的产品与服务,免费.免费开路,提供给用户的服务与商品是一次交易的开始,收回成本及从客户身上获利赚钱靠的是延长用户生命周期,构造一个完整的产业链,围绕着你提供给用户的产品与服务.互联网思维里追求的是终身用户.
合作与其他企业合作,这个社会的生产方式进步的结果,也是互联网的特点.首先生产方式上,根据经济学原理,资源一般分配在生产效率高的地方;其次是数据的合作,互联网行业的数据流既包括内部用户数据,还要参考外部数据,比如三大运营商提供的外部用户数据;最后是业务层面的合作,
速度:互联网行业都拥有先入者优势.如果你是这个行业的开创者,你就可以用最低成本获取大量用户,吃掉绝大部分利润.
透明:在互联网行业没有秘密,数据透明.无论是多么聪明的经营模式,多么棒的产品都易被仿照抄袭.所以”卖企业”是个好办法.
创新:突破常规,打破现有状况.这里既有商业模式的创新,找到新的盈利途径or渠道;也有行业玩法的更新,重新洗牌行业,制定行业新规则;还包括产品的更新.
给同行让利:先主动吃亏,向其他企业示好,拉着别人一起按照你的新模式玩.(贝壳)
回馈用户:延长用户的生命周期方式,给用户提供回馈,这回馈可以直接是现金,也可以是荣誉,也可以与公司核心价值相关的产品.(美国银行从Paypal 手上抢回大量流失用户)
提供用户超预期的服务:太多太多理论可以支撑这条逻辑.(海底捞)
击败你的不是行业内的人,而是行业外的人:你赚钱的方式,就是别人免费提供的一项服务.
三:思考问题
1. 怎么存活
2. 怎么长大
3. 怎么获利
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