大家好，我是阿茶， @一杯阿茶 。

我们都知道，淘宝宝贝的搜索排名是根据产品实时数据的变动而变动，看的是产品的综合数据表现。

现在很多中小卖家想要获取免费搜索流量越来越难，就算是618、双11这种大促活动 ，大家也都积极性不高。

因为大部分的流量，基本都被权重高的店铺和产品吃掉了。而且很多中小卖家没有熟练的操作经验，对店铺和产品优化，也没有一个长远的打算。

所以，我们想要做好一个店铺的话，要懂得如何做数据分析，分析竞品、分析自己。

在淘宝众多流量入口中，手淘搜索流量是最大的流量入口，也是客户购买意向度最高的流量。

下面，我们来看一下影响淘宝自然流量的一些重要因素：

1、店铺层级

店铺的层级是根据店铺30天的销售额定的，产出销售额越高，店铺的层级就会越高，而且每个类目定的额度也都是不同的。

一、二层级的店铺，都算是属于底层买家，在这个等级的店铺基本能够占据到整个行业的60-70%左右。

但是平台分配给这两个层级的流量和商家数和产品数肯定是不成比例的，就形成了狼多肉少的竞争环境，也是竞争环境最激烈的两个层级。

三-五层级店铺，算是中等层级的店铺了，能达到这个层级的店铺基本上都是做得不错的卖家。

六层级以及以上的店铺，就是这个行业内干的比较优秀的店铺了。既然说是优秀，站在顶端的自然是少数的，竞争环境是流量多，商家少，相当地舒服了。

但也不用太羡慕高层级店铺，层级低的商家们在做的时候，只要是能够保证自己的销售额是处于一种持续上涨的趋势就行。

当销售额出现瓶颈的时候，我们可以通过直通车推广、做活动、甚至单量递增的形式进行突破，主要掌握好安全和分寸就可以。

2、直通车与选词

产品运营初期，新品本身就没有权重和流量，付费推广是少不了的。其中，直通车引流是最精准的一种方式。

刚操作直通车时，选词前要挖掘和选择一些产品的精准长尾词。

实际操作中，很多卖家由于缺乏实操经验，往往会选择一些没有流量、转化非常低和产品相关度低的词。

新品前期权重低，做精准长尾词的目的是避开行业大词热词的流量，到宝贝中后期权重高了之后再去抢大词热词的流量。

除了竞争激烈，大词热词一般都是泛流量，并不精准。

3、人群

在投放的人群的设置，我们要根据产品的使用客户群体进行分析，比如什么年龄段区间、什么购物喜好、什么消费层级、男女客户比例等，做分析进行圈定。

像近期浏览过店内产品或者收藏加购过产品的、近期浏览过同类产品或者竞店产品的人群。

近期搜索过产品相关关键词的人群都算是高意向购买人群，可以通过提高溢价的方式来做重点投放。

我们做直通车的调整和优化，目的在于给自己的产品引入更多的精准流量，在引流之前一定要做好产品的基础。

不然就算流量再精准，流量再大，进来之后产品没有很好的转化能力，也是白搭。

4、时间

投放的时间，根据不同的产品用户平时购物的时间进行分析。

比如很多上班族都是在午餐时间或者在工作时间内抽点零碎时间逛逛淘宝，前把看好的产品收藏起来或者加入购物车，等到晚上下班之后再一起购买。

像下午的5点到晚上的12点之间算是整天当中的购物成交高峰时间段，就可以增加产品在这个时间段的广告投放成本；

凌晨1点之后到早晨6点左右基本就属于大部分人的睡眠时间，就可以减少这段时间的投放成本。

也有人会有逆向思维，凌晨这个时间段竞争环境没那么激烈了，我在这个时间段增高溢价来增加产品的曝光量，这个根据自己的实际情况进行调整就可以。

5、地域

有了一定的数据积累之后，就能够得出哪个城市的产品转化率比较高，哪个地区产品的点击率比较高，但是转化率却非常的低。

那些赔钱比较严重的地域，可以考虑减少投放成本或者直接停掉。

还有就是烘干机、除湿机这类产品，梅雨频繁的南方地区会更需要。

所以，做地域投放时我们也要考虑到产品的使用人群重点所处在的地域，方便进行进一步的优化。

关于直通车的优化调整，我们可以通过直通车实时点击分析器获取近30天的直通车实时点击记录，并进行汇总分析，做精细化直通车分析。

关键词统计分析，通过汇总每日关键的点击情况，汇总统计关键词的点击占比、点击花费、点击次数，根据收藏、加购、成交等数据来进行关键词的精细化调整。

地域统计分析，可分析每个城市的点击情况以及成交行为，可根据需求选择剔除低投产城市，做到精细、数据准确的地域调整优化。

时间统计分析，周、日、时段等数据完全按照直通车后台的数据进行划分，做到每格时间都能找到对应的数据进行匹配。极致精细化的时间折扣优化方案。

6、店铺产品的动销率

动销率是指你店铺内上架的所有商品有销量的比例，店内产品的动销率越高，店铺的权重自然也就更高，反之就是动销率越低店铺的权重也会随之降低。

动销率=有销售的宝贝/在线销售宝贝*100%

要想保证店内产品的动销比较好的话，刚开始操作的时候不要上太多的产品，10-20个就达到了报名活动的标准，这样就不会因为店内的产品太多导致拉低了店铺产品的动销率。

长期滞销的产品及时下架删除掉，或者下架后重新包装在上架，这样操作的话，既解决了产品动销的问题，还提升了产品的上新率。

动销率高的店铺不光权重会更高，报名参加平台活动的通过率也会得到增加。

7、精准人群标签

每个消费者在浏览购买产品的时候，都会被系统记录，然后打上标签。当系统分配流量时，也会按照标签进行分配。

这也是为什么很多卖家在单量递增后，推送的流量转化都不高，就是和人群混乱有关。

我们可以通过直通车精选人群分析，一键组合人群并自动同步至直通车后台计划，且以人群包命名。

操作便捷方便，更有优质人群推荐，自动罗列出精选人群，可根据需求筛选勾同步至直通车计划。

8、老用户营销

现在新流量的获取成本是日益层高，一方面是为了节省推广的成本，在一方面也是增加与老客户之间的粘性，方便日后产出更多的订单。

这里重点针对的就是那些回购率比较高的类目产品，我们通过客服引导、包裹营销等把已购客户引到私域上，建立客户群等。

定期发放优惠福利、持续保持好和客户之间的互动，日后再有产品上新时，可以用这些客户群给我们的产品打标。

以下是我整理的淘宝爆款特训资料，希望可以帮到大家。需要的话可以免费领取~

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