哈佛商学院科里斯教授说过，大多数的企业高管无法用一句话阐述清楚自己公司的战略。

这说明什么呢？说明很多企业的战略不清晰、不明确、或者过于复杂。

对一个复杂、模糊的战略，不同的管理者和员工将会有各自不同的理解，因此执行起来常常会走样。

企业战略最好能够在一分钟之内说清楚。

因为“简洁就是力量”。越是简洁的东西，越容易被执行。

如果公司战略可以在一分钟的时间里解释得清清楚楚、明明白白，毫无疑问，战略将更容易被各级管理者和员工理解和记忆，执行落地也更加容易。

那么，究竟该如何在一分钟内清楚地阐述公司战略呢？

在讨论如何阐释清楚公司战略前，我们需要了解一个简洁的公司战略陈述至少需要包括哪些要素。

通常来说，一个清晰的公司战略至少包括以下三个核心因素：我是谁（战略定位）、去哪里（战略目标）、如何去（实施路径）。

1、我是谁(战略定位）

战略定位简明扼要地描述企业是做什么的，企业所在的行业和所服务的市场。战略定位清楚地回答企业“做什么？”、“不做什么？”的问题。

企业的战略定位决定了企业未来作战的“主战场”。企业战略定位明确后，就不会轻易地被外界诱惑到其它“战场”上去。

清晰的战略定位需要明确三个关键要素：（1）企业的客户是谁（为谁做）；（2）产品或服务是什么（做什么）；（3）企业所提供的价值（给客户提供哪些价值）。

清楚地界定企业的“客户、产品、价值“，有助于明确企业的经营管理重点：哪些业务活动是企业应该关注的重点，哪些业务活动（与企业战略定位无关）不应该涉足，以免无谓地浪费人力、财务和精力。

比如，美国雅培公司是全球知名的多元化医疗保健公司，是世界500强企业之一。雅培公司的战略定位是：通过提供低成本、高效的医疗保健产品和服务，改善人们的生活水平。

根据雅培公司的战略定位，我们可以看出：

1、雅培的客户：需要医疗保健服务的人群；

2、雅培的产品：医疗保健产品和服务；

3、雅培提供的价值：提供低成本、高效的医疗保健产品和服务，改善人们生活水平。

二、去哪里(战略目标）

战略目标是指未来3-5年推动公司业务发展的可量化的明确目标。战略目标回答的是企业“去哪里”的问题。

“战略目标”不同于我们常说的“企业愿景”。

企业愿景指的是企业对未来的长远设想和展望，企业愿景回答的是“企业将要成为什么”的问题：企业通过未来10年、20年甚至50年的发展和努力，最终将成为一家什么样的企业？

企业愿景通常比较抽象，比如：“成为业内公认的领先者”、“领导品牌”、“行业领先”等等。

而战略目标是企业3~5年必须达成的目标，因此战略目标必须具体、可衡量，并且具有时限性。

如何设定企业未来3~5年的战略目标？

可以通过展望未来的方式设定战略目标。

您可以设想一个画面：假设3~5年后公司取得巨大成功，公司将会变成一个什么样子？

具体而言，您可以通过以下问题来厘清企业的战略目标。

1、未来3~5年后公司将发生哪些变化？取得哪些成就？在行业中的地位将发生怎样的变化？

2、未来3~5年后客户、员工、竞争对手或者其他任何利益相关者将如何评价该企业？

3、为取得这些成就企业必须采取哪些行动（比如首先应该做的事、最重要的事情）？

一般来说，战略目标需要覆盖企业未来3~5年成功的所有关键领域。

举个例子，某公司通过展望未来的方法梳理了5年后需达成的战略目标：

1、财务：销售收入进入行业前3名：盈利能力在行业内居于前列；

2、市场：进入IT服务行业，创建自己的品牌；建立系统的分销渠道；

3、产品：开发公司的核心产品和服务，至少2~3个核心产品的市占率在国内市场排名前3名；

4、财务结构：优化收入结构，IT服务收入占比达到30%以上。

三、怎么去（战略路径）

战略路径是企业战略管理的精髓。光有战略定位和战略目标，没有战略实施路径，战略最终将成为一句空话。

战略路径回答的是企业“怎么做”的问题：面对日益激烈的竞争，企业依靠什么打败竞争对手，采取什么措施赢得客户？

如何设定企业战略路径？

战略路径必须解决企业面临的核心挑战。因此，战略路径需要对那些影响企业战略目标实现的关键内外部因素，制定出清晰而明确的竞争策略。

战略路径需要清晰地告诉我们：鉴于企业当前的内外部形势以及战略目标，我们必须做出什么响应，采取哪些措施，才能取得成功？

比如，某企业目前面对的外部环境是：国内市场竞争非常激烈，产品价格面临下行压力。

怎么办？企业可能选择的策略有：

（1）开发海外销售渠道，拓展国际市场；（2）针对高收入人群，开发差异化产品。

再比如，某企业目前的内部环境是：企业人力资源与未来战略发展不匹配，核心人才供给严重不足。

怎么办？企业可能选择的策略有：（1）通过薪酬和文化吸引并留住高素质的人才；（2）加强人才供应链建设，提高人才储备等等

四、一分钟内说清楚企业战略

企业战略定位、战略目标和战略路径明晰后，描述企业战略就是一件轻而易举的事情了。

只需要通过精炼文字概括地描述企业战略的三大核心要素：战略定位（我是谁）、战略目标（我们要达到什么目标）和战略路径（我们如何去做），就可以了。

什么程度的文字叫“精炼”？通常战略陈述的字数不要超过200字。

一般来说，人们讲话的正常语速在每分钟200个字左右。如果战略陈述的字数不超过200字，任何人都可以在一分钟内说清楚公司战略。

战略陈述制定出来后，必须在企业中逐层传达，让企业所有管理者和员工都能清晰地理解。

只有当公司全体员工理解公司战略之后，战略才有可能融入到每位员工日常工作和行为中去。也只有当战略对一线员工的行为起到指导作用时，企业战略才能够真正发挥价值。

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