“她经济”，也称女性经济，指的是随着女性的经济和社会地位的提高，围绕着女性理财、消费等形成了特有的经济现象。马云曾放言“女性是消费主力军，抓住女性就抓住了消费”，而如今“她经济”确实引领了一系列新的消费趋势，为品牌提供了无限机遇，同时也让品牌营销面临着更大的挑战。“她”是品牌费尽心思都要抓住的一波人，但“她营销”，似乎并没那么好做。亿万与大家一起从营销角度切入“她经济”，共同探讨破局之道。

她经济时代，女性主义新纪元

女性议题，正成为整个时代和社会的热门话题。国外，“MeToo运动”如火如荼，国内，也迎来了「女性议题」热潮。女性价值观正在被打破与重塑，有关性别的话题，一次次的引发关注与热议，女性力量正以不可忽视的速度登上舞台。

这意味着企业面对的不仅仅是纯粹的「她+经济」，理解女性新价值、新思想、新消费观，成为了品牌全新的重要课题。要想赢得“她”的青睐与消费，简单的产品广告与影响并不足以满足，从女性自我认同与独立意识的新女性价值观入手，与新女性平等的对话、沟通，建立情感关联，去了解女性用户的困境和焦虑，去洞察女性用户的深层次需求与喜好，才是她经济时代，争夺女性用户的正确理解。

营销翻车？想要讨好反而“踩雷”？

近期，一些日化品牌与美妆护肤品牌的营销广告引起热议，引发了众多女性消费者的不满与抗议。这些企业分明是想要讨好女性消费者，吸引她们消费，为何又频频踩入雷区？细细梳理那些在女性议题上翻车的营销案例，会发现它们基本犯了三个同样的错误：物化女性、定义女性、贬低女性。

据梳理，在近三年影响较大的企业营销翻车事件中，主要翻车原因有20种，其中被指侮辱女性和广告低俗的营销居多。时下风口浪尖上的日化用品，本着为女性解决焦虑和麻烦的出发点，自以为是的让“整体女性”背上“有味道”的负担，正是犯了贬低女性、污名化女性的大忌。品牌营销中想要精准对准“她经济”，就必须改变传统的营销策略，不能采用以往的老三样“制造焦虑、定义完美、无能力预设”，应该针对当代女性的独立性与自主性进行全新的定位分析，使营销活动宣发更加契合消费者的期待。

重新认识“她”，平等对待“她”

我们进入了一个新旧女性价值交替的时代，女性力量、女性声音与女性消费活跃异常。从各大社媒用户数据和各大电商平台消费报告来看，“她经济”早已成为我们不可忽视，商家想要争夺的重要内容。独立且多元的新时代女性精神，正在消费权力、消费理念、消费模式、行为趋势等至少四个层面上展现出独特的消费特质。

当下新女性的消费特质与消费习惯早已发生了巨大改变，对于品牌而言，如何精准的定位目标用户、找到目标用户再打动目标用户，成为了一个重要问题。亿万从数字营销服务角度，提出三点建议：

大数据助力，重新认识“她”

品牌在进行市场定位的时候，首先就要了解自己的目标用户。互联网与数字化的出现，使得每个人的足迹都被记录，从而暴露出用户的生活背景及个人信息。通过这些用户数据，我们可以精准的锁定品牌的目标用户，再通过数据分析，对其画像，充分了解其喜好、生活态度、消费理念等，真正的较为全面的认识“她”。

数字营销定位，精准找到“她”

品牌的营销并不是天罗地网的向全部用户推送，而是通过大数据计算出最有效、最贴切的用户进行推送，以此达到精准营销的目的。如何找出最有效、最精准的用户就变成了品牌营销的一个难题。亿万所提到的第一点，在此时就发挥了作用，通过年龄、性别、地域、兴趣、手机系统、手机联网环境等标签，筛选出合适的目标用户，并对其进行定向投放。精准的投放能够大大的促进目标客群的态度的转变，从而达到商业增长的目的。

无干扰式投放，潜移默化中打动“她”

传统营销理念讲求品牌要了解用户的需求，新时代营销理念讲求品牌要了解的“痒点”。铺天盖地的广告已经不再适用于信息爆炸的现在，当代人每天主动或者被动的接受了太多的信息轰炸，对于明显的广告信息早已十分反感甚至排斥。品牌在营销传播的时候可以选用一些无干扰式投放的信息流广告，信息流广告在社交媒体中以动态形式出现，使广告信息融入平台的其他内容之中，降低了广告的存在感，从而让用户更易接受广告信息。在用户喜爱浏览的渠道，投放符合需求和触摸“痒点”的广告内容，在潜移默化中打动目标用户。

结语

说了这么多“她经济”，其实想要真正抓住和打动女性用户无非“尊重”二字，不单单是品牌营销，之于整个社会，消除对女性的刻板印象，给予女性群体以平等和尊重。