到2022年，全球电子竞技市场收入预计将达到17.9亿美元。其2017-22年的复合年增长率（CAGR）预计为22.3%，其中大部分收入来自赞助。有了这样的数字，电子竞技营销已经成为非地方性品牌的优先事项。

电子竞技是指竞技游戏或视频游戏。它在千禧一代中拥有庞大的粉丝群。根据 Twitch和Neilsen的一项联合研究，在美国，电子竞技迷非常忠诚（关注电子竞技至少四年）。

直到最近，红牛和英特尔等品牌才成为该领域的唯一参与者。但现在，即使是像梅赛德斯和可口可乐这样的非地方性品牌也加入了电子竞技营销的潮流。互动因素和低竞争是根本的利益驱动因素。Twitch是电子竞技的主要流媒体平台之一，目前，它的广告量很少。搜索广告在Twitch上的成功率很高，因为流媒体粉丝更沉浸在他们观看的内容中。实时聊天和竞赛功能进一步提高了互动商数。

1.寻找合适的电子竞技受众

您需要了解电子竞技社区，以便设计有针对性的营销计划。假设所有电子竞技迷都属于同一类别是荒谬的。就像传统体育一样，电子竞技可以分为许多不同的流派。观众可以按他们喜欢的游戏类型进行分类。
其中一些是：

• 玩家对玩家 （玩家对战）
• 第一人称射击游戏
• 实时策略
• 多人在线战斗竞技场（MOBA）
• 大型多人在线角色扮演游戏 （MMORPG）

如果您知道要定位谁，则可以创建吸引他们的内容。您还可以接触到目标受众喜欢的电子竞技团队。如果您的目标与您赞助的团队的目标相匹配，则可以为双方利益相关者带来长期且双方都满意的协作。

2. 确定正确的渠道

一旦你了解了你的客户，你必须找出他们在哪里花费大部分游戏时间。然后，您需要寻找最受欢迎的电子竞技团队，并提供绝佳的赞助机会。
通常，游戏玩家更喜欢花时间在视频游戏流媒体平台上。最受欢迎的平台是：

• 抽搐
• 命中框
• 阿祖布
• 优酷游戏
• 比戈直播
• 戈苏游戏玩家

3. 与电子竞技影响者合作

影响者可以帮助您提高电子竞技赛事和活动的覆盖面和渗透率。但是，您需要找到与您拥有相同受众并在您选择的平台上活跃的有影响力的人。

有许多网红营销工具可以通过识别具有正确规格的网红来帮助您缩小搜索范围。让我们来看看电子竞技影响者如何提高您的销售额的示例：

Shroud是Twitch和YouTube上的顶级流媒体之一。他与服装品牌JINX合作，推广他们的飞行员夹克。这些夹克有Shroud的徽章，并在该品牌的网站以及Shroud的Twitch帐户上进行推广。

4. 成立电子竞技团队

团队是一组游戏玩家，他们对同一游戏充满热情，并始终如一地流式传输他们的游戏玩法。一个 Twitch 团队可以有任意数量的成员。

以下是Twitch上的团队的样子：

图片来自 Twitch

与普遍的看法相反，成立一支电子竞技团队是小品牌完全可以做到的。有许多伟大的电子竞技团队在赞助方面没有得到应有的支持。如果条款和条件令人满意，他们将很乐意为您工作。

如果您想知道这对您的品牌意味着什么，请让我们解释一下。每当这些团队流式传输内容时，您将在他们的流中获得高级广告位。同样，当他们与粉丝互动时，你会首先挖掘它。从字面上看，您可以发号施令并将广告系列引向您的方向。

您需要在 Twitch 上获得合作伙伴身份才能创建团队。或者，您可以与具有此身份的人合作。要让成员加入您的团队，您可以在 Twitch Facebook 群组中搜索主播。在您的社交帐户和网站上投放广告也有助于传播这个词。

5. 举办团队活动

以下是您可以通过团队在 Twitch 上举办的一些活动类型：

• 迷你锦标赛：你可以拆分你的团队，让他们相互对抗。在您的社交媒体渠道上推广活动，并鼓励您的团队成员也这样做。您可以举办赠品活动，让更多人观看比赛。
• 多流媒体事件：如果您的主播定期协作并相互互动，您的团队将获得更多的收视率。
• 播客/网络研讨会：每周或每两周举办一次节目，邀请团队成员与观众分享商业秘密和体育建议。
• 团队会议：通过举办定期团队会议，让您的团队页面成为一个冒泡的活跃空间，您可以在其中集思广益以改善您的广播。您可以创建一个Discord服务器，以便更好地与您的团队建立联系。团队成员可以使用专用服务器发布问题和交换笔记。
  

6. 共同赞助活动

如果你想通过利用Twitch上备受瞩目的流媒体的受欢迎程度来吸引眼球，你可以考虑共同赞助他们的一个活动。好处是，您可以获得现成的粉丝群，这些粉丝群对您将要赞助的内容进行了大量投资。另一个优点是，您可以在平台上建立信誉，从而为您赢得更多的观众，赞助商和流媒体。

GameStop是一家知名的运动器材零售商，与电子竞技巨头OpTic Gaming和另外两个品牌合作，在2019年举办活动。所有活动都针对德克萨斯州游戏社区，这些社区是GameStop的目标人群。
他们在GameStop的当地商店举办游戏课程和诊所。GameStop的店内销售和品牌形象得到了极大的改善。

7. 专注于内容营销

内容营销可以帮助您在游戏行业中建立自己的品牌。关于有价值的游戏信息的博客肯定会为您赢得电子竞技爱好者的忠实粉丝。您可以让您的合作伙伴影响者为您创建独家内容，并通过他们的渠道进行推广。

同时，您可以通过网站、社交帐户和插播广告来推广您的内容。确保在博客文章的末尾添加引人注目的CTA，以促使读者采取所需的操作。如果您的内容经过充分研究且新鲜，那么它很有可能在游戏社区中传播开来。

8. 评估和修改您的策略

如果电子竞技营销没有给出预期的结果，那么整个练习就是徒劳的。因此，定期评估您的广告系列是有意义的。你需要有现实的期望，特别是如果你与较小的影响者和主播有关。

如果您期望获得高投资回报率，可以投资投放在片前、中播和后播放的视频广告。Twitch 联盟计划和 Twitch 合作伙伴计划可能会花费捆绑包，但会提供有保证的回报。在任何情况下，您都必须监控广告系列并在需要时重新调整策略。

结论

电子竞技营销是一种开箱即用的营销技术，对于各行各业和不同规模的品牌来说，它具有巨大的潜力。如果您对这种类型的营销是认真的，则需要采用我们在本文中概述的战略方法。 有了这些信息，您现在可以开始电子竞技营销了。