一、市场背景

开始介绍前，咱们先使用PEST模型来分析一下市场的宏观环境。因为在很多情况下，对于产品的使用者来讲，我们感知到的就是某款产品一下子的爆发，背后的逻辑、原因，还有被市场清洗掉的其他同类型产品，都被藏在了时间的长河里。如果不挖掘，好像永远不会浮出水面。

而市场的宏观环境，在很大程度上决定着一个企业的兴衰（从“双减”政策对教育行业的影响中，也就看出来了）。所以了解一个产品的出现、发展、衰落，首先我们要了解宏观环境：

1、政策层面

国家统计局数据显示，2016-2020年，全国电子商务交易额从26.10万亿元增长到37.21万亿元，年均增长率为9.3%。随着一系列电子商务政策及规范的出台，我国电子商务行业体系不断完善，电子商务正在从高速增长迈向高质量发展阶段。目前国内的电子商务行业已经过渡到较为稳定的阶段，随着电子商务与传统行业的不断融合创新，电子商务产业架构也衍生新的生态模式：网上商城系统企业品牌意识增强、移动电商平台成为新趋势、全民皆可从事电商创业。

商务部、中央网信办、发展改革委印发《“十四五”电子商务发展规划》称，目标到2025年，我国电子商务高质量发展取得显著成效：电子商务交易额将达到46万亿元，全国网上零售额达17万亿元，相关从业人数达7000万人。国家大力扶持，市场仍旧是蓬勃发展阶段。

2、经济层面

在消费升级的大背景下，消费者的消费观已经由物质层面转向为精神层面，盲盒、潮牌、IP联名……年轻的消费者也更注重品牌的价值，更愿意为有独特性、有设计感、有文化内涵的东西付费。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2020年12月，我国网民规模已达到9.9亿人，互联网普及率达70.40%。因此，我国网络购物市场的用户基础非常大，并且还存在很多潜在用户。根据预测，到2022年，国内电子商务交易总额能够达到40万亿元左右。

不断增加的网民规模和网络购物人数占比，使得潮流市场的热度也持续增长。据统计，2017年潮牌消费增速是非潮牌的3.7倍，增长速度达到62%，而非潮牌的增速是17%。与潮牌增速呈正比的是，潮牌的溢价也十分凶猛——一件潮牌的单价平均是1000元左右，二手的价格可以增长10倍甚至更高。而作为主要消费对象的z世代（1995年以后出生的人），对待潮鞋的态度和可接受的溢价程度，也反向展现了行业的发展前景。

3、社会文化层面

潮流文化原本起源于美国街头，后来流入日本原宿，之后才逐渐蔓延至中国，成为大众消费者所关注的领域。随着NBA的发展、嘻哈综艺节目的流行、明星自创潮牌的出现以及消费者逐渐自由化的商品选择心态。球鞋文化、嘻哈文化、盲盒文化、咕卡手帐文化等多元文化，受到了许多人的追捧。随着90、95、00后成为大众娱乐和消费的中流砥柱，潮流文化逐渐成为一种主流文化。且其影响力不断渗透，催生潮流市场的崛起与爆发。

4、技术层面

随着互联网的兴起，网银、第三方支付、移动支付这三种支付技术的越加成熟，让用户在网上购物，支付方式越来越轻松，用户也更加青睐于网上购物。特别是近年来流量渠道和消费渠道的融合，物流行业的高速发展，以及短视频产业的迅速崛起，都为线上购物、潮牌发展、产品种草以及用户增长方式刷新了定义，产业有了新的天花板。

二、产品情况

1、概述

综合市场的宏观背景，一大批线上购物平台出现，不同的名称、不同的类别、不同的商业模式、还有很多雷同的功能卖点。线上的购物渠道令消费者真假难辨，狭窄的购买渠道也很难找到用户喜欢的限量款。于是痛点出现了，用户急需一个正品保障平台，也需要一个更加透明和个性化的平台；因此，线上独立平台也成为了消费者更加需要和信赖的线上购物方式。

至于得物，并没有创生在潮流市场一片蓝海之时。在它之前，2012年有货app就诞生了，2013年nice创建，2014年识货独立，然后才是2015年的得物app。而在今天，得物app的知名度和用户数，都远远领先于其他同类型app，不得不承认得物确实取得了某种胜利，而这份胜利，也得益于其差异化定位、社区转型，以及用户运营。

得物 app原名叫“毒”，于2020年1月1日启动品牌升级，正式更名为“得物App”。新更名的得物App专注打造新一代潮流网购社区，不断扩充球鞋服装之外的潮流单品品类，为年轻消费者提供潮流网购体验。正品潮流电商和潮流生活社区是得物App的两大核心服务。

2、基本信息