如果你做拼多多做的是小类目，但是你又不知道该怎么把这个类目做起来。那这一期我就给大家来好好聊一聊。

关于在拼多多行业里面小众行业或者是那种小众的刚需行业，应该是怎么样去起款。

讲这个话题一般是特别小众的，因为不是所有的客户或者是不是所有的粉丝里面都是做种行业的。做这种行业的有一个惯性，就是这种行业的产品一般都是我们很少有人听过的。

像我经常听到有人讲说我卖的是什么 反正就是乱七八糟的，什么护腰垫啊，或者家里面用的什么装饰条啊，奇奇怪怪的。

像这种你能够觉得他不是大行业的小行业，一般是怎么起款呢。我今天教你们一个秘籍。

首先要讲，其实像这种行业它有一个惯用的调性。就是要从稍微的角度去思考很多小众行业的消费者，他并不像大众行业那样大众行业。

像非标品，包括食品这种纯标品。很多用户其实在搜索关键词之后，他们的更多选择是去挑商家。另外的人太多了，我只要不断去挑，我要挑到一个合适的，或者挑到一个我喜欢的。

而对于小众行业的客户，他们一般是不挑的。比如说我今天在网上我去买一个胶带，就是那种透明胶带。你说我要去挑吗？我更没必要去挑，对这种行业太小众了。

我只是想买个胶带而已，我只会关注销量排行榜或者是搜索结果页的前几位。这一类的用户几乎不会去挑款，也不会去一个一个分析。

他要的就是一种刚需，我今天要用，我明天要用，让我在网上赶紧买买，完了之后过两天能到就可以了。这一种用户一定是购买浏览轨迹是在于销量排行榜，包括搜索界面的前几位。

这种行业，我们统称为它叫吃排名的行业。但这种行业的卖家应该怎么打呢

我听过很多人给大家解说。说什么做拼多多玩法是固定，其实不是。因为对于这种消费需求跟浏览轨迹或者购买轨迹不同的一些用户。我们这种类目一般的打法就是冲量。

你听过有人纯粹靠充量，打销量排行榜。可以把这种行业赚一天能够卖个大几千单。

其实是很正常的，对于这种小众行业。我给到大家的流程就是第一步，你要先确定一个量。因为小众行业的客户不会大量去翻，你这个时候你说你通过补单去把它冲到搜索结果页。或者通过这种小递增的方式去把它打到率值高，根本就不现实。

还不如定好了之后再去打。比如说我们做完一个产品定好了之后，我们决定往两个榜单去打，要么打销量榜，要么打畅销排行榜。

搜索综合排行榜前期稍微难一点，肯定是初期的候不好打的。所以我们要定一个方向出来，你要打销量榜，那你就定一个词出来。

比如说你卖胶带的什么透明胶带。如果这个词太难做了，那我们就搜索透明胶带再加一个词。加完了之后去看销量排行榜的前几位。这个时候一定要关注，价格与产值一定是重要。

我经常见很多人教你们去打销量排行榜。只是跟大家说，你搜索完了之后观察一下别人在销量盘榜前四或者前五的他们平均一家大概卖多少单，结果一看大概都是5000单就能上榜。很多人就补了5000单。

但你没有关注价格，现在对榜的。要求一定是订单包括产值都满足的情况下你才能够上榜。人家卖5000单是18块钱，你今天只卖了14块钱，你做5000单就不可能能够达到人家那样的排名。所以一定要关注价格。

如果价格不够，那你就要充产值，多加量。就是这个意思。

那我们把这一步给他定好，你确定了要打这个量了之后。那你就可以去找多多客进行合作，帮你去跑量。

我特地说过，销量排行榜主要针对的客户还是搜索用户了之后，点击销量排行榜来看。所以说你要冲榜的话，一定冲核心词效果要比冲长尾词效果更好。这是第一种。

第二种就是很多人讲打畅想榜，因为畅销榜的逻辑在小类目一定是所有人都会玩的。但我讲过想要上畅销榜很简单，维持是非常难的。

如果你想上你唯一可以做的就是通过补单去把最近的搜索数据做起来，再通过多多客去跑量维持你在畅销榜上的这个产值。你只要保证它不掉，且你能够在畅销榜卖的非常好。那你就能够一直拿到流量。

如果各位做小类目的，千万不要花心思在什么直通车，包括花心思在补单上面。你们更多的精力应该是跑量，盯着销量排行榜跟畅销榜这两个榜单去做。绝对比你们去补单包括开车要赚的钱多得多，当然活动也是可以的。

如果你这个类目可以上活动，你可以通过活动冲一波量也是非常可取的，冲完这一波量了之后也可以让你上到榜单上面，能够让你稳定住，这也是一个很好的做法。