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商业洞察 / 企业咨询 / 组织管理

这是商业小工匠公众号的第5篇原创文章

你的人生中，有目标吗？

你的梦想是什么？

你想做什么？

你想成为什么？

目标对每一个人来说，应该都是至关重要的，如果没有目标，人生一定是迷茫的！

这个目标可以是平淡过一生，也可以是成就一番事业，无论什么目标，最终我们会随着目标去生活，分配我们有限的资源——时间和精力。

对于企业而言，目标更是至关重要，老板是企业的天花板！

如果一家企业管理混乱，随波逐流，特别在当下疫情的环境中风雨飘摇，没有方向，一定是老板目标不清晰，没有应对措施，很可能在这浪潮中，沉没消亡！

这不是危言耸听。有数据显示，2020年疫情期间，国内一共倒闭了46万家企业，2021年截止到9月底全国有8亿人负债，50万家公司倒闭。像海航集团、苏宁易购、恒大集团等大企业也无法幸免，或破产，或拆分，或重组。

一面是灾难，一面是机遇。

但，为何有的企业反而风生水起，逆势生长！

教育行业，传统线下培训不能做了，转型做线上课程；

零售行业，传统门店，商超不能做了，做电商直播带货；

公司不能集体办公，国外的亚马逊、微软、谷歌和苹果等互联网公司已经推出了混合办公模式，将远程居家办公的选项变成了常态化机制。

其实没有失败的企业，只有失败的战略！

老板的认知和决策，决定着企业的命运。

所以战略目标的设计，至关重要！

企业战略目标如何制定？

核心三点：

1.目标来源

2.目标维度

3.制定目标的流程步骤

接下来是重点敲黑板内容，可以拿小本本记下来。

1、目标来源

50%BOSS+10%财务+30%各部门负责人+10%CEO CTO COO 共同制定完成。

有伙伴就疑惑了，明明是战略目标，为什么不是老板决定，还要管理者共同参与？

请记住，先有认同，再有执行。

举例，你妈给你定了目标，让你今年之内嫁出去，再生个娃，你认同还好，不认同，目标能实现吗？肯定不能，对吧。

在企业是一样的，如果老板一个人拍板定个目标今年干10个亿，伙伴都反对，你把这目标强行压下去了，他们能全力执行吗？不一定，对吧。

制定目标的目的是为了实现，不是流于形式！而一个企业的目标不是靠老板一个人去完成的，它是一个组织的共同目标，为了让全员共同努力去实现目标，最起码要让大家先认同！

所以战略目标需要共同制定！

2、目标维度

挣钱标:为第目标，解决当下生存问题。

指标包含业绩、成本、利润、预收款、融资、市场扩张、新品业绩;

成目标:为第标，解决未来生存问题。

指标包含建设系统、开发新市场、专利、提财务能、建销售流程;

发展标:为第三标，解决竞争力问题。

指标包含增率、竞争产品、行业排名、客户满意度、市值;

Ps企业可以制定三级目标：保底目标，平衡目标，冲刺目标，以确保目标的平稳达成，和解决奖金发放问题。

3、目标制定的流程和步骤

①为年度战略目标制定做准备

• 财务数据准备

• 业绩分析准备

• 参会人员确认

• 会议时间确认

• 任务分解确认

• 《目标责任书确认》

②确定相关责任人

股东+董事+CEO+负责人+关键高管+财务+HR

③相关责任人准备工作计划

• 收集相关数据并做出分析

• 对团队进行盘点

• 对市场进行分析

• 评估过往工作效率

• 与总部沟通新战略，新产品规划

• 获取新资源

• 制定新年度详细发展目标

• 提交董事会沟通目标

④召开年度经营分析会

讨论并修订目标

确认目标并签订《目标责任书》

⑤制定企业目标所需参考的工具

• 一家的管理系统必须包含目标，责任，考核，利益，并嵌入到工具里。

• 季度复盘图，目标制定的流程是什么

• 目标规划图，制定四级目标，是考核的重要参考

• 关键责任人分配，确定实现目标的责任人

• 责任经营流程图，确定每个岗位的责任

• 组织架构图，明确责权利，清晰

• 利益图，清楚如何分钱

——需要以上工具请回复：目标工具

最后的话

伟大的精力只是为了伟大的目的而产生的

——斯大林

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流程决定效率，效率决定竞争力！

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