在当下，这个用户注意力只有1.5秒的环境中，做生意越来越难。本文从差异化定位、用户洞察、产品自传播、公域、私域+会员运营等角度，给予大家中肯的建议。

本文逻辑

1. 为什么要定位
2. 为何要把握用户需求
3. 流量运营的必要性
4. 如何建立品牌势能

【正文1800字，阅读时间8'，感谢分享】

1

为什么要定位？

一句话定位，就让用户听懂产品差异化

今天的商业环境，用户的耐心是非常有限的，也就是一两秒的时间，就会判定这个产品的生死。

如果你的定位，能够一句话说清楚自己的差异到底是什么，用户购买你的理由是什么，就会进入到转化的下一个链路，就看你的产品是不是符合他的需求，价格是不是他能够接受。

最好的定位是，占据品类。就像提到可乐，你会想到可口可乐；提到二手车，你会想到瓜子二手车；提到果冻，你会想到喜之郎；提到苏打水，你会想到崂山……

占有品类虽好，但是非常难，怎么办？有两个方法：

技法1：占有细分的品类或创造一个新的场景。

聚焦到细分类目、细分场景、细分人群，避开大红海的厮杀，好生意还有很多。

技法2：适合大多数的品牌，占有特性。

今天的品牌，越来越不像是一个品类品牌，而是一个人群品牌。当官方输出的定位和用户的理解一致时，品牌的拥趸就出现了。比如：“米粉”

同样，每日优鲜、农夫山泉等，大家购买这些品牌，其实都是基于它的差异化的定位，每日优鲜是“1小时达”、农夫山泉是“大自然的搬运工”等等，这些都是品牌基于用户转化的购买理由的清晰描述。

那么，有没有一套方法，可以快速找到或者设计一个好的定位或好的广告语？

要做到这三个标准：对手不易跟、口语好传播、听完愿下单。

好的定位或好的广告语，不仅是面对用户的，要让符合口语好传播、用户购买的需求，同时也要面对竞争对手，要阻击掉对手会拿过去用的情况。

2

为何要把握用户需求？

产品能否自传播，用户洞察很重要

这个时代竞争太同质化、供大于需、消费者兴奋阈值提高，因此，没有高强度的“冗余性能”，很难让用户感到兴奋，有强度才会有势能。

一个品牌能在微不足道的细节上下功夫，会让用户很放心。这和一个餐厅的洗手间必须干净且有特色一样，比如海底捞，比如一兰拉面。

今天如果营销不围绕产品、不围绕销售效果的话，不仅仅是浪费钱，还是不负责。但要记住，要确保品牌的煽动性，都来自于产品和服务本身。

关于用户洞察，是可以通过转化路径来挖掘用户的痛点、惊喜点、痒点，有针对性地进行迭代优化，达到产品创新的目的，让产品能更有传播性，更有转化率。

产品创新案例的背后，都存在着一种底层逻辑。即，产品创新=用户洞察×策划套路。

3

流量运营的必要性

任何生意都是以流量为王

近两年，为什么大家会对私域特别关注？因为公域流量真的太贵了。

私域中，用户运营的制高点是做会员制。

尤其是同质化竞争的当下，产品的差异化很容易被竞品追上来，会员制就是一个能够拉升复购、提升转化效率非常重要的手段。

如果你对老用户的回收能力、复购能力足够强，就可以在前端，花更高的成本去买更贵、更好的流量，而不是在前端，买成本更低、更差的流量，这是你秒杀竞争对手的最重要的方法。

市场经济，从来都没有低成本又质量高的商业流量，只有高成本的高质量商业流量，这是竞争关系决定的。

新用户大部分还是在公域里，但是老用户是有机会的，要把自己产品的服务属性加强，单一靠产品自身差异建立壁垒太难了，而服务可以千变万化做组合。

4

如何建立品牌的势能？

做品牌增长一定要树立全局观

POEM模型

E，是外面的大圈。

指基于行业趋势和用户洞察，得出你的品牌定位。

POM，是内圈是三个要素。

P，是指的消费者。个人感知主要来自于你的产品和服务的强度、势能。

O，是指的KOL/KOC。小红书、抖音上的达人或素人的评价、种草能形成更好的信任度。私域运营中，基本也都是靠用户之间的老带新，建立更好的流量池。

M，是指的内容营销。你的内容是不是能够帮你建立品牌势能，以及帮你的用户去提高他的人设。

品牌是用户表达自我的一个工具，如果没有你这个品牌，也会有其他的品牌帮用户来完成这样的目的

内容营销是一个综合的闭环，不是一个单点的靠投流，效率高就可以。

大家一定要有一套营销的框架。没有这个框架，也许某一个单品今天卖得还不错，但是长线来看，就会停留在单品的卖货逻辑里，而不是一个品牌化持续可复制增长的逻辑