我先帮大家总结一下，前些年大家是怎么做淘宝的，更多的是随便在市场上找一些产品，然后每个产品刷上几十单几百单的样子。然后就有一些产品有了不错的销量。总体来说这样做法的回报率在很长一段时间之内都是不错的。但是随着淘宝的大数据能力越来越强，这种做法变得越来越难成功了。为什么这些做法难成功了呢？本质上淘宝的大数据是看你的产品受众来给你推荐精准的这个流量。但是如果你的产品根本没有受众的定位，意味着淘宝能给到你的流量，都是一些垃圾流量。而把好的流量去给了那些定位清晰的产品上。当你拿到这些垃圾流量，自然而然你的转化率就不会太高了。那当然了，你刷的再多，可能回报率依旧很低很低。所以那些靠这种方法做起来，淘宝买家自然生意越来越差。而有一部分卖家在这个基础上又做了一些升级。他们知道做淘宝精准的用户非常非常重要，要有标签，所以他们通过刷标签或者通过直通车或超推这种方法去起标签。这样的方法使得一开始购买的产品的这个用户尽量的精准，从而来欺骗淘宝系统。一开始这种方法带来的起步流量当然是精准的。但是对于大多数淘宝卖家来说，由于你的产品根本没有清晰的定位，最终更多流量进来之后，你的转化还是跟不上，最终产品还是起不来。

这些年接触到不少那些年利润几百万千万的这些卖家。我也研究了他们的大量的这个生意。我发现了同样的规律，那些越知道自己的产品卖给谁的卖家，他们的真越好，流量越大。那而那些越是研究什么技术，不研究产品，不研究，那些卖家，生意是越来越差。

这里，我把资深淘宝运营是如何运营布局产品和人群的？做淘宝的底层逻辑是什么？分享给大家。

总结的核心方法是细分人群+差异化+流量运营+爆款复制四步。我来一个一个给大家分析啊，

首先先说细分人群，就是我们卖一款产品之前我们都会先分析清楚这个产品的核心用户是谁。包括不限于想性别啊、年龄啊、喜好啊，搜索关键词等等这一些角度，确定这款产品是针对于这个细分人群的，而不是针对于大众人群的。

接下来是差异化，我们就要开始分析竞品。假如我们卖鼠标，我们不是分析其他所有的鼠标，而是分析那些跟我们定位的目标人群一样的竞品的这种鼠标。接下来我们的主图，我们的定价都是在相对这些竞品去做到有优势。

通过这些布局，接下来就开始我们流量运营的这个策略了。所以就一开始我们就要围绕这些精准的对手开打。同样是围绕我们的精准用户去打，而不是抢这个市场所有的这个流量啊，因为你整个市场流量是非常不精准的。但是我们的竞品的流量，我们的精准用户的流量是非常精准的。也就是说只要我们一开始准备充分的话，一般来说我们的流量在半个月内就开始大爆了，而且你还会明显看到你的对手流量在不断的下滑，你的流量在不断的增长。我们在过去的一两年当中实践这种方法，打造一个爆款是非常非常快的。

但是更牛的我觉得还是在后面的运营上，就是爆款复制。就是当我们成功一个爆款之后，我们会继续提炼我们第一个爆款的成功元素。然后我们快速的上架其他的产品。比如说我们第一个爆款是针对于女性的那我们第二个爆款我们就可以针对儿童。我们第三个爆款就可以开始针对男性或者第四个爆款我们增加一个什么样的功能，这样子我们就可以从一个爆款去达到四个爆款，抢占更多的细分流量，实现流量的节节突破。所以我们做起来的几家店，现在的流都非常非常大，都是每天几万的这个流量啊，大部分流量全是免费流量，这才符合淘宝当下对流量分配的规则。

这么做背后的底层逻辑是什么？

做淘宝的都知道你流量要提升，要做好点击率和转化率的。我们的做法就是从一开始就思考清楚我们的引流细分人员是谁。在此基础上做大量的优化，最终做好精准流量的爆炸。淘宝正是看到你的精准用户是谁，他就会大量的精准用户都会给到你。而我看到他大多数的卖家甚至过去业绩非常好的一些卖家，他们不懂得如何细分定位和差异化。那么引流来的这个流量的质量就非常非常差。后面你再怎么努力，转化率差就是差流量就是起不来啊。然后这些失败的卖家还喜欢到处宣传说是淘宝现在不行了，利润率太低，总是不承认是自己不行了。其实淘宝每年的打法都在不断不断的变化，而每一波的这个打法总会有一堆的这种失败者出来抱怨说淘宝不行。总结一下做淘宝我们测试下来今年最正确的玩法就是细分人群，差异化、流量运营、爆款复制。今天的淘宝如果你真的研究透细分人群，我觉得赚钱是一件非常非常容易的事情。淘宝依旧是造富电商人最多的平台，没有之一。