选对了产品，选对了平台，电商营销推广等于成功了一大半。

目前适合推广电商产品的平台其实很多，问题是现在很多平台竞价水平太高，竞争太激烈了，很多企业没有经验可能只能惨败收场。

所以今天给大家分享几个超适合推广电商的渠道，顺便分享一些小技巧，建议先点赞+收藏防丢失，绝对私藏干货，看到就是赚到。

一、电商推广有哪些合适平台？

1、短视频平台——抖音/快手
短视频以抖音和快手为主要平台。下面，重点分享下抖音推广电商优势：
抖音凭借“记录美好生活”的品牌定位，用户群体一直稳定且持续上升。同时，用户通过抖音可以给用户带来意想不到的惊喜、愉快、价值、财富，足不出户，就可以对天下事都了如指掌。

（1）抖音拥有年青时髦的调性
电商从来都是年轻用户的“天下”，而抖音目前的日活用户3.2亿，大多数是以80.90后年轻人为主导，且平均每个人的使用时间是70多分钟，用户的使用粘合性非常高。

（2）挖掘年轻人们喜爱的标签和玩法
抖音可以根据各个地域的文化差异，从多种不同的角度来展现人们的生活或生活环境等，挖掘年轻人们喜爱的标签和玩法，如抖音KOL、达人、抖音橱窗，用视频形式，直接引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品，减少转化环节。

2、内容社交平台——知乎/小红书
百度得搜索用户得搜索天下，腾讯得社交用户得社交天下，而在今天炙手可热的内容社交，知乎和小红书得天下。近年来铺路优质内容，反哺大众用户，知乎是目前最大的中文互联网优质内容的集散地，知乎具有以下优势：

（1）用内容影响，提升品牌知名度
知乎是以文章和回答为主，以不买粉、不买号的情况下通过一篇干货原生文章带来影响力，最终用专业性回答引导用户，最终获得用户认可，如中国科普博览、西门子中国、第一财经周刊等机构号就在知乎上很好地扩大了自身影响力，与高价值用户产生了非常多的互动关系。

（2）覆盖多个不同的行业
知乎的内容将不再局限于某些领域，既包含电影、生活、职场等大众类话题，又容纳科学、量化交易等小众话题的多元化局面。针对电商行业来说，不管是食品饮料、美妆护肤、母婴育儿类，还是3C数码、小家电、服饰鞋箱、酒类等产品，都能在知乎上找到相关话题，所以非常容易找到需求/兴趣人群对口沟通，从而形成圈层口碑。

所以通过知乎平台，用户既能看到专业的科学知识，也能看到解决日常生活疑惑的具体问题，满足各式各样的用户。

二、如何做好电商推广？

1、抖音短视频推广
（1）拍摄思路与形式
抖音的用户以80.90年轻人为主体，做好电商推广，要求视频的整体风格酷炫和年轻化。同时，需要一定程度的图像质量和拍摄技巧，这样能够吸引用户点击的好奇心，增加点击率。

（2）保持视频的原创性
互联网平台，只要你想得到，没有你搜索不到的。所以，想在抖音做好电商推广，必须保持视频的原创性，不要随便抄袭、复制他人的创意，如最近抖音流行的

2、知乎内容营销
（1）保持内容定期更新
在知乎唯一不能缺少的就是内容，它是维系与用户的关系，用户通过浏览内容，了解产品的用途，价值。所以，一定要保持内容定期更新，并保持账号的垂直领域输出，扩大自己的影响力。

（2）借助知+力量
电商推广的最终目的是要解决引流问题，把电商的产品信息放入知乎平台优质内容中，利用知+引导用户点击，最终把流量导入电商平台，变成自己的私域流量。

先来简单了解下知+
知+是知乎官方为企业和个人用户提供的最符合知乎内容生态和平台价值的内容服务方案，提供了从内容生产到内容分发再到内容互动的全链条工具和服务。

知+会在内容中增加转化组件，实时引导兴趣用户，平台赋能提升运营效率，实现客户自主变现。而且知+支持多种路径，例如支持外链页、小程序、微信转化、下载、商品页等转化路径，与优质内容互融提高转化效果。

任何电商的推广如果形式单一，很难捕获到更多的需求用户。因此，可以结合多平台推广形式，如短视频+内容，内容+小程序等等，最大化的满足不同用户的消费需求。

三、电商推广如何实现高效转化？

1、垂直领域定位明确
知乎平台聚集的用户覆盖了不同年轻阶段的群体。所以，想要实现电商高效转化，需要先找到与自身产品相关的目标人群，如美妆话题，关注者男性及18岁以下的女性群体可以排除在外。换句话说，在电商推广的过程中，我们可以以“面向什么样的人，以什么样的风格/形象，发布什么样内容”来回答。

2、利用内容分享+软广
知乎聚集了品质生活追求者、知识型中产群体，这类用户对知乎的认可程度、粘性都很高。所以，可以利用内容分享+软广来实现电商高效转化。如美妆产品，可以通过分享美妆产品的选择要点，美妆的步骤等等，再以推荐干货的形式，引导用户引导链接或者卡片，从而实现转化。

3、覆盖多个转化路径
不给用户跳转的机会，就增加了一份转化的概率。所以，利用知乎多个转化路径，如下载页、小程序、商品详情页等，让用户在哪个页面都可以实现转化。

4、进行精准投放
高效转化，要确保你投放的电商广告符合用户需求，能够刺激到用户消费的欲望。所以，可以借助知乎的算法，挖掘、分析出用户对电商产品的需求，如母婴产品、数码产品等等，再进行定向推广，按照年龄、性别、消费时段等等，这样易于被用户所接受，转化较高。

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