在企业中比较常用的营销框架有4P，PMF模型，营销漏斗，AARRR漏斗

4P框架：4P框架常用于传统营销。这4P分别指的是：产品Product，价格Price，渠道Place以及人群People。

PMF：PMF模型常用于精益创业。 PMF分别指的是产品Product，市场Market，以及契合点Fit。

营销漏斗：营销漏斗常用于数字营销之中。可以简单的将它归于感知，评估和购买三步。

AARRR：AARRR漏斗常用于增长骇客。是指产品产出后，从拉新（ Acquisition）开始，经过促活（ Activation）、留存（ Retention）、收益（ Revenue）到推荐（ Refer）的整个过程。

营销框架的核心6W

目标客户（ Who），产品（ What），营销目标（ Why），客户旅程（ When），营销方法（How），以及营销渠道（where）。营销策略通常是When，How和Where的组合。

1.What何物，即产品和服务产品类型：（1）对商业模式和商业模式中各个组成要素的理解（2）产品价值的主张（3）不同的商业模式和生命周期会影响营销工作的方向和工作内容

2.Who何人，即目标客户市场划分：（1）地理:国家、地区、省份、城市、人口密度、华北市场、华东市场（2）人口:年龄、性别、收入、职业、教育、宗教、90后、80后（3）心理:社会阶层、生活方式、个性等（4）行为:情景、利益、使用者、忠诚度、高频/低频消费者（5）用户画像

3.when何时，即客户旅程购买旅程：（1）问题感知:白皮书型内容，侧重行业分析（2）信息搜索:垂直教程型内容，侧重知识分享（3）产品评估:演示型内容，侧重演示产品（4）产品购买:组合/优惠(5) 购买后评价:知识库，帮助用户更好使用这个产品

4.Where何处，即营销渠道(1)营销渠道类别:广播,品牌广告（随处大家都可以看得见的广告）(2)1V1：直接广告（短信）(3)搜索：搜索广告（百度、360等搜索引擎排名靠前的广告）(4)社交：社交广告（朋友圈出现的广告）

5.Why为何，即营销目标营销目的的类型：（1）品牌：提高品牌影响力（2）获客：获取更多的潜在用户数（3）销量：增加销售量（4）忠诚度：提升用户的忠诚度制定目标：具体性、可衡量性、可实现性、相关性、时限性Kpi关键绩效指标：投资回报率、增加销售量、获得潜在用户数量、净推荐值辅助度量指标:访客 数（倒推的方式）-访客背景-导流链接-推荐点击数量-媒体曝光数量

6.How如何，即营销方法方法类别:文章策划、视频策划、活动策划、广告策划、Measure&Optimize监测与优化