前面，西瓜给大家介绍了拼多多付费推广中的放心推玩法和实操，感兴趣的卖家可以去看看。

电商圈习惯性地将付费推广称为直通车推广，那么拼多多的直通车主要有放心推、多多搜索、多多场景、多多进宝、以及新推出的全站推广。

关于拼多多直通车如何快速起爆，我这里给大家整理了如下思维导图，包含了直通车起爆规律、起爆法则、起爆方法以及爆款实操，每个细节都有详细的讲解。

都是实操经验总结出来的干货，现在都无保留地分享给大家，资料可 @西瓜商学院 免费领取~

下面，西瓜给大家详细介绍一下商家在付费推广中比较常用的推广方式——搜索推广。内容较多，建议大家提前收藏，下次需要的时候方便查找。

搜索推广，顾名思义就是用户搜索商品时，商家只要购买相应的关键词，提高产品的关键词搜索量，达到增加产品关键词曝光率的目的。

这种推广方法按点击计费，不点击则不收费！

那么什么情况下适合做搜索推广呢？

搜索推广在任何阶段都可以进行！

但要注意：搜索推广一般要在开场景推广之前进行！（关于多多场景，将会在后续个大家讲解，想看的可以留言哦~）

尤其适用于性价比高的商品，款式差异化大的非标品！

一、搜索推广的作用

1、获得流量

在搜索页获得更多搜索流量，增加曝光，提升销量。

2、人群精准

通过搜索路径进入商品链接并成交的人自带人群标签，有助于反馈给系统让该商品针对该人群有更多的展示机会，获得更多的自然流量。

可以快速给商品拉标签，让系统更快的认识产品。

3、测款、测图、测标题

可以通过大量精准的购买人群检验商品，在短时间内找到点击率转化率高的标题、图片，确认最终的主推商品。

④拓宽人群渠道

一个关键词即代表一类人群，可以通过搜索推广圈定适配的核心词、类目词、属性词及长尾词，拓宽多个人群渠道。

下面是西瓜整理的多多搜搜人群解析导图，详细分析了多多搜索各类人群的特点和操作技巧。

二、搜索推广基础知识

1、展示位置：用户搜索关键词的展示页面， 第6N-5位，即为推广广告位

2、综合排名=广告出价*质量分（质量分跟点击、转化、曝光等因素有关）

3、计费模式：按CPC单次点击收费，不按展现收费

4、实际扣费：下一位的质量分*下一位的出价/自己的质量分+0.01

5、质量分：是搜索推广中衡量关键词、商品、推广信息及用户搜索意向的一个搜索指标，以10分制的形式呈现。

①表现在关键词层面：选词精准度，选词相关性

②表现在商品及推广信息层面：图片、详情、销量、评价、买家体验等产品综合因素

③表现在用户搜索意向层面：买家需求体现≈商品曝光量≈商品点击量≈商品点击率

三、搜索推广的两种方案

1、智能推广（搜索ocpx）

是基于选择推广的商品，系统自动匹配精准流量进行投放，只需要选择商品以及给出点击出价即可完成推广。

系统自动根据商家的商品特性以及前期累积投放数据进行优化投放，更多的是借助系统完成推广事宜，简单粗暴节省人力。

虽然智能推广操作起来简单易上手，但是存在着展现低、点击低、转化低的问题。

②搜索自定义推广

与智能推广不同，自定义推广需要设置关键词、人群以及创意设计，做对应的关键词推广、人群定向投放推广等等，需要人工参与进来。

自定义推广的效果易把控，这也是绝大多数商家选择的搜索推广方案的原因。

相信大家对多多搜索推广也有所了解了，想要深入了解并掌握这一推广工具的话，可以参考下面这些多多搜索推广的干货资料，里面都是搜索推广实操技巧的详细解析和操作思路。

资料无偿分享，希望可以帮到大家~

四、如何设置搜索推广

1、推广账户充值

在进行店铺推广前需对可用现金账户进行充值，充值成功后再将资金转入拼多多推广账户，当拼多多推广账户可用余额大于0 时，即可进行推广。

2、搜索推广入口

拼多多后台管理>店铺推广>拼多多推广>搜索推广，然后开始创建推广计划

3、新建推广计划并填写计划信息

①计划信息

包括推广类型、预算日限、投放时段、计划名称

②单元信息

选择要推广的商品。建议选择有成交基础，性价比高的商品推广，对买家才有吸引力；相同类型的商品，每类选择 1-3 款进行推广。

③关键词/定向人群

添加搜索关键词，并自定义出价。

同时可以针对定向推广的人群设置溢价提升商品的广告排名，加大流量。

④添加创意

帮助测图测标题，优化推广计划。

4、查看推广数据报表，跟踪推广效果

推广数据报表包括总览报表、推广计划详情报表、 推广单元详情报表、分天报表、分时报表、创意报表五种，方便广告主更全面直观地了解搜索推广的效果。

5、关键词及出价

关键词的选择，会影响对应商品在搜索结果页的展示位置及点击率。

①关键词选择渠道

• 拼多多商家版APP-工具-商品热搜词（推广关键词必须有热度，摒弃废词推广）
• 拼多多APP-搜索框输入词语 - 找到下拉框词（以二级词、三级词为主）
• 拼多多APP - 搜索框- 热门搜索词
• 拼多多APP - 搜索 - 搜索结果页推荐的词汇

②关键词选择技巧

综合衡量关键词与商品的相关性、搜索热度、点击率表现、竞争程度。

③关键词出价技巧

首先，找出一些合适的关键词，出一个合适的价格（建议首次出价高于行业均值30%的价格尝试）。

其次，优化一些数据采集，调整优化，可以利用关键词批量出价指导工具给出的建议出价做优化。

④关键词质量得分因素

• 曝光分，即关键词相关性得分，包括属性相关性（关键词与宝贝属性是否对应）、类目相关性（关键词与上架宝贝的类目是否匹配）和其他相关性（关键词与宝贝在平台的推广反馈要相关，包括成交，收藏与点击等）
• 转化分，即买家体验得分，对应了宝贝的转化率和销量。商家们要想提升这个维度的得分，就必须要提高买家体验，可以从宝贝详情页，关联营销、收藏送礼、关键词效果、客服服务等方面进行改进。
• 点击分，即创意质量得分，是影响关键词质量得分最关键的因素。可以从关键词出价位置

6、推广时段

创建推广计划初期，通过积累数据来了解商品的热销时段。

根据商品在不同时段的转化率高低来调整不同时段的投放溢价，降低不必要的花费，合理分配推广资金。

①分时折扣

分时折扣是选择投放时段，并调整不同推广时段投放比例的工具

②推广时段调整策略

短期数据-调整策略

查看搜索推广实时概况，通过短期数据，例如：7天、30天的数据，找到成交的峰谷（找到规律），进行分时折扣的调整。适合应季、预热型商品，如水果、T恤等

周期数据-调整策略

通过登记累计数据，例如：三周、四周的订单数，来判断成交订单的规律，进行周期性分时折扣调整。适合非季节性商品，例如办公用品、文具等

特殊模板-调整策略

预算按流量趋势分布设置，比如在大促活动当天，在晚上19:00-23:30的高峰期加大投放

7、搜索人群定向

搜索推广时，可以选择对不同的人群设置不同的出价进行投放，对核心人群给予相对高的投放，提升投放效果

①搜索定向人群有哪些？

搜索推广的定向人群包括访客重定向和相似商品定向两种

• 访客重定向：针对浏览或购买过商家店内商品的用户，适合老客户维护
• 相似商品定向：针对浏览过或者购买过相似商品的用户，适合竞品拉新

②定向维度

一般有商品定制人群、店铺定制人群、行业定制人群、平台定制人群等。

新手卖家担心烧了钱还是起不来流量的话，可以通过直通车盈亏模拟器，模拟直通车出价扣费方式来计算直通各个维度设定之后的最终扣费。

保本ROI模拟器计算产品定价是否合理，是否适合直通车推广。

关于拼多多付费推广的更多玩法和实操，西瓜给大家整理了以下干货资料，涵盖了操作技巧和必备表格，希望可以帮到大家。

以上就是西瓜今天的分享了，更多拼多多实操技巧可以 @西瓜商学院 一起交流。

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