新零售，这个词在马爸爸的宣传推广下，恐怕已经红遍了中国的大江南北。但是对于服装界的普通创业者，估计绝大多数人只是听说过新零售，对于新零售的概念和模式完全一窍不通。

那么这个词到底该怎么理解？又到底该怎么运作？老何根据自己对新零售的了解和十几年的服装创业经验谈谈这两者之间到底有什么样的前世今生，未来又将何去何从。

新零售的概念

按照百科定义，新零售是指企业通过互联网，运用大数据和人工智能，对产品的生产，流通销售进行升级改造，重塑业态结构，并对线上服务和线下体验，及物流进行深度融合的零售新模式。

而对于服装行业，老何认为，新零售可以简单理解为，任何地域的服装创业者可以通过线上的大数据，充分了解到本地域客户的服装需求，知道他们想要什么，再用最快的速度，精准生产和采购服装货源，针对性的陈列商品，使每个进店的客户都能买到他们想要的服装，甚至可以通过线上定制，直接把服装配送到客户的手中。再简单点就是说服装零售将采取大数据分析，一个萝卜一个坑的精准销售。

新零售与传统零售及电商的前世今生

对于传统零售，说简单点就是传统分销模式的终端，从厂家到一级批发商，到二级批发商，再到零售商，最后才到消费者。中间环节的臃肿直接限制了服装零售的发展空间。而服装传统品牌专卖店，正因为减少了中间环节，所以早年一直能称霸服装界。

众所周知，服装传统零售面临的最大问题就是两高两低，租金高，人工高，利润低，销量低。这是服装传统零售相对电商所面临的巨大劣势，也是近几年服装行业创业者举步维艰的主要原因。

而对于电商，是利用互联网所进行的电子商务行为，主要表现为B2B，B2C，C2C，B在这里理解为企业或商家，C理解为客户或消费者。比如大家熟悉的淘宝，天猫，阿里巴巴等。

这些年，在服装行业，电商的疯狂发展对服装传统零售的冲击不言而喻，但到了现在也发展到了瓶颈。图不副实，假货，劣品，让消费者也反感到了极点，这就是电商创业者所面临的困境，客户体验。客户不能触摸，试穿，收货后所造成的大失所望，是电商不能避免的矛盾。

那么新零售其实就是传统零售和电商的结合，近年提出的O2O，线上到线下，是不是很像？服装行业不管是实体还是电商，都有不可调和的矛盾，那么把两者融合起来，再配合大数据和发达的物流就衍生成了新零售了。这就是三者之间的前世今生。服装创业者们，有木有看懂？

服装行业的未来该何去何从

对于新零售的兴起，我们服装行业又该怎么顺应趋势，何去何从呢？通过上面的分析，容老何妄加猜测一下。未来，实体服装生产厂家将具备最大的优势，通过对网络应用的重视，实行技术升级，利用大数据精准分析消费者的需求，对症下药，库存和压货将不复存在。告别撒网，钓鱼式的商业模式，杜绝一切服装传统生产销售的弊端。

而服装一级批发，仅剩货源和物流优势，当然能自己原创款式的一级批发商将不受太大的影响，服装二级批发和零售商将越来越没有明显的区别，大家的竞争模式将体现在对大数据和人工智能技术的应用上，谁能更快的提升技术，更精准的分析数据，谁就能登上巅峰。

写在最后，老何的分析也许有不尽然之处，欢迎大家的补充说明。看了老何的文章，服装行业的创业者们有没有想要学一学数据分析和应用呢？未来，知识和流量才是最昂贵的东西！请做好准备！

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。

是非成败转头空。

青山依旧在，几度夕阳红。

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