货找到你的过程，就是新零售
admin
2023-08-10 21:40:08
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有没有一种感觉，但凡聊点儿商业，似乎不动辄提及“兴趣电商”“新零售”之类的词儿，就突显不了“专家”的气场？
这玩意儿没那么复杂。
说到底，以前，我们在淘宝、京东等平台购物，总体的行为逻辑比较统一，就是想到要买个啥，去搜索，挑选，比价，然后下单。
当然，在YQ之下，咱们现在难免还会针对物流问题，再多问一句。本质上，就是有需求的人，通过电商平台，满足购物的愿望。所谓，传统电商。龙言然也，赞24现在呢，短视频带货，直播带货，就有很大不同了？
是的，反问一句，看看自己买的东西，它，它们，是你购物清单，尤其是近期想要购买，或者确实急需的吗？
比如，我们刷一会儿短视频，被“种草”一款生活小神器，而这个商品的链接，就在视频的下方。
随手点进去， 一看价格什么的都合适，随手就买了。这个过程，就是新零售、兴趣电商的底层逻辑。
再看直播间，就是化妆品、生活用品等等领域的KOL，或者是社交红人儿，凭借着个人影响力，把商品卖给我们。
优惠多、福利好，只是他们能够拿到更便宜的价格，整合了供应链。
普通人也做不到那么牛。说到底，品牌方、厂家根本来讲都是逐利的嘛。哪怕真的“亏本赚吆喝”，宣传出去了，也算有所得。
普通人也能开直播？带货可以吗？当然可以，基础的思路如下图。
想办法把更多的人留在直播间，尤其在利润品环节。
二是“达人法”，就是用类似日常聊天、生活记录的方式，突出自己在某个领域的专业、心得。
在粉丝受众认可的前提下，可以直接上利润适中的产品，当然有一小部分福利也是可以的，而不建议过多的设置利润过高商品。
毕竟现在很多东西价格是比较透明的，伤了粉丝的心，想追回来可不容易。
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这玩意儿没那么复杂。
说到底，以前，我们在淘宝、京东等平台购物，总体的行为逻辑比较统一，就是想到要买个啥，去搜索，挑选，比价，然后下单。
当然，在YQ之下，咱们现在难免还会针对物流问题，再多问一句。本质上，就是有需求的人，通过电商平台，满足购物的愿望。所谓，传统电商。龙言然也，赞24现在呢，短视频带货，直播带货，就有很大不同了？
是的，反问一句，看看自己买的东西，它，它们，是你购物清单，尤其是近期想要购买，或者确实急需的吗？
比如，我们刷一会儿短视频，被“种草”一款生活小神器，而这个商品的链接，就在视频的下方。
随手点进去， 一看价格什么的都合适，随手就买了。这个过程，就是新零售、兴趣电商的底层逻辑。
再看直播间，就是化妆品、生活用品等等领域的KOL，或者是社交红人儿，凭借着个人影响力，把商品卖给我们。
优惠多、福利好，只是他们能够拿到更便宜的价格，整合了供应链。
普通人也做不到那么牛。说到底，品牌方、厂家根本来讲都是逐利的嘛。哪怕真的“亏本赚吆喝”，宣传出去了，也算有所得。
普通人也能开直播？带货可以吗？当然可以，基础的思路如下图。
基础的方法，只听理论是没啥大用的，还得在实践中体会、琢磨，再不断优化、提升。
现阶段，尤其对于视频号直播，就两种实在的方法。
一是“套路法”，诸如“1分购”“1元秒杀”都是其中的小方法。
说它是套路，有点儿言重，其实就是从福利，到毛利打平，再到利润，三个层级的商品设置。
想办法把更多的人留在直播间，尤其在利润品环节。
二是“达人法”，就是用类似日常聊天、生活记录的方式，突出自己在某个领域的专业、心得。
在粉丝受众认可的前提下，可以直接上利润适中的产品，当然有一小部分福利也是可以的，而不建议过多的设置利润过高商品。
毕竟现在很多东西价格是比较透明的，伤了粉丝的心，想追回来可不容易。
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