公司层面的战略规划及其四个步骤

每个公司都必须为在特定的情境、机会、目标和资源下谋求长期生存和增长找到最有效的游戏规则，这是战略规划(strategic planning )的核心——在组织的目标和能力与不断变化的市场维持战略适配的过程。

A: 确定市场导向的使命

使命陈述是对组织目标的说明——组织希望在大环境中实现什么。

使命陈述应该是市场导向的，根据所满足的顾客的基本需求来定义。

使命陈述应该是有意义的、明确的和具有激励性的。

公司的使命不应该过多地关注销售或利润——利润只是为顾客创造价值的回报。

B: 设定公司目标

公司需要将其使命转化为针对每一个管理层次的详细的支持性目标。

这些目标要落实为一套目标层级体系，包括业务目标和营销目标。

企业必须制定市场营销战略和项目计划支持其市场营销目标。

C: 规划业务组合

在公司使命和目标的指导下，管理者现在必须规划业务组合(business port-folio)——组成公司的业务和产品的集合。

公司业务组合规划涉及两上步骤：第一，公司必须分析当前业务组合，并决定哪些业务应该得到更多的支持，哪些业务应该减少投入或者不再投入。第二，它必须制定长大和精简战略，以构建未来的业务组合。

﹡分析当前业务组合

组合分析(portfolio analysis)是战略规划中的主要任务，管理者借此对构成公司的各项业务和产品进行评价。

多数标准的业务组合分析都从两个维度评价各个战略业务单位——市场或行业的吸引力，以及战略业务单位在该市场或行业中的地位。

明星类：高增长率、高份额的业务或产品。

现金牛类：低增长、高份额的业务或产品。

问题类：高增长市场中低份额的业务。

瘦狗类：低增长、低份额的业务和产品。

D:计划营销及其他职能政策

红海咨询典型案例：中国铁建投资有限公司战略规划项目

客户简介

中国铁建投资有限公司于2011年5月18日在北京成立。由中国铁建股份有限公司独家注入100亿元人民币现金，将致力于境内外交通、能源、市政、城市综合体、公用事业、环保等基础设施项目以及资源、物流、房地产、原材料、高新技术、金融等领域的投资、建设和经营管理。

咨询需求

一、通过战略规划咨询项目，明确中国铁建投资的战略发展方向，明晰战略定位，以及战略发展方向

二、根据业务发展需要，明确中国铁建投资的业务选择和板块布局

三、在总体发展战略的基础上，设计科学合理的战略保障体系，确保战略方案的全面落地与实施

咨询方案

环境分析

总体战略

通过战略规划咨询项目，中国铁建投资集团公司明确了“央企卓越的专业化投资公司”的发展愿景与目标

业务布局

形成“基础设施、地产开发、矿产资源、股权投资”四大业务板块

咨询效果

一、战略规划：针对客户关注的战略规划、业务布局和战略保障体系，红海咨询协助客户明确战略目标、强化价值定位、规划发展布局

二、业务布局：明确中铁建投资的业务布局，构建相应的核心板块，构建了更为清晰合理的管理层级，全面提升了业务聚焦水平、业务运营能力

三、战略实施保障体系：设计完善战略实施保障体系，协助客户优化和完善战略绩效管理体系，使中国铁建投资的业务管理手段更完善，板块业务发展更有针对性，全面提升总部的管理水平

红海咨询的解决思路

1 所在行业及相关行业的国家产业政策、市场特点、需求特点、发展速度、发展趋势等分析;

2 现有业务发展现状、发展趋势、竞争态势以及市场分析;

3 企业基因（内部核心资源、核心能力以及核心价值观）分析;

4 新增业务的可行性分析;

5 企业的战略定位及未来战略规划;

6 战略实现的路径、速度和步骤设计;

7 战略实施风险分析及应对措施;

8 战略培训与宣贯，辅导实施.

通过战略规划三阶段模型、战略规划框架及 PEST、SWOT、波特五力模型、GE矩阵等工具，对企业所面临的宏观环境（机会与威胁）、行业现状、竞争格局、发展空间及前景等进行分析，结合企业内部资源、能力，在此基础上明确公司战略定位、发展目标、业务结构及布局、支撑措施，形成公司整体的战略规划。更多案例：