分享嘉宾：触电会会员 伊酱

会员简介：伊酱，【伊对一·学院】、【木兰公馆·社群】创始人，千万级别微商导师，一个有故事的90后——17岁辍学摆地摊，19岁淘宝赚百万，22岁破产致负债累累，23岁转型微商，做到一场发布会收3000万。

伊酱做微商2年多，收到最多的问题可能就是：一个什么都不懂的人适合做微商吗，如果要做，应该怎么做？你的朋友圈是不是经常看到这样的内容：只要你有一部手机你就可以做微商！你就可以赚钱！伊酱认为这句话是非常不负责的。

只要你有一部手机你就可以做微商，这句话是没错，但做微商就可以赚钱，这句话是有问题的。伊酱认为不是所有人都适合做微商，不是所有的人都能在微商这个行业中赚到钱。原因不是在于他能不能学，而在于他能不能吃苦。

一个没有任何资源的人做微商，如果愿意去付出，只要她能忍受前一段时间不赚钱，最多半年她的收入可以超过大部分白领的薪资。

很多微商月入几万，几十万，都是辛勤的汗水换来的，如果抱着发发朋友圈就能赚大钱的人趁早打消念头。一个没有任何资源的人做微商，怎么做呢？

方法很简单，按照我说的方法，三个月就可以组建一个团队。而且这个团队的忠实度非常高。

第一个月买一些便宜的小礼物，扫街加粉。

不要小瞧扫街加粉，听我慢慢分析。

可能有一些小伙伴会想，扫街加来的粉，很容易被删除，但是大家换位思考下，你删人的标准是什么？一个没有任何价值的人躺在你朋友圈，你可能会删了她。但是如果她对你来说是有价值的呢？一个未来可能可以给你提供帮助的人你会删除吗？

一个对你来说有价值的人你是不会删除的。

扫街加粉存活率一般不会超过50%，但我有一个办法，能让扫码加你的人90%以上存活在你的朋友圈。

我们扫街之前，先做好计划，为你的粉丝做一个定位，也为你自己做一个定位。

关于送什么礼物，大家也要提前思考下粉丝的定位，送什么更容易吸引对方添加我们。

一、如何精准获取和维护大学生粉

1、你想加大学生的精准粉，或者你本身是一个大学生，你可能和同龄的大学生比较有话题聊，那么你扫街的地点就放在大学城或者其周边。

2、扫码之后，马上通过好友，给对方发一句话，一个文档。

文档名字例如：大学应该怎样过才不留遗憾。

可能有人会问，这个哪里找资料，微博上有好多，比如说我特别喜欢关注一个博主：@思想聚焦 。

搜一下他微博的关键词：【大学】，可以找到很多有用的资料。

大家可以筛选一些自己认为不错的文章，然后做成文档，建议不要直接给对方发图片类型的文章。

发完这个文档再发一句话术（话术参考如下）：

仙女（欧巴），你今年大几了？

亲爱的，我这边还有2个文档，一个是如何在一个月内通过大学生英语四级、六级考试。

另外一个是关于大学生求职必看攻略，你对哪个更感兴趣，我发给您[玫瑰]。

我为什么会选择这2个文档发呢？因为如果是大一大二的学生，可能会对考级感兴趣，如果是大三大四的学生可能会对求职感兴趣。

给她2个选择，是防止她说：我不需要。无论在哪个阶段，我们都有她需要的东西。

第一次沟通后，马上再发一个话术：

亲~虽然咱们不是一个大学的，但你可以叫我XX学姐（学长）。我现在已经踏入社会工作了。仙女如果以后遇到什么问题，都可以咨询我，能够相遇就是一种缘分，愿意做你的终生咨询师，不收费哦，哈哈[偷笑]~

这个话术是让对方知道，未来可能会遇到一些问题，或许你可以派上用场，可以防止被删。

有了前期的聊天和沟通，被删的几率会大大降低。

3、朋友圈要记得更新一些大学生相关的或者比较喜欢看的内容。

比如说第一张图：给身处二流大学依旧迷茫的你一些过来人的大实话。

这个内容可以发朋友圈，还可以提高你朋友圈的关注度。

说说大学里你最后悔的一件事。你可以配一张学校的图片，或一张青春的少年少女图，配文案：说说大学里你最后悔的一件事？

这些大学生会在下面评论，你就可以和他们互动，增加粘性。然后私聊，给她们一些人生的建议，或安慰之类的语言。

营销是以人为本的，如果一开始就想赚钱，可能一分钱都赚不到，要先学会付出，后期自然会得到回报。

你每天加粉，每天朋友圈也要发一些截图，比如说你为别人提供价值的聊天记录。

例如他们向你咨询大学生应该如何面试之类的话题，这个内容可以发朋友圈。

聊天的话术：

仙女（欧巴）~这是我根据自身求职经历和身边的朋友的求职经历，总结的一篇从网申、简历、群面、单面、笔试、宣讲会、到offer选择、签约流程，希望可以为您在毕业后的求职提供到一些有价值的参考[玫瑰]。

朋友圈的文案思路：

虽然毕业了，但XXXXX。希望可以为学弟学妹们贡献自己一份力量，这是我根据自身求职经历和身边的朋友的求职经历，总结的一篇从网申、简历、群面、单面、笔试、宣讲会、到offer选择、签约流程。如果你也需要这份资料，可以私我哦[愉快]~

以上是思路，接下来的每一天都要用心去维护，而不是加了好友就不管了。

二、如何精准获取和维护宝妈粉

下一个定位，宝妈。

1、如果你想获取宝妈粉，或者你本身就是一个宝妈，你可能会和宝妈比较有话题，你扫街的地点就可以安排在幼儿园门口、小学门口等等。

2、扫码之后，马上通过好友，给对方发一份，例如：

仙女，下午好（按照时间自己修改），我也是宝妈，我家闺女（儿子）X岁了，我家孩子以前很叛逆，后来我通过各种学习以及实践，现在孩子比以前听话很多，总结了一些经验，如果亲也有我曾经的困扰，那么分享给您[玫瑰]。

这是我整理出来的几个比较吸引人的标题，依然是从微博上收集的，还有很多渠道可以获取这些。

如何说孩子才会听，怎么听孩子才肯说

如何与孩子更好的沟通

如何与孩子保持终生的亲密关系

《如何培养孩子的社会能力》（教8-12岁孩子学会解决冲突和与人相处的技巧）

看资料，再结合自己的经验，把这些主题的文档做出来。

资料随便搜就能找到一些，截图给大家看下，这都是宝妈非常喜欢看的文章：

新加的宝妈，咱们主动发一篇就可以了，不要发太多，太多她就不珍惜了。具体发哪篇，大家自己考虑哈。

3、发完第一篇之后，马上发话术

亲爱的，如果你有二胎计划，我这边还有一份小二辅食分享（或者坐月子之类的），如果仙女需要的话，我发给您[玫瑰]。

三、如何精准获取和维护白领粉

下一个定位，你想加一些职场上班族白领。那么你就在上班下班高峰时间去公交站、地铁。

思路和学生宝妈人群一样。

比如说可以发：职场获得高薪必备的15种能力。

思路框架和之前都一样，就不逐一分析了，365行，你可以选一个适合自己的定位，然后去扫街。

四、做出适合自己的扫街方法

刚入门的微商，可能都会愿意去做这个事情，因为有时间有精力也愿意去努力。

有一些团队老大可能会想，我一个流水几十万、几百万甚至上千万的老大，我时间那么宝贵，我不去做这个事情，我请人做。

有一些事情，你是可以请人做，但是这个事情，你必须得自己亲自做一次。

1、我建议第一次大家最好是自己去尝试完成，去完成的过程中，你会发现很多问题，然后总结，做出更加完善的扫街方法。

2、自己做一次之后，完善流程话术，然后请人做。找一个兼职，比如说你可以给她一个保底工资100元1天，要求是一天150个粉丝，超过10个多给1元。按照可以承受的范围给提成。

3、第二个月，只在早上出去加人，下午可多腾出时间聊天，晚上开始把你擅长的东西整理成课程拉群做分享，为好友输出更多的价值，增强粘度。

4、第三个月开始卖产品，收集好反馈，服务好客户，把80%的利润都拿出来用在跟客户搞关系上。比如说：在包裹里面给客户送点小礼物，每周在朋友圈做一次福利活动，专门送给那些没有购买过的人。

5、第四个月组建自己的团队，要记住，简单的事情重复做，把你成功的秘诀，分享给你的代理。

五、很多人做不好微商的两个原因

1、太着急赚钱。

2、不能吃苦！

天下之事不难，难在持之以恒的做。再难做的事情，都是人做出来的。再复杂的事情，都可以分成很多简单的事情来完成。每天坚持做一点，以愚公移山的精神，总有把事情做完的时候。

只要按照这个方法去做，你的好友都是你的忠实粉丝。

凯文·凯利有个一千个铁杆粉丝理论：只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。

但很多人都只想要结果，即一次性得到1000个铁杆粉丝，这是不可能的。我们只要每天能够维护好5个好友，那么一个月就150个，1000个半年左右完成。1000个铁杆粉是需要时间的积累，而不是空想，什么事情都不做。每天进步一点，365天，就是365个进步。

世界上的任何一位大师，都必须专注他的行业1万个小时以上！。作家格拉德威尔在《异类》一书中指出：人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。

刚开始看到这个内容的时候，我觉得1万个小时对我来说太难了，我可能做不到。

于是我把一万个小时拆分出来，比如说我能不能先坚持一个星期，坚持一个星期之后，再坚持一个星期......坚持的过程中，我收获了很多。

我14年8月份正式做微商，到现在2年多了，基本每天都工作16个小时以上。

可能很多人都说，伊酱你运气好，你遇到很多贵人，他们帮你，所以你才有今天这么多粉丝，才有今天这个成绩。很多人想创业，往往开口一句就是，我圈子里的人太少了，我根本做不起来。还没有开始，就已经否定了自己。其实不是有了人脉才能做许多事情，而是做了很多事情才会有人脉。贵人是不会去帮助一个无所事事的人。

但我是全命以赴在做微商。我跟自己说我没有任何退路。

很多人把顺序弄反了，一直等贵人来帮助自己成就人生！你要清楚：贵人是不会去帮助一个无所事事的人。越努力才会越幸运，如果遇不到贵人，那么告诉自己——你要自己成为贵人。

有人会想：到底1万个小时靠谱吗？我如果做了1万个小时，我能取得成绩吗？

伊酱想说：如果你不做的话，永远不会有成绩。

这2年，我完成了1万个小时的定律，对于我来说，效果是惊人的。因为我做到了，所以我有这个发言权。但是你没做，就不要叨叨了。

六、可是为什么有些微商开始做的很好，后来越来越差了呢？

伊酱想说：不忘初心吧。

很多人最早做微商的时候，很谦卑，很刻苦。

其实大部分微商早年生活都很平凡，突然有钱了以后反而会迷失自己，容易自我膨胀。对代理，对客户，都会慢慢冷淡，但他的成就恰恰是代理和客户给的！所慢慢差下来也是必然的趋势。微商环境一直很好，每天都有新人崛起，老人被淘汰的原因大多因为自己。

如果生意差了，可以想想最早自己怎么做的，是不是很多过去会做的事现在都不做了？

为什么伊酱的团队能够越做越好，因为我们不忘初心，我和我的团队从未停止过努力。