我们都知道，现在做淘宝，不比10年前，可能随随便一个产品、可能随随便便稀里糊涂就做成功了！但是如今的

电商，各大类目已日趋饱和状态！因此在当前的大环境下，对我们做淘宝提出来更高挑战！不仅要具备高超的打造爆款等运营推广技术！

还得掌握前期的选品技术！选品的重要性在整个的淘宝体系里占据40-50%！剩下的才是推广

那我们到底如何才能选出一个好的产品 呢？这里不废话，直接说答案！

在做出解答之前，首先作一个简单的自我介绍：

一、个人有8年淘宝天猫带店实操经验，游历过众多类目

（有个人“朋友圈”的朋友可以看到个人过去五六年前的动态，就可以依此判读这些年一直专注于哪些事情）

二、现“北极绒、创尔美、尚层箱包……”多家店铺运营指导顾问

三、客单价30以内，超低客单产品，指导做到年销7000多万

以上是本人的简单介绍，下面直接步入正题，系统讲解选品问题！

谈到选品，我们首先关注几个问题，分别是：

一、首先得知道什么样的产品才算“好”产品？

二、具体选品需要用什么工具？主要看哪些数据？ 具体指标是多少呢？

三、敲重点：80%以上卖家不知道的选品“黄金”注意事项有哪些？

……避坑要点

四、即便是有了一个好的产品，又当如何把这个产品做强？

现在就针对以上问题一一详细给大家答案：

一、什么样的产品才算“好”产品？

1.日搜索量大，全网每天都有很大的需求

2.市场竞争少，买的多，卖的少

3.天猫商城占比少。适用于C店，天猫这条相反

4.转化率适中.只要对比不是太差的就行

5.后期获客推广引流成本低

6.有一定的利润空间

7.有一定的生命周期

第4部分重点讲解

二、选品用什么工具？主要看哪些数据？ 具体指标是多少呢？

生意参谋——市场洞察——搜索分析官方订购1100块左右一年

资金紧张也可以租用，费用：100块钱左右

主要看哪些指标？

1.搜索人气（日）

≥1K，1-3k较好匹配，≥3K其他指标都符合的更好

2.在线商品数

≤日搜索人气且≤5K较佳

3.商城占比

≤60%较佳，没有最低只有更低。

4.支付转化率

相对于大部分词语，不特别低就ok

5.直通车参考价

运营储蓄资金低于2万的，≤2.5元一个点击最佳

三、80%以上卖家不知道的选品“黄金”注意事项有哪些？

1.单笔利润要不低于30元

2.生命周期太短产品不做，比如羽绒服。

3.标品太强产品不做

有些标品前期可能需要冲一大笔销量、评价，新手资源不够强大，很难支撑前期运作

1.如果不具备货源成本优势，这样的产品很难把价格定高

这3点针对没太多创业资金的小卖家

四：即便是有了一个好的产品，又当如何把这个产品做强？

好产品每个行业都不缺，千里马常有但是伯乐不常有！有了好的产品不是万事大吉！还需要学会一系列的推广，才能把产品做上去！

最后说下具体的一个产品起来的过程，下面以一个新品为栗子解说一下！

一个链接起来过程一般是如下步骤：先说下新链接！非标品！

1.首先得学会直通车测款！

款式ok的话，可以重新上一下链接。

2.新品上架，做基础销量、评价

要是店铺本身层级低，没多少流量。可以做销量就开车、低价引流。当然一些大店，基础比较好，上新的话，就可以有流量，直接做。

3.基础销量ok之后就可以正式开直通车，布局10-14天的开车计划。开车的操作目的从测图开始，以搜索带动为目的开车（人群可以开）大约开到3天左右的时候，我们不仅图测出来，质量分也上去了。这是一个连贯的操作。

4.分上去之后，我们可以边拖价，边继续带动手淘。开到1个礼拜左右简单优化一下人群。

5.看访客起伏变化，一般还在上涨，我们就可以继续维护

光是后期直通车这块就得掌握以下技能

测款、测图、3天全10分、拖价、带动手淘维护玩法、圈定人群、固定标签等

前路漫漫，还得努力！文章如有不懂，可以知乎私信，详细探讨解答