这是“职场树洞”系列故事的第2篇，职场树洞系列采编自真实的故事，只讲真实的人生和职业选择。每周不定期更新1-2篇，欢迎关注我的公众号。

讲述|Sam大叔 记录|lisa

lisa的一位朋友在某互联网独角兽公司担任总监，公司最近做了一次人才盘点。

朋友一看数据，公司600人除高管层之外，35岁以上的人员只有一名。

他开始还纳闷这人是谁呢？后来反应过来是自己…

过去在大厂，他一直觉得自己很年轻，是部门年纪比较小的，没想到几年前跳槽，换个环境以后，居然成为异类的存在。

35岁以上的互联网人都去哪里了？

今天我们邀请了一位故事的主人公，Sam大叔，他讲述了自己在互联网以及毕业之后的精彩人生：

早年入职阿里，又在创业公司拿到股票，人生后半场，离开互联网，将兴趣和人脉变成事业，活成了斜杠中年：成为户外短视频博主、开健身房、开饭馆、加入亲子创业。

01

加入早期阿里，进入互联网

Sam大叔是杭州本地人，大学在杭州一所一本院校，2007年，通过朋友推荐入职了阿里巴巴诚信通销售团队，做电话销售。入职的职级P4，但工资有一万五，当时杭州的房价不到1万。

他是当时阿里巴巴招的为数不多的本地人，因为当时阿里招的大多数是销售，倾向于用“苦大仇深”的年轻人。当时阿里招人，第一个看这个人原动力足不足；第二看这个人目标够不够坚定。

现在大家都说996，在他们那时候这根本不算什么，节奏是907，一天只睡五六个小时，每周七天。

很多人听说过中供铁军，对拜访客户时吃闭门羹，甚至被狗追的故事印象深刻。这种是ICBU的销售，针对想做外贸的企业客户，他们都是要上门拜访的。

Sam大叔加入的是CBU，针对的是做内贸的客户，工作环境比ICBU的同事好，坐办公室，只需要电话销售。

当时的考核是一天35通有效电话，为了完成这个目标，一天怎么也得打出去一两百个电话了。

当时身边同事都是一帮二十几岁的小孩，这个年纪，很容易被点燃。同时公司又给了大家一个展望，股票期权——因为那时候阿里即将在香港上市，领导会告诉大家，你能拿到好的业绩，就有机会拿到股票。

（在诚信通工作期间，与马总合影/讲述者供图）

对Sam大叔来说，留在阿里很重要原因，是阿里的文化和氛围。当有困难的时候，同事会过来嘘寒问暖，传授方法论。有同事出单的时候，大家会一起鼓掌祝贺，气氛相当活跃。

lisa观察：

关于阿里的文化氛围，lisa曾受邀参加一场阿里老兵聚会，接触了十多位在2000-2005年加入阿里后期担任某些知名创业公司VP和顾问的前辈们，现场感受到大家的氛围相当好，更像同学聚会。

虽然离开多年，前辈们也已经到40-50的年纪，但依然能从他们身上感受到当年一起并肩战斗，一边PK业绩一边相互欣赏，激情满满的画面。

今天的阿里随着组织膨胀，文化慢慢稀释，甚至出现了原有文化对现有组织和员工的反噬。

部分离职员工反馈，自己在职的时候，努力做出了很多成绩，但依然得不到老板的认可。而新生代员工除了钱也非常看重自己的价值是否被看见和肯定。

为什么老板不愿意给予员工肯定，很大程度上是过往支撑组织发展的一条文化“今天最好的成绩是明天最低的要求”。

多名资深HR和管理者告诉我，阿里文化上需要改善的一个点：“视人为人”。

lisa过去从事HR工作，经历过十几万人大型组织非常成熟的文化，也经历过创业公司快速扩张期新团队文化建设的0-1，深知大型组织和快速发展组织在文化治理和传承上的挑战和难度。

02

从销售转岗运营，拓展职业宽度

2年后，Sam大叔迎来了第一次职业低谷期。销售这个岗位，疯狂冲刺的黄金段基本上是2-3年，过后大部分人会进入了疲惫状态。

解决方法要么离职，要么转岗。他很喜欢阿里的团队氛围，不想离开。

所以主动找到老板提出想转岗，老板告诉他，完成转岗需要具备两个条件：第一个是成为 Top Sales，第二个有团队愿意接收。

他当时铁了心要转岗。在销售岗的最后时期，卯足了劲，疯狂打电话，疯狂要同行转介绍，甚至为了做收入而放弃利润。最后如愿完成了第一个目标，成为Top Sales。

同时，他也开始积极寻找转岗机会。阿里文化鼓励学习，他就去疯狂学习PS、Java代码也学，也学过短视频剪辑。这个时候学习短视频的经历，也与他后面的人生转型有关。

继销售之后，他又转岗到诚信通其他团队，在运营、营销策划岗位又分别干了2年。

在诚信通工作，核心目标是提升客户的续费率，续费一年是4800元。

围绕这个目标，策划、运营、销售要海陆空联合作战，营销策划团队通过邮件营销等方法以点打面，筛选出有意向的潜在客户；运营团队通过旺旺社群一点对多，从“面”里筛选出活跃用户；销售就是针对活跃用户进行一对一沟通，临门一脚促成成交。

通过海陆空联合，共同贯穿1-10个月的客户生命周期，提升用户活跃度，提升续费率。

而他分别在三个岗位各干了两年，像海绵一样不停的学习吸收，不同的岗位锻炼了我的全局观和综合能力，期间学到的很多技能，后来的工作中基本都用到了。

Sam大叔在阿里6年，晋升了两级，在公司最后两年，他觉得比较卷，竞争压力巨大，选择了离开。离开的时候，他除了带走阿里的股票，也带走了在阿里学习到的技能。

03

加入创业公司，直到毕业

离开阿里之后，他先后去了几家小公司，但都很快离开了。直到2015年，加入了在互联网职场的最后一家公司。这是一家在杭州的创业公司，加入的时候给了他一些股票。

这家公司的主营业务，与早期的阿里有相似之处，都是为企业提供服务。

入职的时候，他负责媒体类目的商家运营，主要是帮助商家提升GMV，同时沉淀商家案例，撬动该类目里更多的商家也应用我们的服务。包括逻辑思维、吴晓波频道，都是我运营的商家客户。

一年之后的2016年5月，公司开始全面商业化，当时需要搭建销售队伍，是公司唯一之前经历做过完整销售的人，所以就被老板叫来负责此事。

lisa观察：

大部分创业公司岗位分工没有那么细，岗位轮换比较灵活，有利于拓宽横向能力。

接过这个任务后，当时他带了8个客服转岗来的妹纸，开始培育销售的种子，当然这8个妹纸陆续离开了。

而后一年内，他搭建了30多人销售队伍，搭起了初代销售团队。当时考核目标基本上都是自己定的，因为公司对于销售工作的考核标准也不熟悉。

当时工作比在阿里做销售轻松很多。因为很多客户都是养了两年了，刚刚放开商业化，只需要快速签单即可。

当时客户很多，销售团队人少，忙不过来，并不需要太多的销售技能，所以那段时间业绩相当好。

这个阶段维持了一年多，直到后来负责人的加入。2017年，他不再带销售团队后，转岗到了后台支持的岗位，主要工作是帮助负责人做产品定价策略和推广。

就这么干了两年，时间来到2019年，他在互联网职场的最后一年。因为一些原因，加上在互联网已经是老兵，所以他离开了这家创业公司。

虽然离开，但他很喜欢这里的氛围和人，走的时候，几个合伙人组织了很多小伙伴给我送行，还给他送了订制的杯子，离职之后还保持了很多联系，让他觉得很有人情味。

创业公司积累下来的深厚同事情谊，很大程度上也成为他日后转型的人脉资源。

lisa观察：

选择创业公司一定要看团队，特别是合伙人团队，决定了一家公司的基因。好的创业公司追求长期价值，核心团队相互信任，除了追求商业目标，也关注人的长大。

Sam所在的创业公司在文化建设上内部口碑是非常好的，市场对于这家公司出去的同学认可度也很高。

04

人生下半场，将兴趣和人脉变成事业

从这里毕业以后，已经步入不惑之年的Sam大叔，坚定不会再去任何公司上班，但又没想好接下来要干嘛，就在全国范围内玩了近两年时间。

在全国到处旅行的过程中，他重拾十年前在阿里学到短视频剪辑技能，开始制作Vlog在微博和微信短视频上发布。

他迷上拍摄视频，是几年前在朋友的婚礼上。摄影师拿了一个杆子跑来跑去，上面放了个单反相机，我就问他，“兄弟，这是什么东西？”他说，“这是稳定器”。我在他手机看了一下视频成片，那种像素级的画质瞬间就点燃了我。

从此，他开始在微博上发布一些短视频，最开始是拍儿子，后来才扩展到自己的生活和旅行。

可能因为做得早，而且拍摄质量较高，只发了18条Vlog中视频，却被微信视频号官方评选为“2021年优质创作者”。

很多前公司同事，在朋友圈看到他发布的旅行短视频Vlog后，被视频内容所打动，纷纷留言“下次能不能带上我”。　Sam大叔尝试性地组织几次短途旅行活动，大获成功，每次报名参加的人都爆满。

他顺势成立了一个运动派，专业组织前同事们进行户外运动。比如，在武功山的高山草甸扎营、夜晚在山顶看银河；去东白山雪中徒步15公里，等等。

2020年10月，他在朋友圈发布了一个短视频，告诉大家，想开个健身房，让大家推荐地址。前公司的相关负责人看到后，在公司办公楼的一楼租给了他一个几百平米的场地。他找了一个朋友合伙，加盟了一家健身连锁品牌，没多久就正式开张。

来健身的前同事们在健身的同时，也有吃健身餐的需求，所以他又与另一个朋友合伙，在公司所在的园区开了一家茶餐厅，主营健身餐。前同事和领导经常去餐厅捧场，他也会经常做一些“霸王餐抽奖”之类的运营活动。

他现在是前公司运动派群管理员，每个月都会免费帮大家组织1-2次活动，包含登山、徒步、自驾、滑翔伞、亲子活动等，他会用短视频把每次的活动都记录下来，会吸引更多的人参与。除此以外，他还是公司离职群的群主。

开店很重要的是客流量，但他目前没有刻意运营流量，基本上都是依靠前同事圈子的私域传播，再辐射他们的朋友圈。因为Sam做过销售和运营，互联网的私域玩法，可以用于经营实体生意。

当然，这并不是一开始就设计好的模式，而是边玩边摸索出来的。

05

前公司高管推荐，加入亲子创业

2021年7月，Sam大叔踏上了很多人终极旅行的梦想拉萨，沿着318国道，开始了冰川、草原、森林、寺庙的神奇之旅，让他经历了这辈子最波澜壮阔的自然风光，也经历了高反、缺水的至暗时刻：

几个月前，前公司的一位离职高管问他，有没有兴趣去一家初创公司？

经过推荐，Sam大叔正式加入了面向中高端收入阶层的亲子教育项目——南瓜教育，组织茶话会、亲子营、名校探校等线下活动，他把自己的运营和短视频制作经验，带到了项目里。

Sam大叔说会把户外短视频博主和运动派持续做下去，因为这是他的爱好，也是他与前同事们的连接纽带，可能蕴藏着意想不到的事业机会。

lisa有感

因为热爱，所以奔赴山海。Sam的人生上半场在互联网大平台发光发热，下半场把自己的爱好发挥到了极致，依靠互联网积累的人脉和能力，开店、旅行、拍短视频、亲子教育，探索了人生的更多可能性。

lisa对于35-40岁互联网职场人的建议：

1、善于学习，创新职业。人到中年即使不在主战场，依然有很多的机会选择。这个时代，不断涌现新职业新工作模式，比如现在知识变现、直播带货都很火热，根据自己的优势，借助新的工具和工种，中年人依然可以发挥所长。

2、主业以外，培养1-2个兴趣。Sam年轻的时候喜欢学习和接触各种新鲜事物，做好主业的同时，拍视频、健身这些兴趣也没落下。最后把自己的兴趣爱好，通过自媒体、短视频和实体进行资源整合和变现。

3、整合资源，积累人脉。37、38岁以后，普通人靠投简历找工作真心不容易，简历投递很多石沉大海，猎头也不再联系，这个时候就考验你过往积累的资源和人脉，通过整合资源和人脉，依然可以找到变现的方式。

4、降低预期，调整心态。互联网行业你的收入很大程度基于你的平台，平台就像升降电梯，上升期你的职位和收入快速提升，但电梯同行会有下行期。遇到裁员，你的收入不是逐步降低，而是突然变成零。区分平台和个人能力。

本文来自WXGH：lisa职场笔记