目前惠达集团拥有“惠达卫浴”、“惠达瓷砖”、“杜菲尼卫浴”和刚刚成立不久的“惠达住工”四大板块。惠达卫浴在上海挂牌上市后，杜菲尼卫浴品牌进行了调整，网点布局、营销推广动作频频。近日，杜菲尼卫浴常务副总经理第五宏斌在上海接受陶卫网记者采访，他对杜菲尼卫浴新零售、品牌定位和此前杜菲尼卫浴推出的“马桶论斤卖”营销案例作出回应。

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少即是“多”，整合产品线

自去年开始，杜菲尼就展开了产品线的整合，梳理杜菲尼的核心竞争力，理清杜菲尼品牌的定位。虽说卫浴四大天王、八大金刚等均为整体卫浴品，但每个品牌均有自己的核心产品和核心竞争力。国际和国内知名品牌均是如此，比如，惠达、恒洁长于陶瓷，九牧长于五金，TOTO长于陶瓷，科勒长于五金等等。也就是说，每个卫浴品牌均必须找到自己的擅长和绝活。杜菲尼目标正依托惠达集团的研发、生产、制造优势，打造属于杜菲尼的优势产品线。

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“马桶论斤卖”，把什么是“好”产品告诉消费者

今年4月份，杜菲尼卫浴在全国300多家网点推出“马桶论斤卖”引起行业人士的热议，第五宏斌告诉记者：“马桶质量判断标准很学术化，消费者不懂如何判断马桶质量的好坏，我们根据国家标准中的重量作为指标，让消费者更容易判断座便品的品质好坏，尽管不完善，不能代表所有指标。如同食物是否好吃，食材的优劣、新鲜与否就是最基本的条件，也是重要的条件。

第五宏斌表示，国家推行马桶重量轻型化的其实强调就是保障产品质的条件下合理的控制重量。“马桶论斤卖”引起行业热议，我们希望通过此案例引发行业同仁对于产品重量的重视，将马桶重量轻型化真正落地实施。杜菲尼卫浴方面认为，“马桶论斤卖”是一次普及马桶品质概念，唤醒行业重视品质行动。在宣传过程中，有人认为有“博眼球”的嫌疑，但如果能唤醒消费者、行业同仁对马桶品质的认知、重视，这也就达到了杜菲尼的初心。

据了解，为了让广大普通消费者享受杜菲尼卫浴高品质马桶，杜菲尼卫浴还会继续推出“优品”系列卫浴产品。下半年，杜菲尼卫浴还会开展专属于杜菲尼的节日“女神节”，向全国为家庭操劳的女神们提供更加优质且价格亲民的产品。

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广泛布点，将“快”的购物体验带给消费者

一直以来，杜菲尼卫浴品牌定位于高端卫浴市场，产品以北欧风格为主，在国内外市场耕耘十多年，为全球350多个国家和地区消费者提供优质高端卫浴产品。2007年进入国内市场后，一直不温不火。近几年，卫浴行业增长速度放缓，企业在寻找市场突破时，“新零售”概念也推动市场向良性变化。第五宏斌表示，“新零售”跟传统零售相比就体现在“新”字上，它的主要体现是“更多”、“更快”、“更好”和“更省”购物体验。在此背景下，杜菲尼卫浴认为，在传统零售渠道，杜菲尼卫浴还可以做得更多，用“更多”的实体渠道网点让消费者更“快捷”选购，降低消费者的购物时间、交通成本。因此，杜菲尼卫浴近两年把渠道下沉战略作为重点工作抓，在国内市场大举推进招商，并取得良好效果。

据第五宏斌介绍，目前杜菲尼卫浴在山东、福建、江苏三个省份设立四大运营中心。6月份，湖南、湖北等地的运营中心已在筹建当中。据了解，杜菲尼卫浴正在把销售网点从专业建材市场、综合建材市场延伸到建材街、社区店、街铺，把销售网络从点到面的延伸，层层铺开，让杜菲尼卫浴品牌“随处可见，随处可买。”这也就是第五宏斌所说的“快”的购物体验。

此外，杜菲尼卫浴还计划对终端店面形象识别系统SI进行统一规范和升级，销售终端无论大小，均能让消费者舒适、放心的选购杜菲尼产品。

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简约优品，将消费者“省”钱进行到底

近两年，卫浴市场增长放缓，国内外一线具有品牌竞争力的各大品牌，均大举渠道下沉旗帜，邀请明星站台，大幅度降价促销，营销动作频频、眼花缭乱。具有产品竞争力的中小企业不断降价，甚至低质低价。杜菲尼卫浴根据市场变化，准确的找到了自己的位置，杜菲尼卫浴在保持原有品牌定位的同时，将产品线细分简约意境、简约科技、简约优品三大系列，简约优品就是要向消费费提供高性价比的、具有优良品质的产品，为让消费者“省钱”。

“多”、“快”、“好”、“省”是新零售的核心，杜菲尼也将围绕此核心展开一系列的营销动作。在采访结束后，第五宏斌还对行业热点话题发表见解，他认为，全屋定制、整装和家装渠道都是行业大势所趋，杜菲尼卫浴会根据市场需求，推出符合标准化的卫浴决方案，让更多消费感受到惠达集团和杜菲尼的诚意，体验到杜菲尼产品优良的产品品质和服务。

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