各大商家其实在过年期间营销意识很薄弱，因为很多人都忙着走亲访友，拜年，很少会走出来逛街

其实并不是这样，从市场营销的角度来分析，交易量等于购买人数*以购买意愿*以购买能力。所以春节是一个黄金的营销时间段，因为年轻人大多数都从一二线城市回到了三四线城市

春节是人们花费最多的节假日，所以购买能力也是一年之中最强的时间段，最关键的一个环节就是如何调动大家的购买欲望

核心理念就是社群裂变推广+亲情充值+会员自动裂变，第一，社群裂变引流要想引爆春节活动，商家第一个环节必须做到位，那就是社群引流，千万不要小看社群的力量

社群做的好，后面营销活动会很轻松，相反，如果商家不懂社群运营，后面的活动人气就会大打折扣

特别是这两年的春节，意义非凡，很多人已经取消了逛街等活动，尽量避免人群拥挤的地方，那么如何通过社群来做营销推广？

这个时候小程序裂变就是每个商家必备的营销工具了，做一场社群拼团裂变活动，每个人只需要邀请9个好友来砍价，就可以获得一份千元的亲情大礼包，以珠宝店为例，但要根据自身实际情况来设计，不要人云亦云

礼包限量一百份，抢完即停，包含了价值688元的母爱手镯，一个价值199元的儿童手表，999元的新年零食大礼包，198元的电影卡1张

很多人看到这里认为商家肯定亏本，其实不会的，因为做了限量100份，每人只能抢1份，而且还要邀请9位好友来砍价

通过这场裂变活动，基本上能覆盖超过1万人，计算成本，每一份亲情大礼包都要亏损150元，那么1百份就是1.5万，但是商家通过亏损就能够吸引到店至少100人

二.这里设置了一个成交条件，就是顾客必须花99元，才领取礼品，而且需要带上自己的父母，之后通过销售员讲解，现在你们可以把礼品拿走

但是由于您是我们的幸运顾客，现在推出父爱如山套餐，可以选择不领取礼品，相当于抵扣双倍也就是4000元，你可以拿走价值9999元的母爱手镯，加父爱如山黄金金手表，也就是说，你只需要花5900元就可以拿走亲情套餐

很多子女都希望父母开心，都会选择充值成为会员，看到这里，那么其实成交概率并不会很高，大部分人还是选择拿走价值千元的礼品

如何锁定更多精准客户来成交？

设置第三个环节，也是最重要的环节，这个不仅让所有到店的顾客都选择充值，而且还带动身边的朋友都来充值，要想让顾客充值，其实还有一定的难度

放弃充值活动，现在只需要消费满9999元，就可以抵扣4000，相当于你只需要消费5900元就可以拿到母爱手镯和父爱如山的手表，还有更多的优惠，包含

消费满9999元送2万元返2万元，最后抽奖最高可得一辆汽车，很多人看到这里认为商家就会亏本，其实不会的

这里送出的2万元里面有6000元是可以直接在店里消费，另外1.4万分为7张副卡，每张副卡里面有2000的消费抵扣券

看到这里大家是不是明白了，原来这是一个多方共赢的活动，商家首先让利给消费者，消费者也得到了实惠，同时还会把副卡分享给朋友，让朋友来消费

这里面还有一个核心就是要把控裂变顾客的精准度，所以设置了一个环节返两万元，需要把7张副卡送给身边有消费能力的朋友

你的朋友过来消费，7位好友，只要购买了我们的亲情套餐，就可以拿到2万的现金返佣，现在我们来计算一下，按照珠宝店90%的利润，顾客充值5900，获得了价值9999元的产品以及价值6000的消费券

实际上商家的成本是1600元，也就是说还有4000+的利润，我们把抽奖中汽车的概率设置为每100个充值会员中，中一台

也就是说44万的利润可以拿出去支付汽车的首付款，那么商家实际上每100个会员至少还有30万的利润

活动要想把利润做到最大化，其实核心在于会员的裂变，一个会员裂变7个会员，而7个会员可以给商家创造更大的利润，如果成功吸引了5000多人来充值，大部分都是通过会员裂变过来的，成功收款超过270万左右，除去各种活动成本和奖品成本，商家净利润在百万以上