猪年伊始，爱折腾的心思又随春风萌发了。

爱折腾的人，是永远也停不下折腾的步伐的。

It’s a gift, and a curse.

毕竟，这个变化万千的世界，不就是人类反复折腾出来的吗？

昨天和一个朋友讨论了他筹划的一个项目，以此为契机，我想来探讨一个非常常见的困惑：什么是“商业思维”？

商业思维，老实讲，是一个可验存在，但却很难先验定义的东西。即人人都能后知后觉，知道它存在，但却难以在感觉得到之前就清楚认知它。所以，它经常被人和“经济学常识”、“具体的行业经验”、“操作实务”，甚至“财务知识”、“营销能力”等等概念混淆起来。

前段时间被问到一个问题：为了增强商业思维能力，需要看些什么书？问这个问题的是个已经毕业且有工作经验的成年人。所以，我的回答比较悲观，到这个时候，不具备商业思维能力的人几乎没办法通过看书自学而突然开了天眼。

任何一种思维能力，都是必须练就“童子功”的。成年以后，能学习的只是辅助、放大既有思维能力的工具和方发，没法凭空锻造出一种本来就不具备的思维能力了。因为，思维能力，塑造了你在接触和体验社会的过程中，你会秉持怎样的标准，如何看待社会，分辨什么是真实、什么是表象、什么构成问题，如何找寻答案，如何理解成因根源和复杂性；而这些个性化判断，构成了你的三观。常常有人感叹中国的教育对逻辑思维的训练极其缺乏，使得普罗大众能正常讲道理的人太少，易受感性唆使和愚弄，这也是一种思维能力在三观构建期间缺位的表现。

要想解释清楚商业思维能力究竟是一种怎样的能力，其实是很困难的事，我也只敢尝试从正反两个方面，通过排除明显谬误和举出具备商业思维的表现实例尝试说明一下。

首先，厘清几个常见误解：

• 商业思维是任何从商的人干着干着就能慢慢形成的能力吧？

嗯~ o(*￣▽￣*)o 你如果一定要拿幸存者偏差来推导成因，这首先是逻辑思维能力欠缺的实证。

事实上，是已经具备商业思维能力的人，如果、万一从商，干着干着他的思维能力优势就会使得他脱颖而出。那么，其他并不具备这一能力而选择了从商的人呢？对不起，那才是大多数，他们只是不会因崭露头角而被你看到，也就不会有发声的机会，如是而已。

• 要想具备商业思维能力，是不是非要先把经济学学好？

这就呵呵了——又一个逻辑性错误。

事实上，经济学史上只有两个人，大卫李嘉图和凯恩斯，算得上是在商业社会中赚了钱的人；而这之中，又仅有李嘉图，由于是赚钱之后有闲了才开始研究经济学，所以他是真正靠商业思维能力白手起家的。

这里一点没有贬低经济学和经济学家的意思，只想说明一个问题：一种思维能力和一个学科，这两者有什么可比较的？它们之间虽然相关，但是正相关吗？相关系数多大？经济学研究的根本就不是商业问题啊！现代经济学也是经历了重商、重农，才到萌芽、古典、新古典、马克思学派、分析学派、树立学派等等，别把经济等同于商业（否则政治不正确，就真的呵呵了）。

不过具备商业思维能力的人，通常都对经济学更感兴趣，也更容易领悟，如是而已。

• 想创业的人、善于发现商机的人，就一定具备商业思维能力吗？

才、不、是、呢！

事实上，绝大多数想创业的人，都是对现实不满：不满于屈居人下，不满于个人所得，不满于安逸，不满于被生活强奸……

他们背后的潜台词都一样：像我这样的人，应该配得上更好、更自由、更高级、更受人尊重的生活。

这是没有错的。追求更好的生活是人类社会前进的动力。

但是，梦想、能力和现实，这三者之间也没有什么必然的联系啊！（话也不能说的这么绝对，是吧？如果你能论证其关联性，且论证过程经得起科学推敲，论证结果可以复现，绝对会成为诺贝尔经济学奖大热门。期待）

更别提所谓“发现商机”了！所谓“商机”，就是社会需求与供给不匹配的利基市场，你填补上，你就能赚到这一商机的利润。换句话说，商机从来都存在，各行各业都有，只是有心人才能发现，但能发现却不见得能填补，能填补也不见得能赚钱。

由此可证，发现商机是一个只要有心、愿意去深入了解、验证某一个具体的利基市场的供给与需求，就能做到的事，并不需要先具备商业思维能力。同理可推论，所有那些一边喊着要创业，一边到处求“商机”的人，都无需谈“能力”，他们首要问题不是“无能”，是“无心”，如是而已。

接下来，我再通过几个大家都能体验到的实例，尝试说明一个人具备商业思维能力，通常会在价值判断、言行举止上，有哪些明显表征：

表征一：“一切都有代价，商业中行为的本质就是交易。”

这是商业思维的底层逻辑。

具备商业思维能力的人通常非常拎得清，哪些人、哪些情境本质上是为了实现商业目的，哪些是自己的私人生活，泾渭分明，中间没有灰色地带，绝不会混到一块去。所以，他们角色切换也非常迅速，甚至快得让人感觉“翻脸比翻书还快”。

你以为和他喝了几次大酒，在酒桌上推杯换盏、称兄道弟，他就会在接下来的交易中打“人情折”，那一定是赔了夫人又折兵，让你很受伤，而他一点不为所动。而当你还在为昨天和他就某个问题僵持不下、激烈争论、甚至剑拔弩张而忐忑，今天再谈其他问题，他就跟没事人一样和你谈笑风生了，这也会让你满心疑惑，而对他而言，这不是很正常吗？

因为，交易的本质，是对一切被交易标的，以及为达成交易而提供的服务产品，包括人情（人情就是一种达成交易的手段，这也是一种服务产品啊！），赋值。所以，所有问题，在商业思维下，都可以简化为赋值问题，那就不存在情感了。

“商人重利轻离别”，古已有之，这是一种非商业思维对商业思维的误解。具备商业思维的人，不是“轻离别”，只是和你“轻离别”而已。因为，你已经被划归在商业关系那边了，你根本不是他“重离别”的私人关系。你委屈，你不服，那是你自己的事，只是因为你们思维方式不同而已，没什么对错，更无谓攻击。当然，我非常理解感性思维下的人更容易觉得受到伤害，也更喜欢表达。但是，受害者难道不是无辜被这些仅仅因为思维方式与你不同，就被你攻击为“冷血动物”的人吗？

表征二：“团队应该越精简越好，合伙人应该越少越好。”

虽然我明白很多创业项目都是“to VC”的，所以不得不拉来一帮人撑团队，甚至明知多余、功能重复、管不过来、日后必然出乱子；但是，人家那是从投资角度，拿风险控制标准来衡量的，是阶段性行为（过了这一段，有点商业思维能力的必然洗牌重组，回归正轨）。这真不是好的商业思维，也误导了很多企业和创业者。

从商业思维的角度来说，“利润”，永远是第一位的；“保护利润”，才是符合商业逻辑的基本原则。

既然利润第一，那么自我提升的辛苦真的算不了什么，苦和累真的都不该拿来说事（反正，我是最讨厌别人诉苦的了，我不听我不听我不听）。具备这个思维的人，必定都会慢慢修炼成杂家，一专多能，哪里有缺自己补——因为，人力资源，我不管你给他按个什么名头，他就是成本啊！哪怕你能成功的哄他光干活不拿钱，甚至不要股份，这个人情依然是要还的，是有价的，是应付的（参见表征一）。既然是成本，那就得省，才能有效保障利润。因为，赚到一块钱不是一块钱利润，而省出一块钱就是一块钱的利润！保护利润，要从节流开始，而不是开源。

至于合伙人，这个问题要辨证的看。前面已经说到了融资需求下的反商业思维合伙人构成，这也说明了这个问题的复杂性和无奈性（投资思维要求分散人为因素这一不可控风险，不能押宝在一个人身上，这是另一种思维模式占优势地位下的无奈妥协）。严格的说，如果没有融资压力，一个具备商业思维能力的创始人，是不应该引入合伙股东的，而应该“高薪诚聘”员工。这也是“保护利润”这一基本原则的必然选择。家族企业百年传承，本来就是商业思维下的理想状态。

这一表征凸显了商业思维逻辑下对人的使用策略，看起来很冷酷，事实上怎样相信不用我说了，反正“端起碗吃饭，放下筷子骂娘”也是人之常情。不这么干的“好人”们，没几个在商场上混得长久的。我们至少可以分辨得出：那些“不忍裁撤任何员工和机构”的，那些“从来在股东会扮演和事佬”的，那些“创办公司的初衷就是办成福利机构”的，都是没有商业思维的人。

表征三：“商业以结果论成败。”

具备商业思维能力的人，是很少轻易启动一件事的，更别说同时启动几件事，他们看起来总是很灵活，总是在寻找出路，因为他们追求的是一件事的最终结果。这一点是最容易对人群加以区分的——那些爱“起事”，却大多无疾而终的人，几乎都没有商业思维能力。

结果导向不是不看重过程，而是认为条条大路通罗马，我要走最适合我的那一条到达终点。正因为如此，所以，商业思维能力是一个非常严谨、缜密的思维能力，是基于对起始条件的客观公正的认知（这一点就能刷下很多很多创业者了），预设合理的期望值，从而对从起始点到期望值的过程做出预判和选择。

发现没？根据这一点，哪些行当具备商业思维能力的人应该最多？职业经理人，咨询师。恰恰相反，不见得是创始人、老板。我以前专门写过一篇论创业者和管理者哪个更难做的文章，在此就不再论证了。

其他表征一定还有，欢迎大家举证探讨，只是我觉得以上三条是最基本的、最有代表性的、价值观层面的，也是判断一个人是否具备商业思维能力的基本准则。

很多人，应该说在当代社会环境之下的绝大多数人，在投身商业环境之时，都是不具备商业思维能力的。商业思维是把双刃剑，仅就我所列举的几个表征，就可以看得出来：它带给一个人的，不仅仅是对商机的敏感、对利润的贪婪、对目标的坚韧隐忍，还有量化情感（招狠）、风险控制欲（多虑）等等容易带来负面影响的东西。一个最明显的负面影响就是——真正商业思维能力强的人，往往都对投身商海持审慎态度，也即“能干的人是不干的，干的都是不能干的”。

所以，在商业环境下，取得成功才那么难，那些脱颖而出的佼佼者才那么受人艳羡，他们的付出与牺牲，他们招致的非议、诽谤，是和他们受到的火辣辣的目光成正比的。因为，起事无需商业思维，但成事者必定具备商业思维能力。

话分两头，我从来都不认为要创个业还得先具备足够的商业思维能力，起事真的是“有心”就可以了。只不过，要想成事，对这些起事者来说，现学商业思维方式是不太可能的了，但是学习表征，也即学习这种思维方式之下的判断方法、分析技巧与工具等等，是必须的。

要不，还是秉承客观原则，老实承认自己能力上的不足，“高薪诚聘”真正具备商业思维能力的职业经理人、咨询师吧。当然，江湖之大，鱼龙混杂，这些人里面，只是具备商业思维能力的人多点罢了，要学会判断。前面几个基础表征可以拿来套，再额外给出一个很灵验的阴招：拿股份，最好是实股，试探他。记住，一个真正具备良好商业思维能力的人，理性判断结论是应该选择多拿现钱，以便为自己真正有兴趣投身的事业做储备，而不是为一个不是由他主导和掌控的事业，模糊自己人与外人的界限，用股份绑死自己的投入与收益，并为此长期背责。

So，最后蛇足一句：真对知识有“搜集欲”的，去学学经济学，从宏观到微观，够你填补空余时间的了。商业思维能力养成嘛，呵呵，学起来太贵了。