因为自己曾经也是汇丰私人财富规划业务中的一员，所以想跟大家聊聊我所了解的内容。汇丰集团层面，一直想在全球做汇丰银行以外的渠道和服务革新。汇丰聆峰创投计划，就是汇丰集团主导的一个创新组成。

汇丰私人财富规划，是汇丰聆峰创投计划首个面向中国市场客户推出的战略业务。它目前是首步通过汇丰人寿，推出一对一财富规划与保障。

而且对于金融资产配置的大框架来讲，保险应该属于优先被考虑的底层资产，而在中国内地，这一资产配置逻辑的受重视程度，仍有比较多潜力。所以，先开保险业务也是考虑到应该先从保障规划起步，由汇丰私人财富规划师，先为客户搭建一个合理稳固的资产配置框架，再逐步上升到全面的私人财富规划。

我是当初一毕业就进了这个业务，当初面试的时候感觉自己是过五关斩六将才进来的，因为很多同事背景都很强，有些是海归，例如伦敦政治经济学院等，国内985/211大学的也不少，有上海交通大学、中山大学等。还有来自招商银行等各大金融公司工作蛮多年的前辈，也有非金融行业的，各种背景，如毕马威、香奈儿等等。

而自己只是个没有接触过金融行业的应届毕业生，能进来觉得自己走了大运。进来之后首先了解了一下这个业务，听说投入了很多。另外，公司的节奏和氛围还是很紧张的，每个人每天都有自己的事情在忙，毕竟同事个个都很厉害，有竞争才能有进步嘛。

除此之外，公司的培训体系还是很完善的，我当时进来先是进行了90天的培训，要学的东西很多，金融知识、规划等等，能够帮你系统的学习相关行业知识，带你入门，对于我这样刚出校门的小白来讲，受益匪浅。

然后就是客户资源方面，公司是有提供客户资源的，主要是有些合作单位、线上渠道和在香港汇丰银行那边开户的内地客户转介绍。不过周末有时候会很忙，周末公司会举办很多高大上的活动邀请客户过来，比如请红圈所律师来讲传承，也有财富行业专家，例如李璞，来介绍财富规划知识；还有各大3甲医院医生分享健康；珠宝鉴赏等各种高端生活方式品鉴等等。因为有些客户平时见不到，所以周末就要加把劲接触客户啦。

而对于这些高端客户呢，汇丰私人财富规划就向他们提供的是私人订制路线了，根据他们的年龄、行业、健康状况等等个人情况来推荐最合适的产品。中国市场上针对财富规划这一块还是有空缺的，所以行业发展前景应该也不错。

工资福利方面，底薪还是不错的，我当时决定过来薪资对我的吸引力还是不小的，刚出校门的我当时一心将搞钱视为己任，毕竟租房、吃喝、交通，生存下来的成本也是很高的。经过一段时间的适应，我又朝着奖金进发了，奖金是和业绩挂钩的，所以相应的你也要付出更多的时间精力来拓展和服务客户。不过还好集团能够提供潜在资源，再加上完善的培训也让自己变得更加专业，作为自己的第一份工作我觉得是挺公平也挺不错的。汇丰也在不断创新，扩大一些新渠道。例如今年还推出了一个汇丰汇选APP，定位汇丰零售业务蓄水池，通过提供免费财富规划工具、专业干货等，吸引更多潜在客户，导给汇丰私人财富规划师。

我后来离职也是因为朋友邀请我一起合作创业闯两年，如果到时候创业失败了，说不定还会考虑回来。

不要在能奋斗的时候选择安逸，汇丰私人财富规划虽然压力大，但回报也大，年纪轻轻搞钱才是第一位~