每每我们提到销售，我都会提及分销的概念，即在新零售商城中，联系适合自己的其他商家，让其销售我们的商品，从而达到共同获利的效果。

然而在很多企业看来，重心仍在曾经的传统渠道商，新零售渠道仅仅是尝试。这其实给新零售运营者带来了很大的困难。因为无论是多有实力的品牌，在新零售领域也要从零开始。并且新零售想挑战传统渠道的地位会更难（因为用户已经有从传统渠道购买商品的习惯了）。

在如此“恶劣”的环境下，新零售运营者应该怎么展示自己的工作成果呢？

提问

抛去新零售理论基础，有哪些实操工作比较容易落实，容易看到效果？

我曾经给在传统企业工作的新媒体人分享过一个简单的经验——新媒体人接近领导的过程。

即新媒体人不能先找传统企业领导索求东西，而是要先展示自己的成果，根据成果提及下一步规划，再向领导提出完成此规划所需要的资源，如此领导才能听得进去。

当然，如今已经2021年了，多数企业领导对新媒体的基础知识已经有了一定了解，但对新零售模式仍相对陌生。所以，原则上我仍建议用上述“接近领导”的过程，完成新零售的推进工作。

1

新零售的企业门槛

在多数企业领导的印象中，新媒体都是不花钱的，但是我们干新媒体的都知道，新媒体要花钱的地方太多了，新零售就是其中之一，虽然新零售的最终结果应是赚钱，且前期投入对企业而言并不多，但做新零售需要先花钱这一点，确实让不少运营状况不佳的企业的领导有所顾忌。

新零售初期花钱的门槛有四：

一是开店费用，有赞的基础版为6800一年，这个费用就跟淘宝、京东开店一个意思，属于基础运维成本。如果老板这个钱都不愿意出，你直接就可以辞职了。当然，多数企业的状况是，在你入职之前就已经交好费用了，所以在这里我们暂且认为是一个抬腿就过的门槛。

二是分销费用，分销是新零售的核心功能，能够帮助新媒体号粉丝不多的账号，通过强硬的商品品质以及新零售运营的业务能力，让大号帮助销售，费用是5000元押金，这个功能在你不使用的时候，可以将押金退回，所以对领导来说门槛不高。

但运营者需注意，即便如此，这5000元在领导眼里也是花出去的钱，如果你在一定时间内没有通过分销达到一定销量，那信任危机可能就出现了。

三是高阶功能费用，有赞除去6800一年的基础版本，还有12800、26800的版本。区别在于高级版本可以给账号更多的营销服务，以及提供数据分析等功能。

四是直播间推广销售费用，这个费用就不可估计了，甚至在一定程度上已经超出了新零售运营的范畴，因很多企业直播间链接的是传统渠道，如京东、淘宝。

到这里，我们作为新零售运营应该很清楚，领导给我们26800版本加上分销开好，并且通过直播销售的单全都引入有赞商城，我肯定做的更痛快，效果应更好。但如何让领导同意鸟枪换炮，其实是我们该做的工作。

2

新零售初期靠刷脸

如何做？我认为，新零售初期的关键在于刷脸。即通过刷脸产生在新零售领域的销售，以达成一定工作成果，让领导信任并给出更大的支持力度。这里我就要提一个有赞很久之前就有的功能——分销员。

分销员功能，即让用户成为我们的分销渠道。当用户成为分销员后，他进入商城，点开商品后会形成自己的专属二维码，凡有其他用户购买该二维码下的商品，他就能获得销售分成，原理上与渠道分销一样。

分销员功能是真实的刷脸，一方面是刷新零售运营的脸，在新媒体号粉丝中寻找愿意做这件事的人，讲清楚双方的互惠互利关系；另一方面是刷用户的脸，用户没有自己的平台做销售，需要找到自己的亲朋好友，询问他们的意愿并完成销售。

只要新零售运营肯刷脸，那就能完成领导眼中最困难的阶段——从0到1，之后你对新零售的建议在领导眼中才更有说服力。

到这里还没完，很不幸的是，有赞在2020年将分销员功能该为12800商城版本才具备的功能，这无疑让新零售运营者雪上加霜。当然，我们可以另辟蹊径，下面我就来讲讲我是如何用基础版本，完成分销员功能的。

有赞商城的商品可以设置私密链接，在初期，分销员不多的情况下，我找到了一批愿意成为分销员的忠实用户，为他们每个人制作了专属的私密商品链接，当他们通过链接完成销售后，专属链接的销量会增加，而我则根据销量为他们返还红包，如此，就“手动完成”了分销员功能。

这是一个对新零售运营者而言非常繁琐的过程，因每多一个分销员，我们就要制作一个新的商品链接，且资金流转也相对麻烦，但这确实是免费、有效的方法。

在通过用户分销产生销量后，我们就可以根据自己的成绩一步步向领导反馈，如升级有赞商城版本，获取分销员功能，如在有赞商城给分销商更大的折扣优惠。

总结

可能有人会问，如果找不到分销员怎么办呢？我想说，新零售运营不就是最好的分销员吗，只要商品品质没问题，我们只要找到需要他的亲戚朋友就，再去说服亲戚朋友成为分销员就好了。

当然，亲戚朋友仅能作为完成KPI的帮手，为领导支持你提供一个理由。而真正帮助你完成企业新零售突破的，还是你从忠实用户中找到的那些真真切切需要产品的人们。

“媒玩儿”，是由云知文化传媒有限公司一群热爱新媒体的年轻人，搭建的新媒体知识答疑公众号。他们通过代运营的60多个公众号，新零售、原创KOL的尝试，总结出了一套成熟的新媒体方法论。新媒体，有问题，找媒玩儿！

【想要了解更多新媒体知识，可以关注”媒玩儿“】