潮宏基，一个源于东方的时尚珠宝领潮品牌。坚持走自主原创道路，将东方文化和现代审美完美融合，为更多注重生活品质、追求时尚品位的现代女性，打造符合其心理期待的时尚东方珠宝首饰。

最近，这个品牌却通过广告投放首战告捷。

这次广告投放是为潮宏基“国潮珠宝年终大赏”6月17日的直播做预热。

据悉，潮宏基6月17日当晚直播观看量超120W，互动560W，再创继3月25日大获成功的“潮宏基2021年彩金潮流新品发布会直播”后的又一新高。

随着国货品牌崛起、平台电商大促战线拉长，面对618电商大促营销持久战下，潮宏基是如何另辟营销战场、实现品效兼顾？

01

利用社交广告

最大化挖掘流量价值

当下“短视频+社交+直播”，成为流量新玩法。如何将公域流量转化到自己的私域流量池中长久留存，潮宏基为各品牌行业打了个样。

近日，潮宏基再次通过有赞广告投放微信朋友圈广告，围绕品牌大使唐艺昕亲临直播间，为粉丝发放专属福利做宣传。

推广目标

多链路触达：通过朋友圈广告，搜一搜，视频号等入口，将公域流量多通路引入直播活动页面；

提升直播间人气度：直播前通过投放朋友圈广告，将线上线下流量统一于活动时段集中蓄水爆发，最大化挖掘私域流量价值，提升直播观看量及GMV。

增加品牌曝光：结合明星效应，进一步在社交电商领域进行宣传，提升品牌好感度。

为了精准承接公域流量人群、实现高效转化，有赞广告优化师根据潮宏基的产品和目标用户特性，联合腾讯共同挖掘人群包。

通过对用户的社交行为、兴趣、消费动向等多维度思考和讨论后，最终敲定8个精准人群包进行指向性覆盖。投放过程中，有赞广告优化师定期整理投放数据，进行A/B test，持续优化和关停定向人群，保证对于目标用户触达的精准度。

针对不同产品亮点和目标受众，有赞广告运营团队对广告外层进行了精心设计。文案简洁明了，结合产品调性，分别突出明星直播、爆款秒杀、免费送等亮点快速吸引目标人群。

素材创意上最大化利用明星影响力，结合新品爆品等营销活动与官宣品牌大使的明星效应，快速触达用户，抓住目标眼球的同时能有一定的驱动能力引导用户下沉。

02

新零售破局疫情

打造全新增量市场

珠宝饰品行业是一个注重用户体验的类目，大部分用户选购珠宝商品的时候，都是期望在「试戴」后才会有所选择。

但由于前段时间疫情「黑天鹅」的再次爆发，让不少门店不得不面临关闭店铺的情况，这其中就包括不少潮宏基的自营及加盟店。

因此，如何在无法获取线下流量的时候破局，成为了摆在潮宏基面前的难题。对此，布局新零售成为了潮宏基破局的关键。

从朋友圈获取精准流量，引流至直播间实现线上\线下流量的转化，这是潮宏基在微信端实现的新零售闭环。

而这背后，是多端协作的过程，除了上文提到的投放人群的选择，还有转化方面的考量。

比如对于一些因为疫情而线下关闭的店铺，会将产品上架到线上店铺，这让一些无法在线下购物的消费者实现在线上下单，而直播间的试戴效果，也可以进一步让消费者「消除」是否合适的顾虑。

此外，对于一些还在营业的线下店铺，消费者除了可以在线上交定金以后到店取货以外，还会派发一些专属的优惠券，促使消费者到店核销。

毫无疑问，潮宏基首触新零售的非常成功的，这一方面「唤醒」了因为疫情而无法在线下选购的潜在用户。

另一方面，利用线上发券，刺激消费者用户去线下核销，实现营收的新增量。

通过这一系列操作，潮宏基焕发出了新的活力，也给我们提供了一套崭新的品牌盘活思路。