全球化没有中心化，每个国家都是独立的总部，产品、组织、市场需本土化落地。

12月4日，由亿欧主办的“WIM2025创新者年会·未来消费峰会”在北京威斯汀酒店正式拉开帷幕。

WIM2025创新者年会·未来消费峰会以“价值深耕·品牌长生”为主题，聚焦未来消费核心逻辑：以用户真实需求为锚，深挖产品功能、情感与精神价值，构建差异化壁垒。摒弃短期流量思维，以长期主义打磨全触点体验，让品牌价值成为用户心智烙印。在消费升级浪潮中，唯有扎根价值、动态迭代，才能穿越周期，实现品牌与用户的长久共生。

本次峰会，BeBeBus品牌创始人、不同集团董事局主席兼执行董事汪铂言发表了《中国品牌全球化战略》主题演讲。

以下为演讲内容整理：

大家好，我是BeBeBus创始人汪铂言。今天和大家分享一下个人对中国品牌走向全球战略的理解。

BeBeBus是一个创立于2019年的年轻品牌，今年9月登陆港股市场，同时开启全球化布局。今天，我想和大家分享不同集团及BeBeBus未来的全球化路径，这更多是对未来的畅想，目前我们没有实现真正的全球化，2025年才是布局的起点。

做任何事，首要的是明确目标。我们的唯一目的就是实现BeBeBus品牌全球化。谈到“全球化”，大家常会联想到出海、国际化、贸易、生意、投资、产品、品牌等词汇，其实这些词的定义与核心目的各不相同。

出海是另外一个视角，是将中国的产品或服务卖到非中国区域。国际化是中国公司如何辐射全球生意，而全球化截然不同：它无需局限于公司、组织或产品的全球化。就像肯德基进入中国后也会售卖豆浆油条，产品是本土化的。我们所追求的，不是产品全球化、服务全球化、投资全球化或公司全球化，而是纯粹的BeBeBus品牌全球化。

走向全球化，第一个关键词是“勇”。无论会遭遇何种困难，首先要敢于迈出第一步。中国本身就像一个“小全球化”样本，从北京到云南、从新疆到内蒙古，语言和文化各不相同，但我们从不畏惧这种差异，因为同属中国。全球化也是如此，要抛开国家、种族、文明与文化的边界，将地球视为一个整体区域。

基于中国的“天时地利人和”，我们明确了全球化的两大核心方向：哪些事以中国为中心实现全球一体化，哪些事践行全球本土化，将资源与服务落到本土。

其一，以中国为中心的全球一体化，核心依托高端供应链与研发优势。中国拥有数千万工程师红利、完整高效的供应链基础设施，虽已无廉价劳动力，但白领群体具备极高性价比。比如美国一名客服月薪接近1万美金，而中国线上客服月薪不足1万人民币，这种优势体现在互联网服务、运营、信息数字化、中台能力等多个领域。因此，我们将以中国为核心，依托高端制造基础建设，把中国的供应链尤其是硬件能力推向全球。

其二，中国的线上运营能力全球领先，无论是流量运营、内容创作能力，还是拼多多、字节跳动等企业的出海成功案例，都印证了这一优势。

其三，接受“每个地方都是自己的总部”的理念。除研发与供应链保持全球一体化外，其他环节均实现本土化，摒弃传统的“中国总部主导、海外为下属机构”思维，在每个国家都不设中心化管理，产品、流程、组织文化、市场运营、股东及资本架构均实现独立。我们在海外的身份只有三个：投资人、供应链与研发服务商、品牌IP授权方。只要BeBeBus品牌能在当地实现本土化成功，就是我们全球化的成功。

BeBeBus品牌有自己的坚持，即做“人群品牌”，而非品类品牌或赛道品牌。我们聚焦的人群是“家庭CFO”，核心包含三个标签：一是有孩子的三口或四口之家；二是高净值、高消费力的家庭；三是家庭中负责消费决策的人，无论是为自己买还是为孩子买，核心决策者都是我们的目标用户。

在全球化探索中，我们走过一些弯路，也总结出需要摒弃的三种心态。一是“客人心态”，不能将海外市场视为国内主战场的补充，先满足国内需求，再将剩余资源投向海外，这种主次的思维会制约发展。二是“商人心态”，即内卷，避免将国内的内卷模式带到海外，试图通过价格战打压竞争对手、争夺第一，这种单一的性价比竞争不可持续。三是“猎人心态”，机会主义的“试试水”心态往往难以成功。就像创业或追求目标，若抱着“不行还有退路”的想法，大概率会失败，有时候真的不要给自己留后路。

关于全球化策略，我做三点总结。第一，聚焦原点市场与原点渠道。全球市场广阔，就像在中国做品牌需要明确原点人群、原点市场和原点渠道一样，全球化也需优先选择适合自己的切入点。即便锁定欧洲，也要区分西欧、北欧的差异，聚焦具体国家深耕。第二，重视本地化政企关系。就像亿欧的商业模式与运营离不开ToG合作一样，海外市场同样需要处理好与当地政府的关系，这是业务落地的重要基础。第三，坚守底线，融入本土生态。杜绝触碰当地政策红线，即便在一些发展阶段相对滞后的地区，也不能抱有机会主义心态试探灰色地带。每个行业、每个市场的机会都不属于单一企业，要摒弃用效率和性价比打压本土玩家的思维，真正融入当地，成为本土生态的一员。同时，要提前建立风险应对机制，比如在部分地区提前准备应急现金等。

打造全球品牌，我们也清醒认识到一些障碍。一是发达国家的本土品牌主义根深蒂固。但这是发展的必经阶段，美国曾学习英国，日韩曾学习欧美，最终都实现了自主创新与高端化突破。如今中国已从学习、模仿走向高端、原创，国家实力的提升与95后、00后新一代人群的民族自信，让中国品牌出海具备了更好的基础。

二是混淆“卖货”与“做品牌”。单纯依靠“产品好、价格低”的优势，只能实现卖货，而非品牌建设，产品本身不等于品牌。

三是全球缺乏统一的高效传播平台。国内有小红书、抖音等能触达十亿用户的平台，但全球范围内，即便Facebook、Ins等也只是局部覆盖，品牌传播难度更大。

四是中国化叙事方式的局限。解决这一问题的关键不是摒弃中国思维，而是将本地化运营交给本土团队。

最后，我们讲出海与在国内创业本质相同，没有捷径可走，必须高度战略聚焦，对核心竞争力进行长期坚定的投资，深度思考且保持耐心，不能将海外市场视为“可随意切换的增长机会”。对待每个国家的市场，都要像创业第一天那样全力以赴，只许成功不许失败。初期资源、人力、资金有限，更要集中精力，秉持长期主义心态做实验与创新。

我认为，很多事情的成功离不开两大要素，一是宗教信仰般坚定的目标，即便所有人都不相信，自己也要坚信目标能够实现，才能坚持到底；二是拥有足够多的试错成本，没有什么事能一蹴而就，富二代创业成功率更高，并非因为更聪明，而是因为他们有多次试错的机会。就像非专业的桌球选手，目标是在三到五杆内逐渐靠近洞口，最终一竿进洞。我们做全球化也应如此，一步步朝着目标推进。

谢谢大家！

文章来源于：亿欧网 WIM组委会