在当今激烈的市场竞争环境下，企业对于打造战略大单品的追求愈发迫切。为何企业如此热衷于打造战略大单品？一位业内专家指出，战略大单品策略的价值在于，与其在10个市场实现1%的渗透率，不如在一个市场达成10%的渗透率。因为当1个市场有10%的消费者认可产品时，往往会引发连锁反应，引爆剩余的90%市场。每个成功的“战略大单品”，都有其独特的市场制胜之道。2025年，一份品牌营销策划公司排名新鲜出炉，其中凯纳咨询位居前列，其倡导的跨界战略理念，为企业打造“战略大单品”提供了高成功率的路径参考。

新排名：市场大单品成功背后的那些“战略智囊”

战略大单品，是企业集中优势资源精心打造的战略级产品。它具备单点突破、持续盈利的市场动销能力，能够帮助企业在竞争激烈、内卷严重的市场环境中，成为真正的行业品牌引领者。

为了更好地打造“战略大单品”，众多营销策划公司开始成为企业的战略智囊团。这些营销策划公司为企业提供顶层的产业和品牌战略方向指引，还在产品市场竞争方面，为企业提供全方位的营销和传播策划支持。2025年，一份依据营销策划公司的服务客户实力、服务行业多元性、市场实绩、战略理念等多维度因素权威公布的“品牌营销策划公司排名”，引发了业内的高度关注。

在这份备受瞩目的排名中，凯纳咨询、特劳特、叶茂中、华与华、奇正沐古、采纳等策划咨询公司脱颖而出。其中，处于领先位置的“凯纳咨询”更是为业内所熟知。据了解，凯纳咨询是总部位于上海的全案战略咨询公司，成立20多年来，助力200余家国内外知名企业，包括云南白药、片仔癀、仁和药业、上药集团、娃哈哈、今麦郎、九阳、竹叶青、纽西之谜、三得利、百威英博等，以真正的市场销量突破实现企业可持续发展，被誉为中国跨界战略引领者。

凯纳咨询服务领域横跨医药大健康、日化美妆、功能性保健食品、健康酒饮食品、母婴等领域。尤其是医药大健康，服务超过50余家国内知名药企，覆盖药品（处方药、OTC、外用药）、医疗器械（伤口、疼痛）、中药饮片、保健品、日化产品（口腔护理、洗发水、护肤品及女性护理）……并延伸至食品（功能食品、休闲食品、零食）、化妆品等更广泛赛道，同时助力企业搭建线上、线下药品及健康品等的流通体系。这次能位列排名前列，其全案运作的“云南白药牙膏”战略大单品，可以说是一个关键因素。

大单品：20年持续热销700亿的云南白药牙膏

战略大单品与市场爆品有着本质区别。市场爆品往往侧重于短期声量和销量的爆发，采用流量型策划思维；而战略大单品则是依托企业和品牌的核心能力进行规划，具有更长期的市场生命力。

从一家百年药企成功转型为大健康行业护口品牌的领先者，云南白药凭借一支云南白药牙膏实现了700亿的产业跨界突破，离不开集团多年来在大健康日化领域的跨界创新和持续深耕，同时也有合作20余年的凯纳咨询的全案战略助力。

凯纳专案组在最初介入云南白药牙膏项目时，进行了深入的市场调研，先是深入研究消费者护口需求，立足白药核心成分，深度挖掘牙膏的功能价值。经过反复研究和论证，锁定了其他产品不具备但却是白药核心优势的“牙龈出血、肿痛、口腔黏膜损伤”三大核心口腔健康问题。这与当时市场上以美白、清洁为主的国际品牌牙膏形成了鲜明差异，为产品成功引爆市场奠定了基础。

云南白药牙膏以“非传统功能护口牙膏”的战略定位，突破了传统牙膏的定位局限，推动行业完成了从清洁护齿向专业健口的价值跃迁，成功打破外资品牌的市场垄断格局，开启中国口腔健康产业新纪元。

随着市场整体价格升级和功能升级，在核心战略大单品之外，云南白药牙膏不断强化新产品的开发和产品组合矩阵的构建，从研发金口健牙膏，到针对不同人群推出烟民、儿童牙膏等，打造具有抗敏、美白等不同功能的牙膏及形态升级的新泵式产品……最终形成了一个具有高度矩阵互补性和组合性的“云南白药牙膏家族”。

在与凯纳咨询的战略合作中，云南白药牙膏从品牌定位、广告诉求、产品规划、营销推广、公关传播等维度不断进行跨界创新，最终实现了累计700亿的持续销售增长突破。

跨界者：以跨界战略驱动市场大单品持续增长力

大单品作为企业营收的核心，能够源源不断地为企业贡献主要收入与利润，从而稳固企业在市场中的地位。同时，大单品还具有强大的市场辐射带动能力，能够全方位提升企业在市场中的竞争力与影响力。

云南白药牙膏的成功，正是依托跨界战略，实现了从打造一款战略大单品牙膏到成就行业领先品牌的华丽转变。凯纳咨询创始人沈国梁先生在《跨界战略》一书中，总结了企业跨界战略成功的核心三要素：核心驱动、关联连接和跨界赋新。

“核心驱动”即企业的“核心竞争力”。例如，凯纳咨询深挖片仔癀“祛癀气”的核心竞争力优势，以“祛黄亮白”战略单品成功实现市场引爆。企业跨界创新，需要找准自身的核心竞争力，以此为基础进行跨界性的关联连接，并最终实现跨界赋新。这三大战略要素构成了跨界战略基本的战略实现路径。

当然，企业跨界创新不能仅仅抓准“核心优势”，还需要进行“系统赋能”。在凯纳咨询看来，战略大单品的成功，不仅要有精准的定位和市场诉求，还需要在产品营销和传播的各个环节进行全方位、动态化的市场运作驱动。要有正确的顶层战略指引和战术精准落地执行，以此为基础，通过产品的持续创新打造市场常红品牌。

打造战略大单品，是企业以战略差异化破局产品同质化竞争的有效途径，能够实现市场突围和品类引领。在当今市场环境下，企业的战略大单品市场运作，一方面需要产品本身具备足够强的品质竞争力，另一方面也需要战略咨询公司作为背后的强大推手进行战略赋能，并以大单品为基点成长为行业领跑者，从而真正在市场的可持续拓展中，立足行业巅峰。