农村电商不仅让来自乡土的产品走向更加广阔的市场，还给乡村振兴带来了新的机遇。近年来，皋兰县立足县域特色农业资源，以电商赋能乡村振兴，通过激发产业活力、培育特色品牌、融合线上线下、完善供应链体系等举措，推动县域经济高质量发展。

政企联动破瓶颈

激活电商发展新动能

在电商蓬勃发展的当下，传统农业生产模式与现代信息技术深度融合，农民不再局限于“锄头+镰刀”的传统生产模式，还通过“键盘+鼠标”主动找市场，根据不同的消费需求不断调整生产结构，优化服务方式。

“过去咱们合作社的产品好，但不懂线上运营，包装也跟不上趟，再好的东西也都卖不上好价钱。”皋兰县小农人种植专业合作社负责人张宗程回忆起当初的困境，仍有感慨。

针对县域电商企业普遍存在的运营能力不足、品牌意识薄弱等问题，皋兰县商务局牵头组织全县12家电商企业、合作社开展专题交流会，围绕质量提升、品牌打造、包装设计、直播带货等核心议题“把脉问诊”。

“会上大家把遇到的难题摆出来，政府部门帮我们对接设计公司，还邀请电商专家来培训。麦粒香的‘牛面世家’牛肉拉面就是在此次交流会后确定的升级方向。”皋兰县电商协会会长杨涛说。

通过政企联动、企业互鉴，全县电商企业逐步形成抱团发展的共识，今年上半年，全县新增电商经营主体23家，带动就业150余人。

品牌赋能强根基

“皋兰好物”闯出新天地

长期以来，“买难卖难”是困扰农民的老大难问题——一边是优质农产品没销路，一边是买家直呼买不到。电商的发展完美地解决了这一问题，打通了农田到餐桌的流通壁垒，产销对接为农民打开市场，为消费者开拓云端选购选项，实现“卖全国、买全国”。同时，通过构建畅通、安全、高效的农产品电商销售渠道，也有助于培育农产品品牌，提升农产品附加值。

走进位于皋兰县石洞镇的甘肃一碗面商贸有限公司生产车间，工人们正忙着将包装精美的禾尚头面装箱打包。“我们打造的‘蘭皋一碗面’品牌，今年光是抖音直播间就卖了50多万单，线下8家门店日均销售额超3万元。”公司负责人陈茂生拿起一袋印有黄河元素的包装产品介绍道，“之前产品零散销售，现在统一品牌、统一包装，还请了专业团队做网上商城推广，软儿梨汁、禾尚头面等一些‘老味道’成了消费者追捧的网红产品。”

品牌化是农产品增值的关键。皋兰县引导企业深挖地域文化内涵，将梨园文化、黄河文化、丝路元素融入产品设计，除“蘭皋一碗面”外，“皋小兰”系列农特产品通过精准定位都市年轻消费群体，在兰州主城区开设的体验店日均接待顾客200余人次。

“没想到家乡的软儿梨三炮台能做成速溶包装，我选购了10盒，给外地朋友都送了些。”消费者刘伟玉在线下体验店选购时说。

线上线下融合发展

拓宽农产品销售路

“家人们看过来！这是咱们皋兰的白兰瓜，甜而不腻，非常适合老人和小孩儿吃。今天直播间下单优惠多多！”在皋兰县迈绿达农业基地，主播魏凯婷正举着手机直播，镜头里白兰瓜香甜诱人，评论区的订单提示不断跳动，这场直播单场销售额突破了2万元。

“我们不仅把产品‘搬’到网上，还通过线上引流让顾客走进田间。”皋兰县小农人种植专业合作社负责人张宗程说，合作社推出的“线上预订、线下采摘”模式深受欢迎，今年春季草莓采摘季，通过抖音短视频宣传吸引了3000余名游客到皋兰采摘，带动周边餐饮、民宿收入增长40%。据统计，2025年上半年，皋兰县农特产品网上销售额达2500万元，同比增长30%；线下采摘及体验店销售额突破800万元，实现“线上线下”双轮驱动。

特色产业再发力

预包装牛肉拉面成新名片

在兰州麦粒香食品有限责任公司的新生产车间，自动化生产线正全速运转，一袋袋“牛面世家”预包装牛肉拉面经过杀菌、封装后下线。“我们投资800万元扩建车间，就是要把兰州牛肉拉面的‘老手艺’变成标准化产品。”公司负责人陈柏年指着生产线介绍道。

皋兰县将兰州牛肉拉面产业作为电商发展的重点突破口，引导企业研发适合电商销售的预包装产品，目前已形成“面条+汤料+牛肉”的标准化套餐，通过真空包装技术实现6个月保质期。“以前想让外地朋友尝尝兰州牛肉拉面，只能带速食面，现在这个预包装产品煮出来和店里味道差不多，我每次直播都能卖出去好多单。”皋兰主播魏晓花如是说。

“皋兰电商工作我们主要是‘四个抓’，抓企业联动破瓶颈，12家经营主体抱团解决了包装、运营等共性问题；抓品牌培育树标杆，‘蘭皋一碗面’‘牛面世家’等品牌通过抖音出圈，8家线下店成展示窗口；抓线上线下融渠道，直播带货加采摘体验，上半年农特产品网销增30%；抓供应链强支撑，‘甘味优选’入驻后，和头部平台的合作让我们底气更足。下一步，我们将重点建设冷链物流体系，让‘皋兰味’走得更远、卖得更好。”皋兰县商务局局长狄维东说。

从直播间里的声声吆喝，到快递车上的件件包裹，从田间地头的丰收笑脸，到产业链上的协同共赢。经过近几年的努力，皋兰县电商供应链体系持续完善、品牌矩阵不断壮大，标准化程度日渐增强，在越来越多的网络商城里，来自皋兰的农特产品逐渐被认识、被尝试、被认可。电商正以更强劲的发展势头推动着县域经济在新的赛道上加速前行，让“产业兴旺、农民富裕”的愿景在一次次点击、一笔笔订单中绽放出更加生动的光彩。