头部美妆企业如何持续激活市场活力？

如何在赛道分化、消费需求升级的生态重构中精准“卡位”？

如何将传统研发优势转化为新消费场景下的增长动能？

这些问题是所有中国美妆企业都需要回答的重要命题。

在皮肤学级护肤赛道“破茧跃迁”的关键节点，贝泰妮以深度战略布局，于2024年行业调整期交出了一份逆势上扬的业绩答卷——既是对市场生态重构的回应，亦是对国货美妆未来增长逻辑的重新定义。

面对消费需求分化、行业增速放缓的挑战，这家功效护肤龙头正以“硬核科技+生态协同”的双引擎，将云南特色植物资源的有利开发作为撬动公司稳健增长的内生力，全球研发网络加速产品的高标准转化；主品牌护城河加固与多品牌矩阵破局协同，覆盖全生命周期的用户价值运营重塑长期竞争力。这一系列“新”技术、“新”布局、“新”战略，不仅为行业分化期提供了头部企业的解题样本，更以“中国成分+全球视野”的独特路径，为国货美妆的全球化崛起按下加速键。

云南基因新表达

从地域禀赋到拥有科技精研话语权

新，不仅体现在营收创新高。2024 年，贝泰妮营收达到57.36亿元，同比增长3.87%。

也体现在创新密度与深度的双重跃升。

云南的生物多样性资源，是贝泰妮构建技术壁垒的核心禀赋。公司深耕云南特色植物研究，截至目前，公司已完成水龙、荔枝草等13款云南特色植物原料自主研发备案，备案数量领跑国货美妆赛道。这些源自云南生物多样性腹地的活性成分，不仅为贝泰妮产品功效注入硬核科技力，更通过“基础研究-标准制定-产业转化”的全链路闭环，将地域资源禀赋转化为主推长期发展的科研硕果。2024年，贝泰妮研发投入达3.37亿元，并连续三年保持年均超5%的研发投入高度，稳居行业第一梯队。

这一差异化壁垒的持续打造，根植于贝泰妮构建的“产学研医”四位一体创新生态。截至报告期末，公司累计发表SCI论文493篇，累计专利数达281项，牵头制定6项国家标准、68项团体标准，推动行业从经验驱动向循证医学体系升级。公司打造的云南特色植物提取实验室，不仅成为云南千亿级植物经济产业链的技术引擎，更惠及超万名当地农户，实现商业与社会价值的双重赋能。

同年，公司斩获国际化妆品创新匹亚大赛“国际创新原料奖”与“国际创新研究院奖”，成为率先实现包揽双奖的中国美妆企业。这一“从云南到世界”的跃迁，不仅改写了中国成分的国际话语权规则，更验证了“在地资源全球化重构”的战略可行性。

科研的高水准发展更需要以全球化为镜。目前，贝泰妮集团已在法国、日本等地设立前沿实验室，深度融入全球顶尖科研网络，以“产学研医” 模式为核心，通过整合全球科研资源，推动皮肤学研究与产业创新的深度融合。2025年，贝泰妮旗下云南特色植物提取实验室更是亮相全球顶级原料展In-Cosmetics Global（2025欧洲化妆品原料展览会），代表中国成分登上国际舞台。贝泰妮这一从云南到世界的跃迁路径，不仅改写了中国成分的国际话语权规则，更验证了在地资源全球化重构的战略可行性。

生态协同新突围

从单一赛道到全场景覆盖的品牌布局

聚力提质永远是存量博弈下价值突围的不二法则。敏感肌赛道是贝泰妮的根基，但非局限。面对消费需求的分化，公司积极打造多品牌矩阵，构建覆盖全生命周期的皮肤健康生态。

作为多年稳居中国皮肤学级护肤品市场占有率第一的品牌，贝泰妮主品牌薇诺娜（Winona）于2024年实现2.0战略升级，品牌理念全面升级为“专研敏感肌”。其连续8年稳居天猫美妆前十，大单品矩阵持续释放势能，舒敏系列稳居品类榜首，防晒产品线占据战略品类头部份额，修白瓶在2024年度“双11”大促活动期间登顶抖音美白精华TOP1，种种表现皆印证了品牌在功效护肤赛道的高增长潜力。这一增长飞轮的背后，是贝泰妮“技术—市场”闭环的精准发力——依托薇诺娜2.0技术升级、循证医学功效验证与全域营销渗透，公司实现了从实验室成分到消费者心智的硬核转化，为行业开辟出科技驱动爆品的黄金窗口期。

在增量市场的开拓中，贝泰妮旗下多品牌的差异化布局已迈入价值兑现期。高端线品牌瑷科缦（AOXMED）双11预售首日登顶天猫国货新品牌TOP2，全年营收同比大增66%，验证技术溢价能力；婴童护肤品牌薇诺娜宝贝凭借“舒润霜”“护肤油”等明星单品精准卡位，分别斩获天猫润肤乳品类TOP3与抖音按摩油品类TOP1，并以34%增速稳居行业前列。子品牌以“技术差异化+场景精准化”策略，形成对主品牌的生态反哺，共同构建覆盖全生命周期的皮肤健康版图。

值得注意的是，贝泰妮正以战略投资加速生态扩容。近期，贝泰妮对浴见进行了战略参股，作为小红书身体护肤赛道广受关注的新兴品牌，此举也标志着贝泰妮从功效护肤向大健康生态产业的进一步的纵深延伸，始终为满足消费者多重的健康美丽需求不断拓新。

全球化路径新范式

技术标准与市场渗透的双向突破

在完成技术研发与品牌矩阵战略布局的同时，贝泰妮也正在通过渠道端的结构性积极优化释放增长动能。

国家统计局数据显示，2024年1-2月化妆品线上销售占比突破55%，其中抖音、小红书等内容平台贡献核心增量，分别以89%的GMV增速与19%的种草转化率验证内容电商的高效性。贝泰妮顺势构建AI赋能的“全触点营销系统”，打通从种草到转化的闭环，完成传统电商向OMO新零售的迭代。

贝泰妮以用户价值的深度运营为核心，聚焦打造专业化网络筑牢基本盘。其长期主义，本质是对用户全生命周期价值的持续深耕。截至2024年，公司OTC分销网络覆盖全国12.9万家药房终端，直营店模式持续强化终端服务能力。线上内容驱动的高效转化，叠加线下价值筑基的长期稳固，公司正通过常态化精准运营构建健康增长模型，全域运营稳健可观。

报告期内，贝泰妮在东南亚市场也实现了关键性突破——进驻当地KA美妆连锁、医美诊所等高势能渠道，结合TikTok本土化社媒营销，精准触达地方消费群体，完成渠道立体化覆盖；同步借势“一带一路”倡议，完成沿线国家的商标备案，为新兴市场规模化扩张夯实基础。这一布局不仅打破了传统出海模式对低价代工的路径依赖，更以“技术溢价+品牌专业度”的双重优势，为中国成分的国际话语权争夺注入动能，书写中国美妆出海的进阶范式。

贝泰妮的稳健增长，揭示了一条差异化路径——以技术内生力构建竞争壁垒，以生态协同力激活增量势能，在行业同质化竞争中开辟出了独特的增长极。随着技术转化效率提升与生态协同效应释放，贝泰妮正在蓄力新一轮稳健增长周期的爆发机遇，2025年有望迎来业绩结构与增长质量的同步飞跃。这条路径或许艰难不易，但如今的贝泰妮正用行动证明：真正的长期主义者，从不囿于当下，而是始终拥抱深耕未来的毅力与决心。

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