面对信息饱和的时代，营销需要从喧嚣中找到新的节奏，重新定义什么是真正的连接和价值，2025这十个营销趋势值得关注。

01 品牌心智重提，品牌广告抬头

过去几年，营销环境几乎被“流量至上主义”支配。从短视频到直播带货，品牌竞相追逐热点与流量，以期迅速拉动销量。然而，随着流量红利的逐渐枯竭，这种模式的局限性日益显现：单纯依赖流量驱动的增长已经难以为继。

2024年我们开始看到一种新的转向——其实不如说是“观念的回归”：品牌心智的重提，以及品牌广告的回归。这并非品牌的觉悟提升，而是面对现实的必然选择。当流量失效时，品牌不得不回头检视，发现长期主义和品牌建设仍是不可或缺的根本。

心智并非新概念，而是对经典营销理论的重新挖掘和应用。其核心是通过持续的品牌广告投入，在消费者心中建立稳固的品牌认知和偏好，从而实现长期的品牌价值积累。

从大平台的动向中，也能看出市场的微妙变化。流量平台也开始在效果广告之外，重新强调品牌广告的作用。

这种趋势也反映在广告主的态度上。艾瑞2024 年的数据显示，86.7%的广告主认可品牌建设的重要性，但在实际预算分配中，短期效益增长仍占主导地位。

这种理想与现实的矛盾，正是当前广告市场的真实写照。然而，越来越多的品牌正在认识到，短期的流量只能带来暂时的销量提升，真正想要在市场中站稳脚跟，品牌建设是不可或缺的长期投资。

2025年，我们或许会看到更多品牌广告的抬头——它不仅是流量红利结束的结果，也是品牌回归理性、重视长期主义的必然路径。品牌广告的价值，在于让品牌不止停留在消费者的购物车里，更能长久地驻足在他们的记忆和情感中。

02 低消费趋势持续，白牌继续扩大市场

在消费降级的大背景下，消费者对价格的敏感度显著提高，愿意为品牌附加值支付高溢价的人群逐渐减少。取而代之的是，越来越多的消费者开始倾向于选择价格更低、实用性更高的商品，这为白牌的崛起提供了绝佳的市场机遇。

近两年，一批白牌连锁品牌快速发展。以服装为例，他们店铺内的衣服均为无品牌或自有品牌产品，均价通常在三五十元左右，却吸引了大量消费者光顾，其中包括中产。

这种现象表明，消费者正在逐渐摒弃对品牌溢价带来的虚荣感，转而更加关注产品的实际功能和性价比。

03 品牌开始强调质价比

“质价比”的流行则反映了一种更加理性的消费趋势。根据第一财经的《2023消费趋势观察》，“质价比”正成为消费者追求的核心理念。它超越了传统的性价比，不仅关注价格，还关注产品质量，强调一种“花得值”的消费体验。

“性价比”策略容易使品牌陷入价格战的红海，而“质价比”则为品牌实现价格上探提供了机会，更有利于品牌的长期经营。可以预见，未来将会有越来越多的品牌在其营销策略中强调“质价比”，以满足消费者日益理性的消费需求。

04 直播带货退潮，货架电商重新崛起

几年前高歌猛进的直播带货，如今正在显现疲态。数据显示，2023年中国直播电商市场规模达到4.9万亿元。根据预测，未来三年直播电商的年复合增长率将降至18%，逐步回归常态。

越来越多的品牌开始重新加大在货架电商上的投入。与直播电商以流量驱动为主不同，货架电商更强调品牌心智的积累。品牌通过持续的建设，可以在消费者的搜索行为中形成自然流量，长久占据用户心智。

图片

05 视频号、小红书电商

视频号和小红书逐渐成为市场的重要竞争者。相较于已经相对成熟的抖音电商，业内普遍认为视频号电商仍然存在巨大的红利。小红书近年来不断调整电商策略，从最初的跨境电商到买手电商，再到如今定位为“生活方式电商”。这是一种并不追求价格战和绝对的市场份额竞争，而是更加聚焦于利基市场的战略。

06 AI给营销带来双刃剑

人工智能的崛起已成为科技领域的亮点，这股浪潮也席卷到广告与营销行业。AI为营销带来了前所未有的效率提升与创意可能，例如自动化的广告文案生成、文生图和文生视频的技术进步，让营销内容生产变得更加快速且低成本。但这一切的背后，AI也正如一把双刃剑，既带来便利，也掀起行业内部的剧烈变革。AI正在重塑广告行业的格局，并对传统的广告从业者带来冲击。

07 创始人IP大潮持续，EGC成趋势

如今的创始人直播不再只是一种短期战术，而已经上升为企业打造品牌IP的重要战略。创始人通过直播将个人特质与品牌故事巧妙地结合起来，形成独特的内容调性。此外，以创始人或CEO为核心的员工原创内容（EGC）也越来越成为许多企业进行社交网络营销的重要战略。

08 种草营销红利消退

种草营销本质是一种内容营销，它是一种更偏品牌曝光而非销售转化的营销方式。不过因为在当下的互联网环境下，种草营销的链路可以更好地被监测和衡量，因而很多做种草营销的品牌会更关注它的转化。

但问题是在急功近利的环境下，种草成了不少品牌借此获得销售的主要手段。当越来越多品牌种草去看转化的时候，问题就出现了。作假、高退货率、低ROI成为悬在这种营销方式头上的达摩克利斯之剑。

可以预见，种草在未来一年还会是一种常见的营销方式，但这个领域将会逐渐成为红海。

09 奢侈品市场迎来阵痛

有报告指出，2024年全球个人奢侈品销售额预计下降2%，这是自2008-2009年金融危机以来的首次重大下滑。这一趋势主要归因于价格上涨和经济不确定性，导致消费者削减非必需品支出。特别是在中国市场，奢侈品销售额预计下降20%至22%。长期来看，奢侈品将会经历长期阵痛。

10 跨国品牌步入艰难时世

从1990年代开始，大批跨国品牌进入中国市场，掀起了一场品牌全球化的浪潮。然而，这些曾经不可一世的品牌，如今在中国正经历艰难时刻。这些历史悠久的跨国品牌正在遭遇三大挑战：

首先是中国中国经济从高速增长转向高质量发展，市场增量变得有限，这使得跨国品牌难以再像过去那样轻松地实现业绩增长。

其次是本土品牌在产品力、服务力和品牌建设上不断追赶甚至超越国际品牌。

第三是中国消费者变得越来越成熟和理性，他们开始追求更高的性价比，对曾经追捧的“洋品牌”逐渐祛魅。

2025年，更多跨国品牌在中国市场表现不佳的消息或许将成为常态。

结语：

2025年或许不会是一个让人激动的年份，但它可能是一个让品牌重新沉淀和积累的年份。对于那些能够坚持长期主义的品牌来说，这将是一个悄然积蓄力量的关键时期。（转载有删减）

来源：寻空的营销启示录