平价直播在小红书能长红吗？

谁能想到，平价直播间也集体 " 攻占 " 小红书了。

" 不是韩国卫衣买不起，而是青岛工厂直出更有性价比！"

" 从我家到你家没有中间商赚差价，源头工厂而已，售后无忧！"

你没看错，上述一幕不是发生在拼多多或 1688，而是在小红书。

在这批平价直播间中，有的自称是工厂老板，有源头好货；有的对标外贸出口品质，价格却只有后者的一半。他们的带货风格也很简单直接，多主播高频次轮流日播、时长动辄十几二十个小时。

平价直播间的宣发策略看似朴实无华，却又精准命中消费降级大环境下用户的省钱心理，在小红书迎来了涨粉和 GMV 的双丰收。

新红数据显示，近 3 个月内（2024 年 9 月 10 日 -12 月 10 日），涨粉量 TOP10 的带货直播间中，有 6 个都是主推百元以内的平价服饰、床品，其中 " 黄吉吉 " 累计涨粉量高达到 70 万。

平价直播是如何在小红书闯得风生水起？是否会成为小红书商家的新机会？对于小红书电商生态而言又意味着什么？

3 个月 GMV 超 1600 万，平价直播间 " 攻占 " 小红书

平价，是高价的对称，指同类商品存在多种定价时，相对较低的一种商品价格。

就好比 29 块 9 的基础款卫裤、39 块 9 的秋冬毛衣，虽然设计款式不一定出挑，但却是适合多数人的基础穿搭，且极具性价比，因此受到消费者青睐，进而成为直播间爆品。

那么，价低量大的货源，自然成为了玩家重要的弹药储备，而主打出口、在消费者眼中性价比高的外贸原单工厂们便占据了先发优势。

据新榜编辑部不完全统计，近 3 个月 GMV TOP10 的平价直播间中（指客单价百元以内），有 6 个自称是 " 外贸工厂 "，如 " 姜十八 STUDIO 韩系穿搭 "、" 老杜的私服 "、" 晴晴家外贸工厂店 "、青岛一号仓 "、" 即墨星之诺卫衣工厂 "、"YOU-GUO 优果外贸 "。

这 6 个外贸工厂类账号的视频笔记中，会反复提到" 韩国小众品牌的外贸原单 "、" 不是韩国东大门买不起，而是青岛即墨更具性价比 "等介绍语，存在一定的同质化。

此外，他们的小红书 IP 属地均显示在山东。而山东青岛即墨，便是国家级 " 中国针织名城 " 和全国卫衣生产基地，也被称作为是 " 卫衣之都 "，有众多工厂在此出口外贸订单。

在这类外贸工厂直播间中，具有货源优势的卫衣、卫裤均是热卖单品。

以近 3 个月预估总销售额达到 1603 万元的 " 姜十八 STUDIO 韩系穿搭 " 为例，热销第一的是一款到手价 69.9 元的加绒卫裤，截至目前已售出超 1.7 万单。而在 " 即墨星之诺卫衣工厂 " 小红书店铺中，一款标价 79.9 元的拉链卫衣显示已售出超 1.3 万单。

除了百搭基础款，这类外贸工厂直播间也会上架兼具设计元素的卫衣卫裤、毛衣、外套等商品，丰富店铺商品类型的同时，也提高了客单价。

以 " 老杜的私服 " 为例，当月热销前两名的分别是到手价 59.9 元的卡通毛衣和 89.9 元的弯刀卫裤。新红数据显示，该直播间近 3 个月预估总销售额为 884 万，客单价为 84 元左右，其他 5 个外贸工厂直播间的客单价也均在 70 元以上。

服饰之外，来自源头工厂的平价床品直播间也在小红书热卖。

" 任性老板（瞎卖四件套）" 以销售床品四件套为主，自称是源头工厂，没有中间商赚钱差价，近 3 个月预估总销售额达到 27 万，其直播间销量第一的是一款秒杀价 9.9 元起的毛毯，截至目前已售出超 5.9 万单，此外也销售枕头、被子、四件套等产品，整体客单价在 20 元左右。

此外，也有平价直播间结合近期的天气变化、节日氛围等元素，针对性地售卖不同垂直品类商品。

比如 " 糖五朵光腿神器 "，近 3 个月预估总销售额达到 140 万，其小红书店铺热销前三的商品都是满足秋冬保暖需求的打底裤 / 连裤袜，单个商品最高销售量超过 30 万，到手价仅为 19.9 元。

又比如 "ANNAHOUSE 家居馆 "，当月热销前两名的分别是到手价 31.35 元的圣诞气球装饰，和 29.9 元的新春对联礼盒。新红数据显示，该直播间近 3 个月预估总 GMV 为 398 万元，客单价为 36 元左右。

撬动 GMV 的是平价商品，而要想带动账号流量，靠的是 " 关注并秒杀 " 的直播模式。

" 黄吉吉 " 是今年的直播黑马，近 3 个月小红书涨粉 70 万、预估总 GMV 达 1062 万元。看上去，" 黄吉吉 " 像是个人 IP，但实际上是由不同主播轮流出镜直播带货。新红数据显示，该账号每天早上 6 点左右开播，场均直播时长 23 小时左右，近 3 个月内累计直播 84 场，店铺价格带从 19.9 元起，客单价在 45 元左右。

直播期间，" 黄吉吉 " 直播间中会经常推出低于页面展示价的 " 秒杀品 "，用户需要关注账号后才有资格购买，直接带动了账号的涨粉速度。

值得一提的是，我们发现不仅是 " 黄吉吉 "，其他多数流量暴涨的平价直播间，也多采用类似的 " 关注并秒杀 " 模式，以此获得涨粉。

直播间之外，" 黄吉吉 " 还会在小红书高频发布带有购物链接的视频笔记，近 3 个月发布了 1635 篇笔记。

视频中，只展示不同生活场景下的服饰穿搭，并未有露脸镜头。讲解文案会根据季节变化、质量情况等加入不同的关键词，比如" 被东北同事安利 "" 洗过穿过才敢分享 "，用具象化的形容加深印象和说服力。

平价直播在小红书能长红吗？

不管商品单价有多低，也要掂量掂量性价比和可穿性，平价直播间也不例外。

新榜编辑部观察到，在小红书搜索多家平价直播间时，会随机跳出 " 测评 "" 避雷 "" 千万别买 " 等关联词。

在这些笔记中，有网友表示" 要求不高，就是想随便买件衣服买菜穿，但没想到第一次下水后穿都穿不了 "，还有网友收到货发现货不对版，给商家留下评论后被删除拉黑。

不过，也有网友给出好评，认为" 这个价格不直接上还等什么自行车 "。

服饰本就是退货率极高的 " 重灾区 "，下至 19 块 9 的平价打底衫，上至成千上万元的高价外套，都很难做到让所有消费者满意。也因此，有网友干脆 " 追根溯源 "，研究起同款商品的 1688 货源，将低价贯彻到极致。

但对于大多数消费者而言，平价直播间的优点在于减少了多渠道比价的时间精力成本，事先也做好了 " 只是买来随便穿穿 " 的心理预期。这种微妙的消费心理，给小红书平价直播间提供了生存空间。

如此兜兜转转，也可以理解为何平价直播间存在性价比争议，却仍旧取得了涨粉和 GMV 的双丰收。

与此同时，小红书电商官方也向一些平价直播间伸出了橄榄枝。" 即墨星之诺卫衣工厂 " 在今年 7 月分享了一条受邀参加小红书 link 电商伙伴大会的内容，"ANNAHOUSE 家居馆 " 则入选了小红书电商经营月度榜单。

近两年来，小红书电商侧动作频频，从提出 " 买手电商 " 的概念，到发力店播，再到传达 " 生活方式电商 " 的定义，小红书在电商这条路上不断尝试。

而从电商生态来看，不管是董洁、章小蕙为代表的高单价精致直播风，还是李诞另类独特的情感直播风，看上去都与主打 19 块 9 的平价直播间不是同一个次元。

正因如此，当这批平价直播间在小红书拿下百万乃至千万元 GMV 的时候，才会在一定程度上颠覆外界对小红书的传统印象，也让更多玩家嗅到了其中的红利机会。

比如 " 青岛一号仓 " 在 6 月 10 日 -9 月 10 日的季度周期中仅有 6 场带货直播，而在近 3 个月内进行了 76 场带货直播，累计预估销售额达到 486 万元，粉丝量也从 3 万涨到了 35 万，做到了快速起号。

在这样的背景之下，平价直播间的活跃，也在一定程度上展现出小红书电商生态的多样性。类比其他电商平台，早期也涌入了一批平价白牌，如抖音的白小 T，坚持只做 T 恤，一年卖了 10 个亿。

但在此之前，小红书平价直播间仍有一段较长的路要走，比如视频内容的高度同质化、用户的售前售后消费体验、是否存在一件代发的无货源情况 …… 只有解决之后，才有机会走得又稳又久。

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