作者 | 王小娟

编辑 | 张晓玲

8年前，39岁的叶国富向马云隔空喊话：“早点认输，1个亿我帮你给！”

彼时，马云是如日中天的电商之王，叶国富的名创优品还只是不起眼的十元店，没人在意他的喊话。

转眼8年过去，那个曾经的“广州阿富”豪掷62.7亿元，从京东等手中拿下永辉超市29.4%股权，成为第一大股东。

另一边，阿里前后斥资超500亿港元收购的大润发，却被摆上了货架。

这位在多年前就敢叫板马云的人，似乎在线下零售赢了马云一局；一进一退间，中国零售业也已变天。叶国富也向中国新零售之王发起了冲刺。

不过，急剧变化的消费环境以及消费趋势，都让零售业面临重重挑战。收购永辉的叶国富又发起了一场豪赌，他面前的路，仍然荆棘丛生。

蛇吞象

今年中国的零售行业，发生了一起惊天大并购，那就是“十元店”名创优品收购老牌的永辉超市，也将叶国富推上了风口浪尖。

10月29日，叶国富在线上演讲中，叶国富再次回应了收购永辉的诸多质疑。他表示，“从可选消费的名创优品到必选消费的永辉，如果没有每一步的大胆尝试和创新，何来今天的成功？没有勇气，何来运气。”

此前，他也透露了一些收购的细节。他说，这是一件决策很快，但又计划已久的事。

十年前参观Costco，2021年参观胖东来之后，叶国富也想拥有一个类似的商业载体。

他终于等来一个合适的机会。在过去的三年，永辉超市累计亏损约80亿，股价也跌落至近12年的低点，卖身提上日程。

最后谁也没想到，收购方会是名创优品。公告发出当天，名创优品美股大跌17%，次日港股大跌24%。

从营收来看，永辉超市跟名创优品完全不在一个量级，永辉虽然在亏损，但一年也有近800亿元的营收，而名创优品只有约150亿元。

资金方面也是捉襟见肘。一下拿出62.7亿元的名创优品，到六月底现金余额仅为62.33 亿元。

不过，赌性浓厚的叶国富不这么认为，他说，“大家都看不懂就对了，如果都看得懂我就没有机会了。”

他看到的是被胖东来“爆改”之后的永辉超市。

10月19日，坊间称为“北京胖东来”的永辉超市石景山喜隆多店，在关店“学胖东来”29天后，正式恢复营业。

仅开业当天，门店迎来约1.4万次的支付客流，超5万人进入超市，销售总额达到170万元。尽管现场多次限流，但首日销售额依然超过调改前日均销售额的6倍。

这似乎证明，市场是需要“胖东来”的，谁能快速提供媲美胖东来的服务，谁就能吃到红利。

叶国富坦言，名创优品内部管理也正在学习“东来哥”。比如，为员工设置了200-1000元的委屈奖；如果顾客在店里损坏的东西，既不需要顾客来赔偿，也不需要店员来赔偿等。

坚定地收购永辉超市，叶国富还有自己的理由。在他看来，尽管消费在降级，但是中国依旧有着庞大的中产人群，且对于生活必需品的消费永远都会存在。

叶国富是成功过的。在此之前的数年，他带领名创优品在零售市场哀鸿遍野之时，仍然逆势增长并快速出海。

这也给了他极强的信心，还想再上一层楼。毕竟，十元店的生意还是太小了。

大赌局

回望叶国富的过往人生，戏剧化和赌性一直在他的血液里。

2016年，“广州阿富”包下报纸头版喊话“杭州老马”，“早点认输，1个亿我帮你给！”

事件的源头是2012年时，王健林和马云打赌，十年后电商能不能占到中国零售市场的50%，输了给对方1亿。

两个大佬都没有当真的赌局，被“广州阿富”拿来炒作了，他正是叶国富。

他那时叫板马云，根本上来说，是对实体店的执念，认为马云的“新零售”路线错了。

2016年，马云提出“新零售”概念，要实现线上线下一体化，即所谓的 O2O。随后，阿里斥资224亿收购了高鑫零售（大润发母公司）36.16%的股份，又开设了盒马，还在2017年成为银泰百货的控股股东，轰轰烈烈砸钱进行试验。

8年过去，随着互联网资本扩张的终结，消费降级的出现，马云的新零售梦想蒙上了阴影，盒马、银泰、高鑫都接连收缩或被出售了。

而做了多年永辉大股东的京东，也打算退股收场。

电商大佬进军零售受挫的同时，叶国富却干得风生水起。他的十元店名创优品赌对了，赶上了消费降级，仿佛一个线下缩小版的拼多多，开始大幅扩张，并进一步将消费人群瞄准了年轻人、低龄人群。

2023年，名创优品联名日本动画片《chiikawa》，引发各大旗舰店大排长龙，上海静安大悦城的快闪首店，更是单店10小时销售额达到了268万。

10月29日，名创优品执行副总裁兼首席产品官窦娜透露，名创优品已与超过150个全球知名IP达成多元化合作，累计销售超过8亿件IP产品。

截至今年二季度末，名创优品（含TOP TOY）全球门店数量合计超过7000家。今年上半年，名创优品实现收入77.59亿元，同比增长25.0%。

对于未来，叶国富也信心十足。他表示，名创优品要致力于成为世界第一的IP设计集团；未来十年，要带领100个中国品牌走向世界。

专注线下的名创优品还在快速增长中；电商大佬们却早已增长乏力，就连今年的双十一也没什么声量了。

在大佬消失的时代背景下，叶国富收购永辉的蛇吞象显得格外刺眼。

王健林和马云的赌约早已隐入尘烟。叶国富并没和马云打赌，但如今人人都说他胜了老马。

然而在他接过永辉超市后，叶国富需要向外讲述的，将是一个与“十元店”截然不同的故事。腾讯和京东两大巨头都未盘活的永辉，能否在叶国富手中获得新生，仍是个大大的未知数。

这也是叶国富与自己、与他背后的金主们开启的一个新的大赌局。

8年间，零售市场风云变幻，商业大佬起落浮沉，马云和叶国富的人生，走向了分野。

而在中国这片广袤的土地上，一场新的商战也已上演。