玩转笔直联动 把握小红书流量密码
报告聚焦小红书电商，围绕笔记与直播流量展开，为商家提供获取流量、实现生意增长的方法。
在笔记流量方面，不同阶段流量有不同特点。初级流量下，新号及未违规内容基本有200小眼睛，后续需提升粉丝量和内容质量。常规流量是多数笔记能达到的，注重内容垂直度可促进转化。兴趣流量阶段，优化封面和标题能提升点击率。爬升流量时，分析用户互动行为有助于打造爆款。热门流量及爆款流量的内容较为出众，商品笔记流量趋势与普通笔记不同，普通笔记发布后流量易下滑，商品笔记发布30日后仍可稳定进量。起号阶段拿满流量的方法多样，如参与官方流量激励活动，在视频号创作话题推荐、商家薯及行业薯中找带流量扶持的话题；从【笔记灵感】中确定创作方向；参与活动中心的流量激励活动；完成账号权重升级任务等。
笔直联动模型为商家带来新的生意增长机会。小红书直播具有即时转化、人感更强等优势，常见类型有“简单”直播、买手合作直播、店铺直播等。笔记作为“名片”，能为直播带来自然流量和付费流量，用户通过笔记了解产品信息后进入直播间。优质商家案例显示，高阅读量商品笔记有清晰重点、美观有趣的封面及标题；高观播人数的直播需要充足预热和优质直播卡氛围，同时账号运维频繁、笔记排期合理。做好封面和标题是吸引用户看笔记和直播的关键，一场直播至少需要商品封面、直播预热封面、直播卡封面3种封面。
直播流量模型中，直播间入口包括笔记、发现页、搜索、群聊、关注页等，进房、停留、互动、转化等关键数据影响流量分发。提升直播间点击率可从多方面入手，如展现高品质生活、放大产品细节、降低用户下单心理试错成本、提供准确信息量等。提升直播间停留和互动，可通过设置直播营销活动，如搭建有氛围的直播间、突出商品细节、进行抽奖和秒杀倒计时、主动投放优惠等；还可通过关注互动、卖货互动、聊天互动、抽奖互动等方式，在不同时段引导用户参与，避免直播冷场。
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