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来源：北京商报

记者：胡永新

长生人寿保险有限公司（以下简称“长生人寿”）重磅人事调整浮出水面。2月19日，北京商报记者了解到，长生人寿董事会秘书周捷已于近期担任公司临时负责人。与此同时，担任总经理超九年的沈逸波不再担任该公司总经理。在业绩方面，长生人寿近年来面临较大的压力。该公司2024年亏损1.93亿元，较2023年的亏损金额有所扩大。此外，偿付能力报告也显示，该公司2024年营销员脱落率为27.18%。

在行业投资向好、净利润表现超过预期的背景下，长生人寿的净利润为何“逆行”？对于接棒的总经理而言，如果止住净利润下滑且持续亏损的局面，以及如何在个险转型方面“稳住阵脚”？

任期超九年总经理离职

长生人寿近期发布的2024年四季度偿付能力报告显示，2025年1月起，沈逸波不再担任公司总经理、合规负责人。从相关履历来看，沈逸波自2015年11月正式担任长生人寿总经理。

长生人寿成立于2003年9月，沈逸波是该公司在任时间最长的总经理。任职时间超过九年，这在保险业中并不多见。

沈逸波在任时，一度身兼要职。其中，2011年3月至2016年2月担任公司董事会秘书；2019年12月至2023年3月兼任公司首席风险官。

偿付能力报告以及官网的“公开信息披露”一栏均显示，沈逸波仍为该公司董事。业内有声音指出，沈逸波的“退居二线”无疑为公司的未来发展带来了新的变数。

在首都经贸大学农村保险研究所副所长李文中看来，对于一家保险公司而言，任职多年的总经理离职可能会对公司的日常经营产生一定影响。一方面，新接任者可能对原有战略理解不到位，或者本身就有不同看法，导致战略执行不到位，甚至发生调整。另一方面，管理层变动易引发中层及一线员工的不确定性，短期内可能影响团队士气和工作效率。不过，从积极方面看，如果此前公司发展存在较多待解问题，那么，原高管的离职未尝不是一次调整发展战略与发展路径的契机。

需要关注的是，周捷在长生人寿官网的高管简历中悄然升至首位。简历显示，2025年1月起，周捷担任该公司临时负责人、临时合规负责人。

除了临时负责人和临时合规负责人，周捷还继续担任公司董事会秘书一职，其身份也引起了业界的广泛关注。简历显示，周捷也是长生人寿的元老级人物，自2009年11月便进入该公司工作，历任信息技术部副总经理、江苏分公司临时负责人、中介业务总部总经理、办公室主任、银保业务总部总经理等职。

周捷还具有在中国长城资产管理公司（现中国长城资产管理股份有限公司）哈尔滨办事处的工作背景，历任哈尔滨办事处资金财务部主任科员、综合管理部副高级经理等职。

官网显示，在股东阵容方面，长生人寿股东包括中国长城资产管理股份有限公司（以下简称“长城资管”）、日本生命保险相互会社和长城国富置业有限公司三家国内外企业。其中，长城资管为长生人寿大股东，持股比例为51%。

不过，长城资管曾萌生退意。2021年4月，长城资管曾将其持有的长生人寿全部股权在上海联合产权交易所挂牌转让。但尚未有进展，相关项目甚至一度被终止。在业内人士看来，该公司有多位高管来自长城资管。若长城资管退出长生人寿股东阵列，意味着长生人寿的高管班子也将面临大洗牌。

针对相关股权转让事项，长生人寿方面在接受北京商报记者采访时表示，关于公司治理层面的调整，属于股东及管理层正常履职范畴。目前公司日常经营平稳有序，团队核心架构稳定，各项工作按照年度经营计划有条不紊推进中。

亏损扩大

长生人寿原名广电日生人寿保险有限公司，该公司2015年7月经监管批准，注册资本金增至21.67亿元，同时，该公司股权结构进行本土化调整，成为一家中资控股的寿险公司。

业绩方面，2024年该公司亏损1.93亿元，较2023年的亏损金额有所扩大。与此同时，该公司2024年保险业务收入较2023年的31.85亿元（2023年年报）同比下滑10.57%至28.49亿元。

针对2024年的亏损，长生人寿表示，主要是长端利率快速下行，折现率降低导致准备金大幅计提，公司全年增提责任准备金达到5.1亿元，因此增加了亏损。

“预计2025年市场利率仍维持在下降通道中，在低利率市场环境中，对保险行业的资产配置和负债经营持续产生重大影响，进而对行业的盈利造成压力。”长生人寿进一步表示，具体来说，到期资产再投、新增资金资产配置的收益率都将下降，负债端在预定利率下调后产品吸引力下降增量不足导致负债成本很难摊薄，行业的利差损扩大。同时，准备金折现率下行后将大幅增加准备金计提对盈利增压。长生人寿在2025年度也不可避免受到这些方面的影响。

该公司也表示，公司充分预估了上述影响，将在新产品开发、调整新业务结构、深化报行合一、提高业务品质、降本增效等方面落实各项举措，改善公司经营和财务表现。

投资收益率的算术平均数为4.30%，远高于2023年的3.29%；有公司投资收益率最高超8%……从2024年59家非上市人身险公司的投资表现来看，资本市场回暖带动收益大涨。聚焦于长生人寿而言，2024年投资收益率为6.27%，综合投资收益率为8.25%。

需要关注的是，该公司在2024年四季度偿付能力报告中披露了两项重大投资损失。其中，江阴合能海欣投资合伙企业（有限合伙）项目的损失金额为，当季度减值8000万元，累计减值8000万元。该项投资损失使得综合偿付能力充足率下降8.3个百分点，核心偿付能力充足率下降8.2个百分点。

长生人寿表示，基于谨慎保守态度，公司对投资项目估值和入账都力求尽可能反映项目真实风险情况，2024年底公司对上述两只合源基金计提进行了大额减值，因此对公司年底的偿付能力造成一定影响。

该公司也表示，目前公司积极推进对两只基金的风险化解，正在尝试通过市场转让方式尽快退出，目前已在跟几家意向收购方进行洽谈，并开始推动资产评估及法务评估流程。公司一直不放弃对风险资产的化解并推进加快处置，在流程合规的基础上，以公司最大化利益尽快处置，回笼资金。

近三成营销员脱落

近年来，寿险公司个险渠道“清虚”工作开展得如火如荼。随着人身险业务转型发展，保险代理人渠道人员数量持续收缩。

这背后是既是保险行业高质量发展的要求，也是寿险公司在市场需求下作出的主动选择。

偿付能力报告显示，2024年，长生人寿营销员脱落率为27.18%。“长生人寿顺应行业发展大势，代理人渠道由粗放型业务发展模式转向以人力产能驱动业务的精细化发展模式，下一阶段将聚焦打造绩优代理人队伍。”长生人寿表示，在持续提质增效措施下，公司2024年代理人业务实现了同比正增长，存量队伍结构优化，健康和绩优人力同比提升，渠道一元新单成本同比下降，投产效能持续提升。

当前，寿险公司的个险转型路上面临的考验不容忽视。在李文中看来，主要体现在个人代理人持续减少和业务发展的矛盾。即便当前个人代理人的人均产能较之前有明显提升，但是仍然难以满足寿险业发展的需要。

另一大关注点便是，产品创新与客户需求多元化的矛盾、数智化转型与成本控制的冲突。当前消费者对保险产品的需求个性化明显，但是保险产品同质化现象比较严重，仍然难以满足消费者的需求。此外，当前科技发展迅速，对经济各部门各行业影响深远，保险公司个险转型也不例外，需要走科技赋能的发展道路。但是，保险科技投入见效周期较长，短期内会对公司的成本支出形成较大压力。

李文中对此认为，寿险公司需要加强高素质代理人队伍建设，不断提升人均产能。走产业协同、融合发展之路，依托养老社区、健康管理等需求场景，开发设计差异化的产品与服务。利用科技赋能个人代理人，利用大数据、智能大模型等科技手段助力代理人展业，降低营销成本。

个险渠道向高质量发展转型无疑成为必答题。对于绩优代理人队伍打造的举措，长生人寿在接受记者采访时表示，主要包括，一是打造多层次的荣誉激励体系推动绩优文化。二是面向高净值客户与上海细胞“生命银行”等项目合作，通过“健康+保险”销售场景打造，不断丰富产品的内涵和外延，赋能业务开拓。三是将在上海地区试点独立代理人模式，打造“三高”精英队伍，并在其他重点地区复制推广。四是探索打造保险AI助手，构建AI能力体系，全方位赋能业务发展。